你为什么挣钱那么累？

　　从职业到自由职业再到创业，从月薪两千修路工人到年收入七位数在家办公，我整整经历了20年，不管是职业还是创业，目的只有一个就是挣钱或者说赚钱，想挣钱就要先弄明白挣钱的含义和模式，埋头拉车不看路不行。
　　简单的说我在十六年前把一份月薪两千的铁饭碗主动丢了，从零开始自学转行互联网，在网络公司打了五年工，做到月薪六七千的主业又主动放弃，回家做自由职业，干成了四份月收入一到几万的副业，十年后又把年收入七位数的副业干成了业绩翻倍的创业。
　　我这人没事喜欢瞎琢磨，比如拆字，我一直认为汉字是历史最悠久，最博大精深的文字，世界上大概没有哪一种文字像汉字这样有意思，通过几千年的时间演绎并积淀下来，仅仅是品味一个字或一个词就可以从中汲取前人的智慧。
　　我很喜欢拆字，说不好听的是闲着没事瞎琢磨，说好听点也算是爱思考吧，因为这样可以打发很多无聊的时间，比如堵车的时候拆个字儿，就像嗑瓜子一样愉快，既不占用双手，又不需要吐壳。
　　今天送完孩子回家路上堵车，看到前面一辆厢式货车上的一句广告：开某某卡车，挣钱挣尊严。乍一看很励志，但越想越觉得这事不那么简单，当然所有的成功肯定都不简单，俄罗斯有句谚语：没有劳动的生活就是盗窃！所以所有的劳动都值得尊重，但同样是劳动，劳动的方式和心境却是千差万别，而且劳动的结果和劳动的强度往往也并非正比例关系，也就是说并不是所有的劳动都能换来满意的结果，并不是越辛苦就越挣钱，您认同吗？所以我不禁要问开卡车真的能挣钱挣尊严吗？
　　那就要先弄清楚尊严到底是什么东西？字典给出的解释是：
　　1。尊贵威严；崇高庄严。
　　2。独立而不可侵犯的地位或身份。
　　我想还要补充一条那就是能量和自由，试想一下没有能量，人微言轻，没有自由哪里谈得上尊严呢？
　　除了上述含义，我理解的大多数普通人的尊严至少包含不为钱做有违价值观的事情，负起责任的力量，给家人的生活安全保障，不因为贫穷而放弃治愈疾病的机会，表达爱的资源，你不能口口声声说爱孩子，但又急着让他辍学去挣钱。
　　尊严一定包含了尊重但不仅尽限于尊重，毋庸置疑劳动可以赢得尊重，但要赢得尊严则是需要相当大智慧和技巧的。尊重是看行为，比如我们说某个人在某件事上的做法让人很尊重，而尊严则是看结果，一个国家是靠实力赢得尊严的，而不单单是勤劳就够的，中国人够勤劳吧？近代史上受的欺凌还少吗？当下日益增强的话语权，是通过近三十年快速发展的综合国力赢得的，靠的是创造力赚钱，搞清楚赚钱和挣钱不是一回事，五十年前我们用一亿件衬衫换一架外国的飞机，那叫挣钱，背后可能是几万双纺织工和制衣工人的双手辛苦劳作一年，今天高铁换大米，这叫赚钱，同样是劳动，附加值是天壤之别。很多人抱怨挣钱辛苦，你把挣钱的挣字拆开看就明白为什么这么难了，挣字提手旁加一个争夺的争，那个画面感一下子就出来了，也就是说要用双手去争夺甚至是争抢才能得到钱，争这个字最文明的组词也就是争取、竞争了，但只要是争，就会有对象，总是不怎么愉快的事情，我不禁想起早年长途车站那些相互争抢客源破口大骂甚至是大打出手的车主们，想到那些一条街上因为做同样生意而相互诋毁相互争斗的人们，就像非洲大草原上一只鬣狗闯入另一只鬣狗的地盘，为了食物争个你死我活一样，而中国最不缺的就是人，几乎你能想到的任何一个领域、任何一门生意都有人在做，所以挣钱就等于争钱，肯定不轻松！
