昆明的中介行业以及房地产经纪人

　　据网上记载：2010年，据统计昆明中介大概4000家，有品牌的中介：国际加盟的有21世纪不动产，国内加盟的玛雅房产，我爱我家，裕兴中介，本地加盟的有：荣成中介，正序中介，安都房产，嘉立城房产，直营店有：新亚中介，尊元地产。每天都有中介公司开张，公司倒闭。你们知道为什么吗？为什么中介比公厕都要多？为什么中介员工上有到70岁的老人，下到10多岁的小孩？
　　要说明的一点是，这个行业跟电视里售楼小姐关系并不是很大，这是一个特别吃苦的行业，犹如行军打战一般，淘汰率很高。
　　其实，这些现状即使是过去11年了，仍然是没有多少变化。多的可能是中介公司的沉沉浮浮，更更叠叠。
　　不过，中介数量肯定是指数级的增长，我们不需要知道她的具体数字，只需要看到大街小巷或者写字楼里，他们跟烟酒店，商店药店一般多。
　　下边我们来详细介绍一下：
　　第一方面，目前，中介里边大体其实分为三个板块，一个是房地产销售渠道类，比较出名的是昆明四巨头，荣城地产，尊园地产，新亚地产，365淘房网（以前的瑞景地产，董事长特别厉害）以及近两年来比较猛的贝壳（德祐），中环地产，全国性的中原地产，世联卓群等，这一类其实就是属于业内称为小蜜蜂的一类，也就是大家在街上看到的那些发传单，穿西装打领带的年轻人；另一类是策划评估类地产，属于专业技术类地产，当然他们也有部门是卖房的，比如中原地产，合景地产，世联卓群，昆明海耀不动产评估，昆明俊达评估等；第三类是房地产开发公司（专指有拿地开发实力的公司，因为中介公司也属于开发公司的一种，租和售都算开发），就是借调中介公司的优秀业务代表来到售楼中心案场置业顾问，他们做的相对有技术含量一些，流程也走的多，没有那么风吹日晒。
　　所以，在昆明，与房地产有关的工作，不一定非得说去干销售工作的。很多技术岗位也就是中专起步就可以做了。不过，由于行业的更迭和宏观政策方面的标准化多数是执行带office办公技能的文员岗位。
　　第二方面，昆明房地产中介行业的领军人物或者说是总司令。因为他们的企业奉行的是一种狼性文化，一种军团文化，所以这比较恰当。我们主要介绍荣城，新亚，尊园，以及365公司的老总。链家系的左晖（19712021）我们就不用多说了，那是中国知名的中介领军人物。
　　荣城地产：黄荣生，走南闯北的大理弥渡人。90年代就开始在昆明中介行业闯荡，如今荣城地产也是做的风生水起，还有个蜜蜂找房的子品牌和一些房地产开发项目。以心相交，成其久远；十年诚信，百年荣城是企业的理念。大理弥渡人在云南商界可是颇有建树的哦。
　　尊园地产：法定代表人李云波，公司成立于2007年。公司还创办了一个房星网互联网房屋信息平台。虽然企业年轻，做的跟荣城也是平起平坐。
　　新亚地产：王艺乔（昆明新亚企航地产机构董事长），2004年6月某天，人民大会堂，2004年度房地产经纪中国城市之星颁奖典礼现场昆明新亚房地产经纪有限公司是云南唯一获此殊荣的企业。听说，新亚地产的女经纪人是最闪亮的了，哈哈。另外，还有一个重量级人物是毕永国，这个人也是了不起的商界人物。
　　365淘房网（以前的瑞景地产）：
　　看这个介绍就知道，他还有app以及自己的网络平台。其实这个公司挺不错的。A股上市公司，并且企业是属于集团公司的那种，福利相对来说在房地产中介销售端是不错的。以前是瑞景地产，瑞景集团成立于2011年8月，总公司在成都，在重庆、成都、昆明、西双版纳、大理、丽江、腾冲、杭州、兰州、西安等地均有分公司，员工人数1000余人。谈到这里，不得不说一下掌门人孙勇飞先生，他跟昆明的三大中介都关系不错。而且精力旺盛，唱beyond的歌特别好听。而且是一个特别谦虚的学者型老总，不甘心平庸和失败。
　　孙勇飞：一个传奇人物，中国房地产估价师中介行业行业功勋级人物，国内地产经纪业行业实战管理培训专家。业内资深人士，从业十多年，有丰富的一线管理实战经验，曾先后服务于香港、台湾知名房产中介企业，培训过信义、中原、住商，21世纪不动产等多家中介企业，同时担任多家品牌中介公司顾问。行业著作有《中介胜经》、《中介门店管理规范手册》、《房地产中介实务》等业内知名书籍。
　　第三方面：经纪人行业现状
　　总体来说，销售岗位，二八定律。富的富的流油，没有业绩的信用卡也刷爆。近些年来行业规范起来，底薪和提成的薪酬结构开始优化，社保也逐步完善，生存现状有所改善。不过，相对于业绩，机会主义还是比较盛行。其次，业绩的构建还是基于网络付费端口（来源于安居客，赶集网，房天下，搜狐网，以及自己平台等）的发布，电话营销，售楼部拓客，派发DM单页，门店自来客等，一二手联动是业绩的保证，这也说明，整个行业做起来可操作性还是挺强的，不过，职业年龄趋于年轻化，熬不住的多。
　　好了，本期的话题就到这里了，如果有捋的不到位的地方，还请包涵！