创业两年的茶商，一路的坑

　　昨天一本正经地写了一篇文章，感觉自己的角度，有点社会学家的影子，俾睨天下，也就是十分骄傲咯！
　　奈何不给通过，只能在公众号里面自娱。
　　我们都在致力于构建和谐社会，但相关普洱茶的几方相关群体，很明显，非常不和谐！
　　据我观察，这种不和谐还是普遍存在。只有眼光长远，略通经济的极少数人，才能跳出这个充满虚情假意和嫉妒情绪的圈子。
　　今天只看美女，不看茶
　　首先，许多茶农们觉得自己种茶辛苦，尤其是春茶时间段，疲惫不堪，采摘，杀青，忙得焦头烂额。又总是偶尔飘进一一两句刺激小心脏的消息，譬如茶商把本身2000的古树，卖到了20000。把200的小树，卖到了3000。关键类似的消息，某个时间段蜂拥而至，于是：我们这么辛苦，这些投机倒把的，转身就赚十倍二十倍的钱，啥都没干，钱都被这些茶商给赚了！
　　其次，茶商们，一年年，眼看着茶农起高楼，宴宾客，一年到头，喝喝茶，喝喝酒，啥都不用干，坐等来年茶树发芽，发的已经不是茶，就是人民币了。取之不尽用之不竭，跟聚宝盆有什么分别？而且，这帮土豪，在坐地起价，价格一年高过一年，我们做也不是，不做也不是。价格高了，加上现在每一个山头，稍微有点点知名度，茶山价都是透明的，稍微做点古树，积压的资金就不是小数字，还不能卖高价，茶友不接受呀！但没有又不行，届时客户一看，你什么山头的古树，甚至乔木头春都没有，还有何脸面混迹普洱圈子？
　　左右为难，一不小心，甚至还有可能因为专业不足砸在手里，一年年积压起来。
　　当然，我说的这种情况，是占比不到1左右的茶商，另外的99，早就看穿了这个世界，打死不碰名山古树，打死不碰两三百以上的茶。同时，内部圈子，稍微有点空闲和精神，必然是相互捧脚，然后大骂着名山古树种种不是，一起声讨追逐名山古树的全是不懂茶的。
　　另一方面，店里摆的，每一片茶，没有例外，全是名山古树。心里已经高兴了无数年，暗叹这是上天给予的机会，那么多不懂茶的人，痴迷于捡漏古树茶，在这些茶商的眼里，你就是没穿内裤的小孩，鸡鸡包皮上几个皱褶，看得清清楚楚。
　　所以你能恰恰在你希望的价格，买到你喜欢的古树，绝对不会在议价过程中，让你有任何不爽。
　　由此可见，这批茶商，过去几年，还是相当滋润的。花无百日红，去年开始，这批人陆陆续续感觉到不对劲了，一开始用疫情安慰自己，没想多，一直到现在，销量江河日下，仓库的茶，越来越多。心里骂着，不要脸的人太多了，这下安逸了，把喝茶的人，都给整聪明了，很难再去获取别人的信任了。同时，绝对不会揽过来意思责任！反而长年累月的习惯，铸就了更大的魄力！
　　而真正想喝点好茶的茶客们，这几年，就算没练出火眼金睛，起码不再轻易相信，过去，钱没少花，结果为了追求虚无的性价比，买了一大堆垃圾回来。对于这一批人，其实也是活该，我也一直说了无数次，什么样的定价最好卖。但是这个理论的价格区间，明明是矛盾的，贪便宜的茶客，和追求暴利的茶商，出奇的能在这个价格区间，轻易达成一致！这本就是荒唐的事！
　　我认为，除了我，去年用高品质的茶，干出了这样理想的事以外，其他浸淫普洱茶多年的人，哪怕老年痴呆了，也做不出来的。
　　因此，这个小圈子里面，茶农和茶商，相互依赖，都相互鄙视和嫉妒，茶客呢，自然渐渐的，对茶商没有信任度可言，但是又整天听到茶商说，茶农更坏，而且还能讲出无数的故事，生动地描述茶农是如何投机取巧，如何坑蒙拐骗，说得多了，茶客都不知道该信谁！