　　因为人多，各行各业都充满了竞争，最原始也是最底层的竞争就是职位竞争，每年八百万大学生涌进职场，你要是没有核心竞争力连自己的那个坑都守不住，还不要说惦记人家的一亩三分地。
　　老祖宗为什么要让挣钱的挣和挣扎的挣、挣脱的挣用同一个字？你不觉得这三种感觉很像吗？都是充满了艰难和不自由，一百个不情愿。所以，无论无何也无法把挣钱和愉悦联系到一起，这就是为什么大家都抱怨挣钱难的原因。
　　高尔基说过：当劳动是种快乐时，生活是美的；当劳动是一种责任时，生活就是奴役。很显然前者是创造和输出，人在全身心投入创造中时是快乐且不知疲倦的，后者是争抢和索取，纯粹是为了获得微薄的报酬不得不做不情愿的事情，所以上班如上坟的人是不可能有创造力的。这么想来挣钱其实就是用双手挣脱生活奴役的挣扎过程。所以当一个人每天不得不把双手架在方向盘上十个小时甚至更久的时候，长此以往他能不觉得累吗？他真的能够挣得尊严和自由吗？
　　一个人如果不能把双手从生产工具上解脱出来就不可能获得自由。打工挣钱都是靠双手，所以这种方式一辈子都难实现自由。当然，每个人可能都要经历一段不得不去打工的日子，但千万不要让打工成为习惯，第一是要抱着学习和积累的目的打工，让你的打工生涯跟未来若干年的事业挂起钩来，但凡解决了温饱问题，就要思考创业和发展的问题，早日实现不在场收入、被动收入，让自己从挣钱转向赚钱。
　　赚钱的赚字就是另外一个境界了，看着也让人舒服，宝贝的贝字和一个兼职、兼容、兼得、兼收的兼，贝字好理解，就是财富的意思，兼是同时具有多个的意思，同时拥有多个获得财富的方法或渠道，所以赚钱，而挣钱则是需要占用双手，人只有一双手，很难同时兼顾多个渠道，就像一个体力劳动者不能同时干两份活一样。挣钱就只能挣一份，但赚钱就是无限可能了，赚钱也可以简单的理解为捎带脚顺便就把钱赚了。这样是不是就解放了双手，挣脱了束缚，轻松多了？自由多了？兼得的兼字从象形的角度来看是不是四通八达很多出路的感觉？人们所说的副业刚需其实就是兼职收入，所谓的职场中年危机对于有副业，有兼职收入，有出路的人来说其实就是个伪命题。
　　说白了在这个社会上每个人都是靠卖出买入活着，卖服务、卖产品、卖体力除非投胎好是个富二代，否则每个人可能都要经历一阵不得不靠出卖时间和劳动力挣钱的阶段，因为我们的原始资本就是自己，开局除了自己一无所有，除了双手和大脑也没什么可卖的，为了活下来要么卖艺要么卖身。陷入绝境卖身求生可以理解，毕竟活着大于一切，但不能习惯了卖身，时刻牢记救赎自己，换个卖法，减少出售时间和体力，增加销售创意和创造力产生的成果。
　　你能卖什么？你卖的东西就是你的环，这个闭环就是你的商业模式。每个人都要有一个环滚动起来，不管大小，要先形成一个闭环，也就是你要想尽办法学习和积累，早日能提供自己可重复销售的产品或服务，降低边际成本，解决某个领域的一系列问题和需求，这是最根本的竞争力，如果你有了这个环，不管你是就业还是自由职业，或是未来创业，都有了家伙什，就不再是挣钱，而是赚钱了。
　　中国有句古话叫马不吃夜草不肥、人不得外财不富，这句话过去可能更多的是一句贬义，但现在看来也完全可以是一句褒义，这里的外财在过去常被理解成意外之财、横财甚至是不义之财，但在今天也完全可以理解为兼职收入、副业收入、投资收入
　　马未都说过打工挣钱只能是养家糊口，解决生存问题，但永远不可能发家致富，致富必须靠生意和贸易，其实在互联网高度发达的今天，致富的方法早已不仅仅是做生意这么局限，诞生了各种各样脑洞大开的创富传奇，比如电商、自媒体、知识付费互联网赋予了每一个普通人获得多种收入的可能。
