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90%店铺不赚钱的原因都是因为这个!

随着互联网的迅速发展,网购成为人们生活中不可缺少的一部分,淘宝网越来越受大众的认可,越来越多的人在淘宝上开店。但随着市场的饱和,要想利用淘宝开店赚钱也没那么容易了,而在这个过程中会有不少卖家失败、亏钱、到最后关闭店铺。下面给大家总结了几个店铺不赚钱的原因,大家可以参考下。

一.你不知道:你的问题是问题

在10年接触的电商中,以中小卖家为例子,

90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里?比如:

1、从来不存在选款,凭直觉去确定款式。(好可怕:你蒙着眼,随便找个媳妇)

2、从来不存在测款,已上架就猛推广。(悬崖边)

3、主图不测图、毫无宝贝描述优化,基销、买家秀的概念。(好恐怖)

4、开店就只知道要去找流量。(在找死)

5、无法打开产品的基础销量,变成僵尸店。 (好无奈)

6、不敢投入钱,只把所有心思花在自然搜索上。(方向错:好尴尬)

7、开直通车引流,一定要赚钱。(定位错:你知道直通车有时间轴,不同阶段不同定位吗?)

8、打爆款,新品28天时间节奏点,完全无概念,不知道游戏规则。(好心塞)

9、自己做了,然后遇到问题卡住,根本就不知道自己做的对与错,后面怎么做?(好悲催)…………

10、到处乱听课程,东一下,西一下,从来没有系统的学习过。

二.认知局限性

有一个感悟,人的认知是有限的,

如果自己单纯思考,都是在自己的思维体系里面转,

很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己,

拿就更谈不上提高,这就是认知的局限。

还记得一个故事:

蚂蚁的世界是二维世界,你放一张白纸,

它会从上走到下,如此循环,但它自己认为走了很远。

有一天,2国蚂蚁打仗,杀得天昏地暗,生死未卜,

突然你一角踩上去,踩死了一国蚂蚁国王,结局立分高低,

但蚂蚁依然不理解三维世界,觉得有种力量像神一样的存在,

对于你来说,只是一个无意之举的降维攻击。

但是,故事的最后,如果你就是那只蚂蚁呢???

当我们眼界没拓展 ,思维没提高,

根本没有某种概念的时候,你怎么可能会想到?

学习是一个常态,思维需要持续升级

电商2月一个迭代,电脑系统,手机系统不断升级,凭什么你的脑子不升级?

三、小爆款的:糖葫芦模型

流程动作10个:

(产品分析阶段)人群画像、选款、测款、主图、描述

(运营分析阶段)陌生的SEO、基础销量、小额直通车、活动、社群

循环动作4个:

选款、描述、基础销量、活动,他们会是一直贯穿宝贝整体过程中

流程动作和循环动作,像糖葫芦串一样,串联在一起,

1:产品是淘宝生死之战,

90%的卖家死在这里。

产品对了,你推一推很快就上去。

产品有问题,你技巧再好,也都无济于事。

道理很简单:你的种子是坏的,死的

就算你水有多好,肥有多足,种植经验多丰富,依然一芽不发

不要用后期战术上的勤奋,来弥补前期战略上的懒惰。

选到死种子,后面,任你百般能耐,万般功夫,都无回天之力。

2:淘宝的自然搜索,

早已经不是当年简单修改标题,几个词,就哗哗来流量

每周讲:你不熟悉的自然搜索,

其实,淘宝越来越像人工智能了,

买家被打上人群标签,产品从初期在慢慢获取不同人群标签。

比如20个人买你产品都是女,产品就有“女性”标签

你的产品和买家标签,相匹配,才会被展示。

现在不止是词,更重要的是人。

所以作为买家,我们通常浏览或购买东西,

然后看淘宝,视频,网页,会经常推荐我们需求的东西,

这也就是通过个性标签匹配的千人千面

3:直通车

淘宝最好推广的工具,没有之一。

出门如果没有车,全靠步行,耗时耗精力,寸步难行

直通车,就是我们淘宝上的车。

用对了,如虎添翼,

当然,前提还是你产品对,

直通车怎么用?很多人理解不对。

其实开直通车,就好像一个普通人,

加上时间维度,我们需要动态的看:不同阶段它有不同的目,

前期是测款、测图、

中期是质量分、引流突破销量、

后期是投产比、低价引流

4,活动

如果再理解活动就是冲销量,那你单纯了。

我们此时此刻处的电商,

不止是平台电商,而同时也是社群内容电商

不止是词,而越来越重视人的因素

活动的销量,和销售额可以增加你店铺层级

占总人数20%的3-5层级店铺,获得50%的流量

层级上去了,

你的做法完全就不一样了,而且流量分配也多了。

不止如此,人群多了,产品的人群标签也多了

在手淘首页,猜你喜欢的自然流量也会分配更多的精准人群

所以活动的布局,会设计到层级和标签,

而不同阶段,配合不同活动?

写在最后:网络时代,人心浮躁;坚持难得,剩者为王!

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