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如何让自己的淘宝店赚到钱?

时代变迁,淘宝同样发生了天翻地覆的变化,甚至有时候会觉得力不从心,不知道如何下手,导致掌柜盲目跟风、学习。或者是一些事或物影响到掌柜对做淘宝赚钱的方式判断-----热销款。我们还是以案例讲故事的形式来讲述做淘宝我们到底是做热销款,还是为了赚钱。

今天有个同学旺旺上问我,他是做标品的,他说老师,我现在直通车每天开1000元直通车成交也就1000元左右,每天基本亏800元。(看下图)

进入学员店铺生意参谋一看,好家伙!每天营业额平均在1万左右,付费推广直通车1240元,其实整个店铺计算不亏本,只是就直通车而言每天亏800左右。本人属于好奇宝宝类型,就问了下按照整店计算如果不开车每天纯利润赚多少,学员说才2000利润左右!当我听到这里我就笑了!不知道这是不是属于嘲讽!

聊到最后我跟学员说了一些标品的特性,标品需要把数据提升起来,按照现在的数据来说太少了,同行转化8% 销量每天1000左右付费推广做的少,学员转化6%、销量每天200左右,付费就是上图看到的 1000多元,提醒下!这里是加上付费单品一天 销量才200哦!拿什么数据去告诉搜索引擎店铺做的很好,没有!

想要竞争同行的数据,就需要把店铺目前的数据通过付费或者其他方式、渠道提升起来,转化没有问题,直通车+淘客是目前比较好的黄金组合,标品销量是必须的!但是这么做需要一定的资金实力!

最后给了一个建议就是放弃,减少现在所有的付费推广,放弃脑子里不恰当的赚钱思维,只有热销款才可以赚钱,这是不对的,成就热销款之前需要作出一定的付出,现在店铺每天可以有2000利润进账,这算不算赚钱,一个月,一年想想就足够了!认清自身的实力,如履薄冰,才可以走的长远。

其实很多掌柜也都是这样,店铺已经是在盈利,但是又不甘心现在的利润点,慢慢的就会形成一种思维,只有热销款才可以赚钱,2 8 定律相信掌柜们都知道吧!我们只看到了那些已经成为热销款的商家,却看不见那些失败者的现状!

淘宝不赚钱或许是因为掌柜都比较急,没有方法,下面介绍下几种赚钱的玩法

1. 通过关键词选款

到生意参谋里面去搜索行业大词,或是一些类目大词,系统会根据大词延伸500个词,(看下图)

人气很多,但是竞争很小,可以多铺款,应用这类关键词

2. 关注目前流行的事物。好比上图关键词2 ins气球,想必各位都有听说活近期比较火的网红气球吧!气球上有灯会亮!

3. 淘宝首页搜索栏里面系统会经常推荐近期非常热门的词,也会结合现在市场比较热门的一些款式,进行推荐!近期圣诞节(看下图)

灵魂礼物一词搜索人气高达20548 但是竞争宝贝数才13463,对于礼物类目来说,竞争已经是极低了!

赚钱的方式很多,就看掌柜是否愿意放弃以前的旧思维,墨守成规对于现在的掌柜来说太难了,最后提醒下,做淘宝是为了赚钱,不是为了打造热销款,并不是只有热销款才能赚钱!唯有卧薪尝胆、方能厚积薄发!量力而行,才可以走的更远!

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