　　《穷爸爸富爸爸》的作者把所有人的收入方式分为四种：第一种是E象限（雇员象限）
　　拼音发音为饿，这个象限确实也是最容易饿的，E象限就是雇员象限，打工者，靠时间和劳动挣钱，做就有不做就没有，没有被动收入和不在场收入，双手永不得闲，绝大部分人都处在这个象限，或者说绝大部分人都要经历一段时间的E象限，但不要让E象限成为习惯，这就像不停的挑水，如果你想有足够的时间陪伴家人，足够的财富享受生活的话，就要见好就收，抽空挖一口属于自己的水井。我本人从20岁进入国企，在一家施工单位修高速路，干了五年，因为实在不自由，我也没有学历，未来几乎没有提升的空间，所以看不到出路，25岁决定辞职，从零开始自学转行进入互联网行业，又打了五年工，国企五年网络公司五年，在e象限干了差不多十年，还是迫于学历限制，月收入六七千块钱就到天花板了，很难再上升了，必须要换个思路，在完成了自己的技能、知识、经验、资源的积累后，我决定要进入下一个S象限，否则我很清楚难有突破。第二种就是S象限（自由职业者）
　　自雇人士，比如摄影师、主持人、自由撰稿人、小商小贩、小店主这种相对E象限稍微好点，稍微自由一点，但无法实现真正的自由，因为大多数这样的工作仍然需要亲力亲为，虽然工作时间和地点不再那么局限，但仍然没有可持续的被动收入，还是属于挣钱的范畴，不过相对第一种e象限的人来说，距离自由更进一步，也是大多数e象限雇员迈向财务自由必经的第一站，很多人打工者或是体制内的雇员辞职后都会自己开个店，做个小买卖之类的，做好了会进入下一个B企业家象限，做不好退回到E象限继续打工或上班。
　　我是差不多30岁开始进入S自由职业象限，做的还是在网络公司打工时的那些事，只不过是自己干了，以兼职的形式为我的客户，主要是中小企业，初创企业，养不起团队有迫切需要借助互联网打开市场的这部分企业主，提供互联网相关的技术外包服务，包括分析策划、建站、搜索引擎营销及排名优化、公众号整合、自建电商平台、小程序搭建、软文营销、自媒体运营等，是一系列可持续的运营服务，这也是我和其他自由职业者最大的不同之处，大多数自由职业者的项目都是阶段性的，短期的，比如程序开发、美工设计、摄影等，他们存在一个问题就是需要不停的找新客源，每个客户都要从售前售中售后提供一遍完整的服务，很难实现复利效应，所以也很难实现自由，我之所以选择运营这个领域，就是因为一旦签下来就是长期合作，至少是一年的合同，收入比较稳定，而除了前期三个月建设期比较忙，一旦进入轨道，流量起来之后就很稳定，后面时间就会越来越轻松。我有两个客户从每月一万的服务费做起，都是合作了八年以上，他们的业绩越好，我的收入也越高，可以说是一个漫长的共同成长的过程，这两个客户每年为我带来七十万左右的收益，而我每天平均花在这两个项目上的时间加起来不超过两个小时，还可以额外再加一两个企业，把那两个稳住，其他的作为备份降低客户中断的风险。
　　在S自由职业这个象限里做了差不多八年时间，我的年收入第一次迈进了七位数，我比较幸运，选择了互联网行业和运营这个职业，这是我目前能想到的最好的自由职业，因为确实很自由、很轻松，几乎每年都有两个月以上的旅行假期，当然这个领域虽然技术并不难，不需要代码和编程技能，但流程相当复杂和繁琐，需要一个人搞定整个链条，需要对流量和业绩负责，需要极大的耐心和专注力，靠摸索时间成本实在太高，我是基于过去多年的打工积累，可以说是误打误撞才走进这个领域的，是偶然也是必然，因为以我的学历走职场全职这条路实在是无路可走，只有打游击也就是自由职业这一条路可以发挥我的价值。
