要做事先做人，商道就是人道

　　做事先做人，经商先立德
　　一个人的修为品德，决定了他做事的风格，决定了他一生行事是善是恶、是美是丑。作为商人，既要有商道，更要有人道，把这两者结合起来，先做人后做事，通过做人促进做事，做一个正直、诚信的人，成功才会水到渠成。
　　表面上，经商与做人是两回事，因为经商是做事，经商要多变、狡猾，商场中充满了弱肉强食，对别人仁慈就是对自己的残忍，而做人要诚实，要保持本分，要对人厚道。那么，这两者矛盾吗？李嘉诚认为，这两者一点都不矛盾，做事和做人，就好比一个是颜料，一个是笔，颜料调得好，才能画出美丽的风景画。
　　在李嘉诚看来，做生意要巧妙地运用诚实。在适当的时候，要讲人情；做生意要敢于暴露自身的弱点，不要显得什么都行；做生意要有谦卑的态度，与客户谈判时要谦卑，求人办事时更要谦卑；做生意要了解别人，了解别人的特点，找出他引以为傲的特长来，通过抬高别人赢得别人的好感。
　　李嘉诚的修养和品德通过其兼并、收购其他公司这件事就能看得出来。他曾经说过：一生之中，我还没有强迫收购过一家公司。到今天为止，我所收购的公司，都是友好的，大家商量好的。由此可见，他从来没有恃强凌弱，以大欺小，他讲究的是一种人道的、两厢情愿的兼并和收购方式，所以他才能深得人心。
　　说到兼并、收购，不得不提到三个人，一个是包玉刚，一个是刘銮雄，一个是李嘉诚。他们三个人兼并、收购其他公司的方式有非常明显的不同。
　　包玉刚属于海派作风，他收购其他公司时，往往一掷千金，速战速决，用实力和对手较量，用绝对的优势压倒对手。因此，他的收购代价往往很大，几乎是惨胜或残胜，甚至会负创取胜。刘銮雄是典型的恶意收购者，他对香港证券业有过历史性的推动作用，但他一贯坚持恶性收购。李嘉诚奉行善意收购，每一次收购，他都会与对方进行友好协商，尽可能心平气和地与对方谈判。如果对方坚决反对，他也从来不用情绪化的语言与之争吵。一旦遇到阻力，李嘉诚就会权衡利弊，该放弃的时候，他会果断地放弃。
　　正因为如此，无论他收购成功不成功，通常都会使对方心悦诚服。如果收购成功了，他也不会像很多老板那样，将企业原有的高层管理人员一锅端掉，相反，他还会挽留原企业的管理者，照顾小股东的利益。如果收购不成功，他从来不用要挟、逼迫的方式逼人屈服。
　　在适者生存、弱肉强食的商战中，李嘉诚的个人魅力如同黑夜天空中耀眼的星星。每一个与他打过交道的商人，都会敬佩他的为人和品德。因为他诚信、友善、平和，与奸商的形象沾不上半点儿关系。
　　常言道：立业先立德，做事先做人。做任何事情，基础都是做人。如果连做人都做不好，还谈什么做事呢？李嘉诚认为，做人是做事的根本，一个人只有精通做人的道理，做事才不会误入歧途，做事才不会走极端。做人有做人的原则，做事有做事的艺术。一个人品德的高低贵贱，决定了其成事的大小。只有品德高尚、受人敬重的人，才有希望成就一番大事业。生意场上，个人的性格魅力很重要。为什么同样的两个老板，别人只愿与其中一个打交道，这是有原因的。商道上讲信义，做人不要黏糊，要豪爽。即使不豪爽，也要憨厚。处处耍小聪明，成不了大气候。
　　作为企业家和商人，在做人方面一定不能打折扣，要有宽广的胸怀，要有高尚的修养，还要有诚信的品格。少赚一点钱不要紧，如果信誉受损，那么损失就大了。一个人的人格力量，往往决定了经商的成败。在这个世界上，不朽的精神确实存在，对于商人而言，不朽的精神就是自己的修为德行。你所说的每句话，你所做的每件事，都是你德行的体现，都会对你周围的人产生很大的影响，尤其是你的客户、你的合作伙伴、你的员工。如果你的言行举止能让别人喜欢你，那么你就是一个成功的人，你在事业上的成功也会随之而来。
　　小商做事，中商做市，大商做人
　　美国哲学家马登曾经说过：无论你从事何种职业，你不但要在自己的职业中做出成绩来，还要在自己的做事过程中，建立自己高尚的品格。在你做一名律师、一名医生、一个商人、一位职员、一个农夫、一个议员，或者一位政治家时，你都不要忘记：你是在做一个‘人’，要做一个具有正直品格的人。这样，你的职业生涯和生活才能有重大的意义。
　　永远不要忘记，你是一个人，活着的一天，就要做一个有正直品格的人。这样，你才会被人喜欢。正如李嘉诚曾说过的一样：做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
　　作为一个驰骋商场几十年的大人物，李嘉诚也是一个人情练达的行家。他做生意的信条是：诚信中有灵活，多变中不失本分。在他看来，商道实质是人道，经商就是做人，交易就是交心，要成为一个成功的商人，首先要做一个受人敬重的好人。这是他和小商、中商最大的区别。
