玩花花肠子做不成生意
　　真诚是推销的第一步。真诚、老实是绝对必要的。
　　千万别说谎，即使只说了一次，也可能使你信誉扫地。
　　如果你自始至终保持真诚的话，成交就会离你很近。
　　然而有些推销员却不真诚，王婆卖瓜自卖自夸，总爱竭尽所能，把自己的商品吹得天花乱坠，并自以为这才是推销的本事。
　　其实，顾客对这样的推销员是很反感的。相反，如果推销员能真诚坦言商品缺陷，更能赢得顾客的好感和信任。
　　在生意场上那些久经沙场的大企业家、大商人之所以能够成功，除了他们睿智的头脑之外，也与他们良好的口才和他的忠诚的态度分不开的。
　　人无信不立，答应别人的事情要尽心尽力地去做，自己力所不及的就不要承接下来。
　　不要为承担了一些力所不及的工作来哗众取宠，轻易承诺别人却不能如约履行，这样很容易失去别人对你的信赖。
　　商场上，除具有敏锐的洞察力、睿智的头脑外，关键时候还需一颗真诚的心。
　　做生意并不一定要有三寸不烂之舌，老老实实真诚地说出你的商品的缺点，会使你及你的商品更具魅力。
　　揣摩心理，把话说到心窝里
　　推销不能一蹴而就，直来直去。你去说服客户，容户就会本能的产生反说服的心理，可能你越努力，对方的防范心理越强。
　　但是你若循序渐进，用诱导的方式一步一步地去说服就顺利的多。
　　站在对方来推销产品确实是一条捷径，要搞好营销不仅要深入市场调查，了解用户需求，还要研究客户的心理；
　　主动与客户进行感情交流，达到心灵沟通，让客户感到，你不是在向他们推销业务，而是在关心他、想着他，要为人提供方便。
　　这样客户才会认可你的产品和服务。
　　信誉是推销之本
　　信用是推销事业的生命。信用有小信用和大信用，大信用虽然重要，却是由许多小信用累积而成。
　　有时候，守了一辈子信用，只因失去一个小信用而使唾手可得的生意泡汤。
　　时间是宝贵的，而被奉为上帝的顾客尤其是巨富老板的时间更是宝贵的。
　　因此，与他们约见一定要信守时间。不管是约会时间、交货时间还是完工时间，一定要守时。
　　不守时就没有任何信用可讲，这对推销工作非常重要。
　　推销
　　客户
　　管理

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