自信营销办法总比困难多

　　作者：杨海军
　　2020年注定是不平凡的一年，对于企业和个人来讲都非同寻常。尤其，对于企业而言经济效益某种程度上或多或少受到的一定影响。当然，也有一些企业效益很好的。这个和行业特点有关系，例如如今什么商品最紧俏，大家不言而喻自然心知肚明。口罩势头特别的好，这也是不争的事实。而对于多数企业而言，企业的效益怎么样，如人饮水冷暖自知。出路出路走出去才有路，在大背景下我们在同一起跑线上。要做的就是报团取暖，有好的企业在这期间做起了带货直播。任何一种合规的营销策略，都可以尝试，只要能卖出货物就是硬道理。带货直播不见得适合所有的商品，任何事情必须要有理有据，才不会做起来毫无意义。
　　商品属性
　　产品变商品是一个过程，放在仓库里的是产品，卖到客户手里的才叫商品。在互联网快速发展的时代，各行各业发展都十分迅猛。早在几年前有专家多次预言，人工智能大数据的到来，好多岗位被机器所取代。事实胜于雄辩，从今年这段时间来看。专家所谓的预言，得到了验证。好多地方招工难也是不争的事实，有的企业出台了好多有利政策点对点的跨省派专车迎接员工。由此可以得知人工智能取代传统的人工还为时过早，这也是目前的现状。前面提到的产品，这也是关键因素之一。有的行业、有的企业产品的属性就是人工型操作多一些。
　　岗位编制多少人员，都是定岗定员科学评估的，如一刀切一个工序10个一下子减到6个必然影响生产。以此类推，任何产品都有自己的属性，所谓的带货直播效果不见得怎么好。
　　你是谁？
　　老生常谈的话题还要说，其原因是还有好多企业营销人员不明白。营销策略不清晰，无论互联网营销还是传统营销。你的客户如何知道你？这是万里长征第一步，一个名不见经传的商品很难走进客户的视野，更难走进客户的心里。除非你的商品是人们生活的必需品，如油盐酱醋茶。即便如此，客户也不见的选择你。原因很简单：你不是独家，类似商品多如牛毛。你要做的必须研究怎么让客户知道你，让客户了解你，让客户喜欢你，让客户爱上你。怎么做？
　　借助一切传播手段，陆海空联合作战无缝覆盖。
　　精准化
　　举例说明：例如知道某城市有人口200万，此地居民特别注重养生。百岁老人有很多，了解后得知当地居民从小接受养生知识很多。保健品在此地很是畅销，知道真相后企业必须拿出可行性报告，自己的产品有什么特点、产品适合哪一类人群，客户群体是孩子还是中年或者是老年。你千万不要忽悠，自己的产品无所不能适合所有人群。找准目标，对准靶心，做到精准无误，成功的把握必然要大一些。
　　策略化
　　知己知彼百战百胜，精准化就是潜在的意向客户、目标客户。知道他，才是你真正的客户，即便开始经常碰壁总被拒绝。自己在坚持的同时要多动脑，既不能一味的盲目，也不能轻易的放弃。影视剧中一些狗血的故事情节虽然令人难以置信，但有的还是值得业务人员借鉴的。例如，某部电视剧题材和房子有关系，好多营销人员都盯着这个大单子。费了九牛二虎之力也没解决，大家多知道无法突破十分棘手。而某营销人员胆大心细，懂得团队作战更懂得借力发力。了解这个客户孩子学习不理想但有艺术天分，于是制定了一套可行性方案，因地制宜，借助自己的人脉帮客户解决转学问题，就这样循序渐进，步步为营最终成交业务。