今天美文网小编与大家分享一份保险电话销售话术大全。电话销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一，同样也广泛运用在银行业、金融业、服务业。电话销售门槛低，看似人人都可以做，但是也是要讲究技巧和话术的哦。 保险电话销售话术之开场白 电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。 电销话术一：直截了当开场法 营销员：你好，朱小姐先生吗？我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ 顾客朱：没关系，是什么事情？ 顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。 电销话术二：同类借故开场法 营销员：朱小姐先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 顾客朱：可以，什么事情？ 顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的） 电销话术三：他人引荐开场法 营销员：朱小姐先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 营销员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。 营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧 电销话术四：自报家门开场法 营销员：朱小姐先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！ 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ （顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段） 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 电销话术五：故意找茬开场法 营销员：朱小姐先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客朱：还好，你是？！ 营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议？ 保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。 保险电话销售话术之成功邀约 准客户：喂你好，哪位？ 代理人：你好，请问是XX先生吗？ 准客户：我是，你哪位？ 代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答） 准客户：你有什么事吗？ 表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力 代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。 代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。 尊重客户的决定二选一法则 你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。 代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。 准客户；对不起，我真的没有兴趣。 代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套家庭财务和保障规划是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。 准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。 代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的家庭财务和保障规划是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。 准客户：让我想想那就礼拜四下班之后吧。 确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？ 地点准客户：5点钟。 代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？ 准客户：可以。 代理人：好的，请问你的公司详细地址是？ 准客户：香港西路裕源大厦67号11楼 代理人：谢谢你！ 代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？ 准客户：我的手机号码是 代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。 这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售技巧和话术请大家继续关注美文网。
美！美！美！冷门绝美的叠字诗句，每一句都美到哭有一个网友曾说：老公叫人很喜欢用叠字，好可爱的说。在生活中用叠字，会觉得很可爱。在诗词中用叠字，会悠扬而唯美。诗词君分享30句叠字诗词，一起体会诗词中的唯美吧！……一个女人如此对你，摆明了对你没好感，别自讨没趣文西窗用文字与你交流，传递情感人生，关注我，共成长。人在感情里，总是容易痴心妄想。太喜欢一个人，于是自作多情地认为，人家对自己也有好感。脑海中一旦有了这……有福气的女人，是从学会了薄情开始的恋爱时的无拘无束，让我们相信，爱情即是永恒。两个人携手言欢，走在通往幸福的道路上。然而，从他们步入婚姻的那一刻起，这份美好就会荡然无存。摆在两人眼前的是无数繁琐嘈杂……农闹的前世今生！最近在网上有一股势力暗情涌动。这个势力很邪恶，只要是为农民发声的人，只要是为农民疾苦呼吁的人，都被这种势力扣上了一顶帽子农闹。农民为什么被别有用心的人扣上农闹这顶帽子呢？……自我控制是最强者的本能Selfcontrolistheins行谨能坚其志，言谨能崇其德，而能守住心，则会让我们完全成为自己。想要主宰自己的命运的人，都不会放任自流。Ifwecanstrengthenourwillbydoin……现在农村的年轻人，普遍都不愿意种地了，是什么原因造成的？问题非常好，确实在当今的有些农村地区，一些年轻人已经彻底放弃了种地务农，这就造成了农村有大片的土地荒芜。那么，现在农村年轻人，为什么普遍都不愿意种地了，是什么原因造成的呢？大家……打造书香乡村，建设乡风文明当下，随着互联网时代的到来，新媒体、自媒体逐渐成为社会信息的主要承载者，极大降低了我们的学习成本。然而，这也不可避免地带来了知识碎片化、庸俗化、浅薄化，长此以往，更会弱化我们的……激动人心同学情世态炎凉各有千秋，人间情份不予评说；但有一种爱，叫大爱不言谢，更有一种情，叫同学情，45年不离不弃，45年仍不逊色；她平凡，但平凡的伟大，她朴实，但朴实的激动人心，弘扬了人间真……日本投降后，东北开拓团集体自杀，11万女性嫁给中国人才活下来对此问题，我和朋友们讨论后结果如下。1。东北人大部分是山东人的后裔，我们常说的山东大汉，说明山东人身高比其它省份要高。如果说到战后，日本人嫁给中国人的现象肯定有，战时被日……想知道宝骏RS3的口碑，就来听听车主们的心声关于家里添置第二辆车的问题，矛盾点主要集中在了车型和品牌上面，经过了激烈的讨论和我们慎重的对比，最后和老婆决定拿下了宝骏RS3，作为一款入门级的SUV，选择它一方面是考虑到自己……美国可能宣布不首先使用核武器的立场，再次确认安全护栏最近有一则消息，对世界来讲是一件好事，但对曾经的受害者来讲，这是一件侮辱的事情。8月9日，有日本媒体报道，一群美国官员在当地时间9号发表了一封公开信，要求日本政党不要反对……给孩子多少信任，才是合适的今天发生的一件事情，迫使我仔细认真地思考起了一个问题：我们到底该给孩子多少信任？还有几天，小家伙就到小家伙两岁的生日了。这近乎两年的时间里，我陆陆续续给她补了好几种钙，可……