　　算了，那就是干脆找著名的大企业吧。似乎只有这一条路，虽然要承受十倍甚至几十倍的溢价，但总比被小茶商坑得自我怀疑有没有大脑，要好得多。
　　最开始，小茶商生存和发展的基石，就是对抗大企业的高溢价，渐渐的，逐利的本性，导致品质一再下拉，关键历史证明，没毛病！可行！
　　有句话，做了多年普洱茶的人，总是挂在嘴边：像我们这种，做茶的时间太久了，都不敢卖茶了，还是那些刚入行的，他们胆子大，敢卖，真是羡慕呀！
　　WCNM！我告诉大家，越是做得久的，胆子越大，大到离谱！我所遇见做了多年普洱茶的老板，很大比例都是是这样，胆子大到我瞠目结舌，但人家很自然，这份胆量，来自于实际，来自于过去无数的成功经验，累积起来，赋予它强大的自信。
　　非常夸张，我都不想去表达，因为表达出来就看到我是怎么被忽悠的，关键这种忽悠，是在我也做茶的情况下，随时就会露馅的情况下，他们义无反顾的干出来了。而且不是一个两个，是都这样做，很明显，就是一种习惯，下意识的反射，从始至终，没丝毫惭愧。
　　试想，没有长期的成功的激励，这种胆量和自信，是达不到如此的程度！
　　去年时候，我一款茶，如果2500，我基本就是卖2800，卖3000我都胆战心惊。何曾想过，个别从茶商那里拿来的货，告诉我2500，原来是翻了30倍再给我的。哪怕亲自跟着去做几公斤春茶，明明山头价1500，茶农和她，无意之间告诉你，4500。
　　这种胆大程度？只能瞠目结舌来形容，因为我也是做茶的，我就算像头猪一样笨，拱到石头，我还是会哼两声吧？
　　当然，这个相互交错的各种群体里面，还有比贪便宜更夸张的，就是捡漏的，还有坚决打死也不卖，就是蹭茶喝的，总认为自己智商天下无敌，别人全是大蠢货，我是分析不透这部分人的内在逻辑，也许，白嫖跟强奸一样，总是比正常啪啪，多了份变态的刺激吧。
　　实际上，厘清关系后，是很简单的一个三赢的局面，核心本质都是每一个群体，都存在贪的人性，加上一些客观，主观因素，让贪的行为，有了生长的土壤，关键搞笑的是，双方都能因为贪，在某个点，达成了共识，有了灵魂的碰撞，同时抵达高潮，各自满意睡去！
　　现在有人醒了，觉得不对劲，总是R了狗，或被狗R了。
　　这就是这个行业的发展，以及当下的矛盾！
　　茶如人生，茶如人生！
　　小时候，家长耳提命面，长大后，领导谆谆告诫，并没有卵用，亲自撞了墙，才明白走路除了需要脚，还需要眼睛。
　　喝茶也是一样，你说再多，大家不耐烦的时候，带着嘲讽：你看你一心为了我们茶友，一直高呼没有利润，一直标榜自己的情怀，咦，就跟那个把我们坑的很厉害的茶商，刚认识的时候，一模一样！
　　大众的眼睛，明亮。
　　实际上，在职场晃荡多年，我深深明白，事业乃至生活，永远有问题需要解决。解决了一个，马上就会自然诞生下一个问题。
　　当下，我的茶，已经没有任何人再质疑质量，但解决了这个问题后，马上面临的问题，就是好马配好鞍，美女配英雄的模式了。
　　我禁不住想问大家一个问题：为什么跳水比赛，水花越小，甚至没有水花，得分越高？
　　我是传播茶文化，创造价值。致力于打破高溢价，提供最真，最纯，最高性价比普洱茶的小鸡鸡男子。
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