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直通车打造爆款,你需要有个明确的思路

如果要对直通车打造爆款有一个明确的思路和操作手法,那么就应该对众多类目有所了解!

首先从了解产品开始:一般产品分标品类目和非标品类目,一级类目和二级类目;

标品类目是指官方有规格标记和明确的型号,例如笔记本、手机、电器、美容化妆品等;非标品类目指无法进行规格化分类的产品,像服装、男鞋等。而一级类目分女鞋、男装,二级类目像衬衫、连衣裙、旅行箱等!

那么在我们熟悉类目后要做好以下工作:

一.选款(选款要求要注意:推得动的款、卖得出去的款、有利润区间的款、搜索人气高的款。)

常见的选款方式有:

1.属性选款

打开生意参谋里面的市场行情找到属性分析数据把交易指数高的属性标记出来,找出适合这些属性的宝贝即可,那么之后便是测款了。

2.搜索词标品选款

进去生意参谋-市场行情-搜索词查询,搜索产品词,搜索人气高的款,一般打造爆款的潜力大,但也要看行业竞争力度和产品转化率。一般需要满足三个条件:a.搜索人气在线商品数,这个比例越大越好b.直通车参考出价低;c.查看直通车产品转化率,这里面相对准确,一般转化率大于5%潜力大。

3.中小卖家跟热销款

钻展、黑搜、老客户、直通车双螺旋以及现在的手淘首页玩法,一般数据增长过快,流量暴增的款可快速爆起;主要流量结构来源是来自于直通车、钻展、搜索、手淘的,那么这个款后期不用猛砸,也是很容易起来的。一般看流量结构,如果主要流量来自于搜索、直通车、钻展,那么它必然对这个款是很有信心的,不然不会这么猛砸,所以这样的款必然是可以做的。

4.行业数据选款

统计市场卖的比较好的属性、价格区间等,再把自己的产品拿来分析对比。也就是选款方式三所说到的跟款。

二.测款(产品要有好的利润值,受价格驱动,搜索人气高!这个产品是否推得动,最后分主推款打造爆款,引流款带动单品流量,塑造利润。)

常见的测款方式:主要有钻展测款、淘宝客测款、分流测款、直通车测款等,一般直通车测款是最简单高效的方法,添加几个不同的款式,以过去7天数据为准,看收藏加购转化率,数据表现最佳的款可用来推。

三.产品定位

1.引流款:主要带动店铺流量提升,提供持续稳定的访客

2.利润款:主要为店铺盈利核心款,为店铺储备二线爆款

3.品牌款:树立良好品牌形象和店铺整体形象,确立市场地位,为店铺打好内容和基础。

4.爆款:店铺主推款,提升店铺层级和质量的重中之重。

四.直通车操作流程

1.日限额设置:300元(下限后再加)

2.投放平台:只投无线端,关闭站外和其他。

3.投放时间:全天投放(早8点,晚12点投放也可以)

4.投放地域:港澳台其他地区不投放(或者优选地域投放)

5.创意撰写:要与产品属性类目相关。

6.添加关键词:相关性要高,小于7分删除,精准二级长尾词为主。前期:养词养权重,提升点击率。质量分全上10分后,优化人群和地域,调整分时折扣和拖价法,降低ppc,精准引流。

7.人群溢价公式:人群溢价=关键词出价+关键词出价X溢价百分比;在我们选择精准人群时通过生意参谋人群画像来区分我们的精准人群,主要从性别、年龄段、职业、月消费层级来分析。(重点也要看点击收藏、加购率好的人群!)

五.秋款预热情况

提前预热做好准备工作,可降低花费成本,旺季推广行业竞争力度大,耗费高。有很多卖家问,现在预热秋款是不是有点早?其实不早,淡季预热可以更好的弯道超车,减少竞争压力、成本低,后期合理利用时间,推广效率也会提高很多。

六.店铺权重

店铺权重主要从店铺销量、点击率、转化率、老客户官方活动来提升;现在淘宝给予的流量扶持也是根据店铺销量和成交金额来确定的。那么点击率、转化率成良性发展,也会决定店铺是否有打造爆款的潜质。那么为避免同行竞争激烈,优化一定要有方向,直通车的核心是点击率,最后是产品转化率和盈利点,本质上是解决店铺流量问题。(点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量)

实操标品类目:点击率持续稳定,ROI表现良好。

七.店铺层级:

随着店铺访客和成交金额的提升,每过渡一个时期,店铺层级也是会有所提升的,那么平台给店铺的流量扶持也会越来越大,只要保持稳定的增长和良好的经营能力,那么付费流量+免费流量+自然流量的爆发也会递增式增长。那么店铺产品点击率、转化率好,销量上升、层级上升,流量入口也会随之越来越大的。

第一层级到第三层级:扶持期,主要保持店铺稳定的增长和良好的经营能力。

第三层级到第四层级:发展期或过渡期各项条件基本达标,需要更加注重突破(单品爆发,活动引流)

第四层级到第六层级:爆发期获得平台的扶持会相对大一些,要更加注重产品和在自身类目的市场占有率,保持销售额的稳定增长。

第六到第七层级:已经到了行业的顶级水平,各项资源和渠道也都比较完善的时候,要更加迎合需求,紧跟平台政策去发展突破。

店铺层级深度解析:

打造爆款不可忽视技术红利,同样如此,也要跟着平台的趋势走,才能走的更好,有计划,有目的可行,多个类目去总结经验,落地执行,才能够有显著的效果!执行、实操、总结,是我们打造爆款的必要手段!电商人,勿忘初心,勇敢前行!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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