营销就是营销人性，经营就是经营人性。要想营销有效，必须掌握人性。
　　在做营销的过程中，怎样快速成交客户，让他无法拒绝你呢？
　　一、描述对方心中的渴望
　　如果你不知道客户想要的是什么，是无法完成销售的。因为每个客户在作决定前，心中都是有渴望的，渴望便是对美好结果的向往，渴望越强，成交性越大。
　　客户买护肤品，心中的渴望是变漂亮。
　　客户买减肥品，心中的渴望是变苗条。
　　客户买房子，心中的渴望是温馨的家。
　　客户的渴望越强，购买的决心就越强。
　　挖掘客户心中的渴望是成交的关键。很多人知道客户的渴望是什么，但无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动客户的购买欲望。
　　成交的心理过程有三步：
　　第一步、进入对方的世界（描绘客户内心的渴望）。
　　第二步、把客户带到世界的边缘（引导客户的需求）。
　　第三步、将客户带入你的世界（实现销售）。
　　用准确的语言描述对方的渴望和愿景，进入对方的世界。
　　二、建立强大的信任感
　　没有人会把钱交给陌生人，因为没有信任。没信任就算把产品送给客户，客户都会质疑产品是否有问题。想要客户把钱放入你的口袋，就需要跟客户建立强大的信任感。
　　建立强大信任感，最常见的方法有：
　　提供价值，是建立信任最省力的方式。
　　使用客户见证，让客户帮你做信任背书。
　　把自己包装成专家，让客户觉得你专业。
　　专家大咖权威见证，第三方权威背书。
　　除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。
　　如果你想要成交一笔大金额的订单，不妨多设计几个成交环节。
　　第一步、先让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益。
　　比如设置一个体验产品，让客户先体验接触到产品，感受到产品的好处。
　　第二步、然后再让客户购买13盒产品，通过服务成为你的忠实客户。
　　第三步、最后通过活动或者低门槛吸引客户成为你的代理。
　　三、激活客户的好奇心
　　为什么很多品牌会做预售，实际上就是在激活了客户的好奇心，先让你知道有这个产品，但不给你买。好奇害死猫，每个人都有好奇心，一旦抓住了客户的好奇心，就意味着吸引了客户的关注。
　　对好奇心的满足：好奇会促使客户花钱购买。
　　现在就去修改你的广告词和产品描述，一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女一样，让客户忍不住想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价就是购买！
　　记住：描绘渴望建立信任提供价值激活好奇心反复测试成功营销。

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