　　有句话说得好：小商做事，中商做市，大商做人。意思是，小商小贩只知道勤勤恳恳地工作，埋头苦干，把事情做好，也许他们可以成为商人，但很难把生意做大；中商懂得把生意做大一些，还懂得研究市场，但仅仅停留在这一阶段；大商重视人道，懂得如何做人，就像李嘉诚那样，深知经商就是做人，交易就是交心。
　　事实上，小商做事，中商做市，大商做人，还可以解释为：小老板靠手腕做事，中老板靠谋划经商，大老板靠修为立业。所以，如果你想成为一个成功的商人，想把生意做大做长久，仅仅勤勤恳恳地工作是不够的，还要学会堂堂正正做人，做诚实与精明兼具的商人，深谙为人处世之道，这样才能成为大商。
　　作为大商，李嘉诚虽然成就斐然，但他依然谦虚、低调，与人为善，放下身段。他经常说：人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的。如此低调谦虚，如此会做人，他怎么会不成功呢？在中国历史上，魏文侯也是这般低调，才得到了段干木的辅佐，开创了魏国的兴盛历史。
　　魏文侯是一位有雄心壮志的国君，他对待部下或贤人，从来不摆君王的架子。当魏成子将段干木推荐给他时，他得知段干木的才能出众，平生不为功名利禄所惑，于是决心邀请他来辅佐自己。他亲自带着随从，来到段干木的家门前，而且亲自叩门。但段干木不想出来做官，他翻墙躲避起来。
　　第二天，魏文侯又来找段干木，他把车子远远地停在村外，步行来到段干木的门前求见。没想到段干木又躲起来了。就这样，整整持续了一个月，魏文侯每天都来求见，最后终于打动了段干木。魏文侯把段干木邀请上车，一同回国都共商国是。在段干木的辅佐下，魏文侯把国家治理得兴隆昌盛。
　　成功者之所以能够成功，关键在于他们在做人方面比别人高明。他们不会居功自傲，不会盛气凌人，不会任意摆架子，不会过分地突出自我，蔑视他人。以李嘉诚为例，他为了赢得别人的合作，所做的是想办法赢得别人的认可，而不是凭借自己的财力迫使别人屈服。这样让他吸引了更多生意上的伙伴，使他把生意做得越来越大。
　　相比之下，小商、中商就没有这么高的做人境界。在他们眼里，金钱财富是最重要的，为了眼前的利益，可以不顾自己的声誉和形象。为了赚更多的钱，可以不顾员工的利益。而有些商人虽然给了员工不错的待遇，但却不尊重员工，对员工呼来喝去。他们认为，只要有钱，人才就会来。却不知，薪水是吸引人才的一个重要因素，但不是决定性的因素。
　　为什么很多人喜欢去李嘉诚旗下的公司上班呢？因为他们看中的不仅仅是高薪，还有李嘉诚的个人魅力，以及卓越的领导才华。李嘉诚认为，如果把员工当成流水线上的机器人，是一种失败的领导方式。对企业而言，只有让员工心情舒畅地工作，他们才愿意为公司尽心尽力。因此，企业家要努力给员工营造快乐的工作环境，要用自己的人格魅力，激发出团队的战斗力。
　　人格的作用是商人成功不可忽视的力量，无论什么时候，无论做什么事情，人格都是一个人最大的财产。一个拥有人格魅力的商人，无形中就会有更大的竞争优势。事实上，人格魅力主要体现在与人相处中，对商人而言，每天都要与各种不同的人打交道，言行要得体，行为举止要友善谦和，既不要逞强，也不要显派，举手投足间要有绅士的风范。这对你经商做生意是大有裨益的。
　　商场如战场，作为一个商人，仅有精明、老练、算计是远远不够的，要让别人敬佩你，为你折服，你才是最大的赢家。为此，你应该厚道做人，诚信经商，与人为善，如此方能赢得信赖、理解和支持，从而财路广开。
　　有些生意，利润再高也不能做
　　物竞天择，适者生存。在这个弱肉强食、优胜劣汰的时代，很多人认为如果讲道德，就不要涉足尔虞我诈的商场。为此，人们还特意用一个词语来表达商人中的险恶，叫：无商不奸。但是在李嘉诚看来，商人应该有自己的经商之道，叫做君子爱财，取之有道。
　　曾有媒体记者问李嘉诚：商人只有赚钱才是道德吗？或者说，你认为商人的道德应该是怎样的？李嘉诚是这样回答的：商人有一个很重要的职责就是赚钱。我觉得人不应该唯利是图，应该有商人的道德，因为‘君子爱财，取之有道’。商人最重要的道德是兑现承诺，也就是商誉和信用。
　　在李嘉诚的价值观里，追逐财富、期盼发家是人之常情，对个人而言，追求金钱也是自身发展、完善自我的一个重要条件，但是，作为商人，赚钱要走正常的门道，而不能唯利是图，以身涉险。
　　孔子曾说过一句话：君子爱财，取之有道。这句话包含了两层含义：一是说天下的君子都爱财，二是提醒君子们：爱财要取之有道，即用正当的方式赚钱，而不能为了获得金钱不择手段。尽管这句话是在两千多年前说出来的，但至今仍然脍炙人口，对当代人充满警醒意义。