贝壳大王的故事

　　海边游玩发现商机
　　今年32岁的刘运强出生在安徽省太和县一个偏僻的农村家庭里。由于家境贫穷，刘动强初中没毕业便辍学在家，和父亲一样过着日出而作、日落而息的农村生活。2006年7月，刘运强告别妻儿，踏上了南下的列车，投奔在海南打工的朋友。
　　一晃两个多月过去了，由于他只有初中文化，又没有一技之长，再加上年龄有点偏大，一直找不到合适的工作。朋友好不容易才在一家小饰品店给刘运强找了份店员的工作。说是店员，不如说是杂工。饰品店只有老板夫妇二人，由于生意不好，几乎入不敷出，老板准备另谋财路，但由于店面租期未到，老板夫妇只是应付式地经营。刘运强到了饰品店后，从进货到销售，几乎全由他一人打理。
　　2007年元旦，老板夫妇带着刘运强到海边游玩。在海边，刘运强发现有许多奇形怪状的贝壳，出于喜爱，他就随便捡了几个带回去。回到店里后，他把那几个贝壳清洗干净放在饰品店的一角。那几个海生海长的贝壳鹤立鸡群般在许多饰品当中格外显眼。
　　第二天，一个顾客来店里看饰品，她一踏入店门就发现了店里摆放的那几只贝壳，便爱不释手。她问刘运强这些贝壳卖多少钱，刘运强如实相告，这些东西是他从海边捡回来的，要找这个些贝壳，海边多的是。可那位顾客却说，她平时工作忙，没时间，几位朋友刚升职，她想买几件饰品送给她们放在办公桌上，可转了大半天，都没有买到合适的。她认为这些奇形怪状的贝壳放在办公桌上一定很好看，非要把这几个贝壳买下来不可，价钱多少无所谓。最后，刘运强以每只5元的价格把八只贝壳卖给了那位顾客。
　　顾客走后，刘运强欣喜不已，想不到自己随便在海边捡了几只贝壳竟能卖这么多钱，40元可是自己两天的工资呀！第二天，刘运强便向老板夫妇请了假，又去海边捡回了上百只形状各异的贝壳。这次他并没有把贝壳拿到饰品店，而是在朋友住处不远的夜市上摆了个地摊。令刘运强更加欣喜的是，仅一个晚上，他就以每只3到5元的价格把那上百只贝壳卖了出去，赚了三四百元。刘运强索性向老板夫妇请了一个星期的假，又跑到海边捡回了许多形状各异的小贝壳，在朋友居住地附近摆起了地摊，专门卖他从海边捡回来的贝壳。一个星期过后，重新回到老板夫妇的饰品店上班的刘运强想：许多人对精致的工艺饰品不感兴趣，反而对这海生海长的贝壳感兴趣，我何不把老板夫妇的店面盘下来，专门卖贝壳？
　　接手饰品店专营贝壳
　　刘运强找了个合适的机会，向老板说明想接手饰品店的意思，老板夫妇因为经济效益不好，自然乐意，他们便把店面低价转让给了刘运强。刘运强首先把原来的店名长生饰品店改为长生贝壳饰品店，然后又去海边捡了许多贝壳，按不同的形状分类摆放，吸引了许多顾客。尤其是那些学生和在工厂做工的年轻人，对这些既便宜又新颖别致的贝壳很感兴趣。刘运强的贝壳店每天都有100元以上的营业额。
　　接手饰品店没多久，刘运强就发现了一个问题：海边的贝壳很多，但真正奇形怪状、令人一见就爱不释手的贝壳并不多见，再加上海边每天都会迎来成百上千的游客，他们游玩时，也会捡些开头好看的贝壳带回去，所以，普通的贝壳并不受人们青睐。于是，刘运强根据普通贝壳的形状把它们修成各种动物花鸟的形状，有的还特意在上面刻上字，用油漆印上。这种方法果然不错，既保证了充足的贝壳来源，又推出了新品种。
　　一次，几个年轻人来到刘运强的店里，他们非常喜欢那些贝壳每个人都买了好几个。临走时，其中一个人自言自语地说：可惜呀，可惜！