　　过去的十年，作为自由职业者来说我真的很满意、很理想了，但自由职业也只是中间站，不是终点，这种象限有他的局限性，虽然自由，挣的也不少，但他只是更高级的打工形式而已，只不过不需要打卡坐班，可以同时多做几家，收入比同样职位的全职岗位会高几倍甚至是十几倍，但依然没有可持续的被动收入，也就是说不管是主观原因还是客观原因，不管是你的原因还是客户的原因，一旦你停止工作了，你的收入也就停了，另外人的时间精力是有限的，最多服务好三到五家客户，再多也消化不了了，所以必须要继续升级商业模式，在做了十年自由职业后，我认识到我必须要尝试进入下一个B象限。第三种B象限（企业家象限）
　　这个象限指的是拥有自己的自动运转的企业或生意系统，注意职业经理人并不等于企业家，这个象限才算真正实现被动收入，不用再亲力亲为，可以实现不在场收入，实现财务自由和时间自由。
　　其实很多做得好的知识产权所有人也属于这个象限，比如你有一个软件、影视作品、文学作品等可以持续源源不断获得销售或版权收入的，这个收入就属于被动收入、睡后收入、不在场收入。
　　我经常在想我马上四十岁了，难道一直这么下去了？小富即安，到五十岁我还在服务企业吗？年龄逼着我不得不主动升级自己的商业模式，逼着自己成长，我必须要从S象限往B象限走，这就像打游戏都通关好多遍了就是赖着不进入下一关一样无聊。
　　结合我过去十几年的互联网及自由职业从业经验，2018年初，我研发了一套关于互联网运营和自由职业相关的教程，并搭建了自己的在线教育平台，虽然我对E象限和S象限已经没太大兴趣，对一年几十上百万的收入也不那么激动了，但对于很多没有技能、没有出路、没有办法的人来说我的经验也许可以帮上大忙，我是这么走过来的，我最有感受就是有劲没地方使，一腔热血找不到方向的感觉。
　　比如我一个表弟，初中没毕业就去了苏州的电子厂打工，流水线上一干就是十年，业务忙的时候月工资三千多四千块，天天加班到九十点钟，业务冷清的时候，一个月两千不到，完全看不到希望，跟社会都脱节了，离开那里他什么都干不了，每年忙到头回老家也就带个两万块钱的储蓄，27岁了连个对象都没有，前途无望。可以说他是大量农村青年的缩影，去年初我给他寄了一台二手电脑，他在工作之余开始远程学习我的教程，大概半年后成功转行互联网行业，当然一开始也是遇到各种困难和挫折，因为他毕竟已经十年没跟社会打交道，过去那份工作只能算是一份重复的、机械的流水线工作，所以他欠缺的不仅仅是一门技术的问题，还有大量的社会常识，一开始应聘了一家二手车销售公司，月薪六千，做网站和网络营销，但他连马路上跑的常见车型都认不完，所以没干多久就被开了，这不是技能问题，是底层的通识欠缺的问题，是他过去十年欠的功课太多了
　　经过反复三四次的受挫和打击，最终慢慢站稳了脚跟，自信多了，也敢跟老板交流了，现在在帮一家做零食小吃招商加盟的企业做线上运营工作，已经入职三多月转正了，月薪七千加提成，虽然还不是很理想，但相比他在电子厂工作十年收入没变化来说已经是大踏步向前了，更重要的是他这一年多的成长和进步可以说比他过去十年都大，至少他能看到未来的希望，继续在电子厂流水线上干下去，就永远是一台机器，永远不要想娶媳妇的事。
