战争的艺术胜算几何？（一）

　　《计篇》
　　《孙子》十三篇，以计为首篇。所谓计，不是奇谋诡计，战争不是靠几个雕虫小技取胜的。这里的计，是计算敌我实力的对比，看是否有胜算。有胜算才打，没胜算就不打。
　　做交易也一样，不要买入后到处找看好的理由，这样很容易产生认知偏见，过于主观，导致对很多危险信号视而不见。老手的做法是，买入前多加分析，越透彻越好，越全面越好，一旦买入后，只相信客观的信号，该持有就持有，该卖出就卖出，该加仓就加仓。
　　《孙子》开篇，讲的就是打仗前要多算，不要轻易开战。
　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
　　孙子说：战争，是国家的大事，它关系到民众的生死，国家的存亡，是不能不认真对待的。
　　《孙子》每篇开头，都有孙子曰三字。这点不容忽视。先秦子书，大部分都是记言式的作品，老师怎么讲，学生怎么记。前面这三个字可以说明，它是由学生整理，而不是老师直接写的。
　　孙子首篇首句，讲的是打仗的风险。几千年后，杰西利弗莫尔在《股票大作手操盘术》的首章首句，也说了段类似的话：
　　投机，天下最彻头彻尾充满魔力的游戏。但是，这个游戏愚蠢的人不能玩，懒得动脑子的人不能玩，心理不健全的人不能玩，企图一夜暴富的冒险家不能玩。这些人如果贸然卷入，到死终究是一贫如洗。
　　金融市场如战场，充满着不确定性，那些偶尔赚钱后不知天高地厚，过于乐观的人，迟早会被消灭。
　　吴起一生没有打过败仗，真正做到了孙子所说的百战不殆。有人问吴起为什么可以不打败仗？吴起讲了五个字：虽克如始战。
　　虽然打了胜仗，但你永远要像在打第一仗一样。
　　你从来没有打过胜仗，会是什么样的心态？小心谨慎，战战兢兢，全力以赴，唯恐出现问题。结果打赢了。赢了就会自信，自信就会自负，自负就会狂妄，狂妄就会大意，大意就无法认清真相，因此导致失败。
　　失败往往会在将军自我感觉最良好的时候突然降临。
　　故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
　　因此，要通过以下五个方面来进行分析，通过敌我双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
　　下面，孙子将从五事七计来对比分析敌我双方的优劣势，以此判断有没有胜算。
　　道者，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危。
　　所谓道，就是要让民众与国君有共同的意愿，这样他们就可以为君主死，为君主生，而不畏惧任何危险。
　　对于企业来说，所谓道，就是员工和老板有共同的目标，共同的使命，共同的愿景。
　　如果仅仅靠利益凝聚，就像纠集在一起的军阀土匪，有利则来，利尽则散。这样的队伍，很难成事，遇到点挫折，团队就散了。作为老板，你给员工提供的是一项值得奋斗的事业，还只是一份养家糊口的工作？结果会很不一样。
　　当然，现在很多公司都有企业愿景，天天给员工洗脑，但公司和员工利益没有绑定，则所谓愿景只能沦为空洞的口号。比如有银行说，我们要做国际一流银行，但员工可能私下说，跟我有什么关系，这个月工资怎么又少了？
　　如果做一个企业，能把所有员工的利益和企业绑在一起，甚至把客户的利益也和企业绑在一起，这家企业何愁不成功？何愁没有业绩？
　　拼多多的快速成功，就是典型的例子。他们内部员工是否认同，我不知道，但他们发动了几乎所有的用户，把用户变成了推销员，拼多多砍单群很可能是微信上最活跃的社群。
　　天者，阴阳、寒暑、时制也。
　　所谓天，就是昼夜晴雨、寒冷炎热，四时节候的变化。
　　时来天地皆同力，运去英雄不自由。时运来了，天地都给你助力。大势一去，再大的英雄也无可奈何。大势，是不以人的主观意志为转移的。
　　三六零，曾经是互联网明星企业，现在股价惨不忍睹。它的没落，原因可能很多，但主要还是没抓住移动互联网的大趋势。三六零是电脑端的软件，没想到的是，现在很多人除了办公，几乎都不用电脑了。
　　就交易来说，所谓天时，就是市场大势，当指数是上升趋势时，看到股票突破买，胜率极高，一买一个准；但若指数是下跌趋势，哪怕有少数股票突破，也大多是假突破，胜率极低。
　　天下大势，浩浩汤汤；顺之者昌，逆之者亡。没行情时，别瞎折腾；行情来时，才是赚钱的时候。
　　地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。
　　所谓地，就是路途的远近、地势的险要平坦、地域宽狭以及与死地生地等地形条件。
　　战争中，地形非常重要，孙子在后面篇章中会多次讲不同地形的用兵原则。
　　而交易中，我们能做的很少，无非是学习完善交易系统（人和），以及选个优质的投资品种（地利）。剩下的，就是活着等天时到来，即一波大的上升趋势。
　　古人说，天时不如地利，地利不如人和。如果没有完善的交易系统，就算牛市来了，大多数人也抓不住。哪怕侥幸抓住了，也不一定能把浮盈变成实际盈利。