　　刘运强猜想他说这句话一定有弦外之音，便问他：老板，难道这些贝壳不合您的心意吗？经这么一问，那个年轻人说出了缘由：他的一个朋友新开了一家公司，几个哥们准备给那位朋友送几件礼品，可他们逛了好几家礼品店，见那些礼品虽说精致，但都太俗了，再加上礼品市面上随处可见，随处可买，没什么希奇的。当他们看到这边有一家贝壳饰品店后，欣喜不已地准备过来参观一下，买几件合适的送给朋友，可进了店里一看，贝壳虽不少，也挺好看，但只能作为家中或办公桌上的摆设，而那种大一些的能送得出手的却一个也没有。遗憾之余，他们只能买几个小贝壳回去放在自己家里或办公桌上做装饰品。
　　临走时，那位年轻人问刘运强，他能否专门制作几个特大的贝壳。刘运强如实相告，他的贝壳来源加工都很简单，对于加工那种大贝壳，他还没试过，如果几位老板要的话，他可以试一下。几个年青人说好一个星期后来看货。
　　客人走后，刘运强想：制作大贝壳必须把许多贝壳叠成形状粘在一起。他随即关了店门，打的到海边捡回了许多形状各异的贝壳。回来后，他冥思苦想，最后决定给那几位顾客制作几个生肖贝壳制品。一连几天，刘运强把那些贝壳粘了又拆，拆了又粘。一个星期后，刘运强总算如期完成了制作的大贝壳饰品，按时把货交给客人。几位客人虽说对刘运强的贝壳制品挑出了不少毛病，但还是以每只100元的价格买去了其中的八个贝壳制品。
　　望着剩下的那两个贝壳制品，刘运强陷入了沉思：如果把这些小贝壳叠成各式形状，成型的贝壳制品每只就可以卖到几十元到几百元，获利会更高。而且，这些成型的贝壳制品的主要客户是那些大公司和一些送礼人士，他们只图贝壳美观大方，至于价钱多少，一般不会太在乎。如果能给成型的贝壳涂上颜料，加以修整，其形象会更逼真。然而，他并没有这方面的经验，于是，他便去书店寻找有关制作贝壳饰品的书籍，可是一无所获。
　　正当刘运强失望之际，碰巧他的一个表弟是学工艺学美术的，因为专业不对口，不好找工作，一直闲在家里。刘运强就让表弟来自己的贝壳店，对成型的贝壳进行修整上色。有了表弟这位得力助手，他所制作的成型贝壳制口号更受人们的喜爱。每逢节假日，都会有许多人来到他的贝壳店买各种贝壳饰品。当地几家礼品店还长期向刘运强订购那些较大的成型贝壳制品。
　　放眼全国成为贝壳大王
　　到2007年国庆，开贝壳店仅一年的刘运强已拥有了10多万元的积蓄。可是，没有想到，周围陆续开了数家贝壳店，有的还直接以海底贝壳专卖店为店名。在刘运强开贝壳店的时候，他就料到会有人跟进这一行业，因为这是一个投资不多，赚钱不少的新行业。通过冷静的思索之后，刘运强设定了一个大胆的计划：立足海南，放眼全国。在海南，海边有那么多不用花钱可以捡到的贝壳，但还是有那么多人愿意到贝壳店里买贝壳，而离海滩远的内地，出于对大海的喜爱，他们对这种海生海长的贝壳的喜欢程度肯定要超过海南的人们。我何不把现在的店面作为根据地，在店里制作好一批成型贝壳制品，拿到全国各地去销售？
　　主意打定后，刘运强就让表弟打理贝壳店，他则把妻子和弟弟接过来，专门和自己一起带着制作好的成型贝壳到全国各地去联系业务。他们的第一站就是哈尔滨，把哈尔滨作为第一试点站。令刘运强欣喜不已的是，他们所带的100多件成型的贝壳制品和一批零散贝壳只用一个星期就卖完了。这一趟哈尔滨之行，刘运强就赚了两万多元，而且还结识了一家礼品公司的老板，他与刘运强签订了每个月从海南订购200件成型贝壳饰品的合同。这更坚定了刘运强的信心。很快，刘运强的贝壳在全国各地打开了销路。
　　经过两年的摸爬滚打，刘运强已拥有了100多万元的积蓄，而自己在海南也拥有了属于自己的房子，有了自己的小车和专门向全国各地运送贝壳制品的货车。
　　现在，刘运强已由一个初闯海南时身无分文的穷打工者成为远近闻名的贝壳大王。