　　基于这样的一个市场需求，我的在线教育事业上线一年多的时间得到了迅猛的发展，我的个人收入也快速提升，一年时间就实现了翻倍，当然我承认我改变不了任何人，也帮不了所有的人，有些人赞我，有些人贬我，处的环境不一样，需求不一样，预期不一样，自我驱动力及自我约束力不一样，最后的个体差异也是千差万别，有人转行半年收入八十万，头条有好几个我的学生做的不错的，当然他们的自学能力也是非常强的，所谓师傅领进门修行在个人。也有人还是连份像样的工作都找不到，我现在也想明白了，二八定律是用于任何领域，能帮到一部分真正需要的人就够了，至于要骂我割韭菜、收智商税的随他们去好了，只希望他们能尽快找到改变状态的更好的办法。
　　自从创业之后，我觉得挨骂是进入B象限的第一课，没人能逃脱这个宿命，这是自由的代价，如果你怕挨骂，就不要做事，老老实实上班。我知道自己在B象限还有很漫长的路要走，比如领导力的提升，团队管理，绩效管理、团队激活、执行力但开弓没有回头箭，从国企裸辞踏出的第一步我就没打算再回去，也许这辈子都不能实现I象限，但至少我努力过。第四个象限：I象限（投资人象限）
　　很好理解，就是钱生钱，连管理都不用了，马云、孙正义、马化腾、各种天使投资人、资本家、银行家就是这个象限里的人，这个太远，暂不赘述。
　　你发现没有？人的一生其实就是从E象限挨饿的状态，努力迈进I象限自我的状态的艰难过程，而且你绕不开，走不了捷径，你想从S象限打工者直接迈进I象限投资人几乎是不可能的，甚至越过自由职业S迈向企业家B都很难，一步你都绕不开，这就是为什么很多富二代子承父业，要不了几年就把家底败光的根本原因，穷人并不是仅仅缺钱缺资本，而是缺思维缺认知，你给一个什么都不懂的人投资一百万，要不了几天他就会打回原形，创业不是职场失败者的避风港，只会成为他们的熔铁炉，一个职业都做不好的人做自由职业更是力不从心，一个职场都混不下去的人进入生意场无疑是抱着东拼西凑的钱去跳火坑！所以一个人从就业到自由职业，再到创业，是一个循序渐进水到渠成的事情，必须踏踏实实的走好每一步，别人用二十年走完的路，如果有人带，努力且幸运的话你用十年走完就非常了不起了，绝大多数人一辈子都没有走出第一个E雇员象限，他们一直没想明白赚钱的几种模式和境界，一辈子在靠时间和劳动挣钱，所以精疲力尽而又无从解脱，因为挣钱本来就是一件很辛苦的事情，应尽早摆脱出来，致力于打造自己的商业模式，拥有自己的赚钱系统，从靠体力挣钱转向靠创造力赚钱。
　　挣钱已经够辛苦了，不幸的是挣钱的机会也越来越少，随着AI人工智能机器人的发展，最先受到冲击的恰恰是技术含量低的重复性的劳动岗位，也就是靠体力挣钱的群体，因为你对抗不了机器，他们不知疲倦不眠不休，一个小时顶你一个月的工作量，以前你可以跟工友抢活干？现在你如何跟机器抢？
　　只能祈祷生产力的极速发展能够带来利益的合理分配，把所有靠体力挣钱的劳动者解放出来，去做更有意义、更有价值、更有创造力的事情。
　　卢梭说过人人生而自由却无往不在枷锁中。人一辈子就是从作为生活的奴隶，挣钱状态中自我解救，从e饿象限到i自我象限实现自由的过程。
　　我的职场达人进化史就是从一开始手无寸铁，依赖公司和平台，到可以自己单干闯出一片天地，再到创造一个事业，为别人赋能提供机会的过程。
　　人需要爱和工作，工作的职场到事业的生意场，不断取得成功的过程其实正是一个人心智不断成熟的过程。