　　将者，智、信、仁、勇、严也。
　　所谓将，就是将帅的智谋、诚信、仁慈、果断、严明。
　　智：一切的基础。
　　对交易来说，如果没有完善的策略，谈心态毫无意义，只是鸡汤和废话。比如，跌破趋势线，下跌趋势形成，一知半解的人还拿别人恐惧我贪婪来安慰自己，只会让自己越套越深。比如股价刚突破，有人赚一点就落袋为安，却拿别人贪婪我恐惧当借口，最后只能是踏空。
　　对大部分人来说，都还没有策略，也没有计划，根本没资格谈心态建设。别把亏损归咎于心态，可能主要还是不懂。
　　信：信任是领导力的基础。没有信任，就根本谈不上领导力。再伟大的战略，如果没有下属的信任和信心，也只能是镜中花，水中月。
　　好的军队，一定是上级信任下级，下级信任上级，平级之间互相信任。一支军队，如果它的精力不是用在对外作战上，而是用在对内勾心斗角上，这样的军队规模再大，早晚也要出问题。
　　人与人交往，很大的障碍是建立信任，维持信任。特别是做生意的，应该深有体会。很多时候，买卖双方浪费了大量时间在旁敲侧击兜圈子。
　　人与人之间，建立信任的方法是：心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。
　　我要感谢自媒体，因为它让我有了个人品牌，我与大家虽从未谋面，但也与不少读者建立了互知互信的朋友关系。
　　勇：决断力。关键时刻敢出手，敢拍板，敢承担责任，敢冒风险。
　　新手做交易，最大的问题是多谋少决，本来计划好突破买，真突破了不敢下手，涨几天才忍不住买；本来准备跌破均线卖，真跌破了想等等看，看继续跌才忍不住割肉。最后，本该赚钱的交易，做成了亏损的。
　　有个成语叫多谋善断，就是告诉我们，既要多谋，也要善断，不然再多的谋划也无用。
　　世上从来没有百分百必胜的事，没有勇，就做不成事。最忌讳的就是下决心时，犹犹豫豫，婆婆妈妈，瞻前顾后，最后坐失良机，陷入被动。
　　《三国演义》中曹操评价袁绍用了四句话：色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命。
　　很多人幻想着十年十倍而来股市，遇到点股价波动就焦虑不安，此为色厉胆薄；遇到大涨或大跌便手足无措，在加仓和止损中来回纠结，此为好谋无断；无数次幻想靠股市改变命运，实际操作又畏首畏尾，一点钱也不想亏。该止损时下不了手，反而又改成越跌越买，试图摊低成本，此为干大事而惜身；看到别人赚钱就眼红，不按计划操作，随意买卖，此为见小利而忘命。
　　其中，好谋无断就是无勇。
　　仁，就是以仁义治军；严，就是慈不掌兵。两者并不冲突。
　　优秀的领导，仁，可以感动得你痛哭流涕；严，可以震撼得你胆战心惊。恩威并用，刚柔兼济。二者缺一不可。
　　比如岳飞治军，对士兵关心爱护，无微不至。吃饭时，大家一起吃一样的；喝酒时，大家一起喝，酒不够掺水也要每人一口。出征后，让妻子到将士家慰问，送钱送粮。有士卒生病，他亲自探望，亲手调药。这是何等的仁慈！
　　但是，一旦有人触犯军法，岳飞是绝不饶恕。有士兵到市场上买东西，商家要给他便宜两文钱，吓得士兵赶忙说你这不是给我便宜，你这是要我的命。派士兵过长江送信，恰好长江大风浪，士兵冒着生命危险渡江，旁人看不下去，说你干嘛不等风停了再走，士兵说我怕被岳相公杀头。这又是何等严酷？
　　事实上，凡是能成为名将的，在纪律上绝对都是非常严苛的，从来没有老好人的名将。
　　对个人来说，为人处世也要仁与严结合，即恩威并施。
　　所谓恩，就是你要提高自身价值，能给别人带来好处，并随时展现要帮助他人的意愿。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。人际关系的核心，就是交换，你越有价值，朋友也就越多。
　　所谓威，就是不做老好人，设置底线，提高自身的威严，对不懂感恩和与你根本利益冲突的人，要展现攻击力。升米恩，斗米仇。不要让别人习惯你的帮助，这样一旦你停下来，得到的将不是感谢，而是埋怨。
　　恩威并施，不止是管理原则，也是为人处世的方式。
　　法者，曲制、官道、主用也。
　　所谓法，就是指军队的组织编制，将吏的管理，军需的掌管。
　　法，就是我们所说的组织结构、人事制度、后勤财务，就是系统性的管理能力。现代管理学，就脱胎于军队的管理。
　　凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
　　凡属这五个方面的情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。
　　现代管理学，有个5W1H分析法，其与孙子提出的五事高度吻合。
　　道：Why，为什么；
　　天：When，什么时间；
　　地：Where，在哪里；
　　将：Who，谁来做；
　　法：How，如何做。
　　这不是孙子多聪明，而是战争逼出来的智慧。战争博弈是最残酷的，缺任何一项要素，都要打败仗。
　　未完待续
　　作者：布衣书生自媒体：复利人生