重磅淘宝特价版正式上线宣战拼多多

　　阿里和京东已经成立‘打多办’了。36氪在近期一篇报道里，提到了这一小道消息。
　　一位电商大卖家以他天猫店里一款价格在20元左右的商品为例，从春节前后开始持续到现在，日均销量超过2000件。而上一年，这款商品每天只卖出200件左右。
　　这样的情况，在其他淘宝卖家的店里也发生了。
　　在这位电商大卖家看来，这种转变，是因为淘宝重新打开了19。9块及以下商品的端口。
　　另一个更劲爆的消息是，就在3月15日这天，阿里推出了淘宝特价版。
　　种种信号都表明，阿里正在对拼多多出手。
　　淘宝要打价格战
　　今年3月15日，除了315晚会，还有一件大事发生了（但很多人都不知道）。
　　阿里推出了淘宝特价版App！
　　打开淘宝特价版，你第一眼就会看到，首页在推荐各种低价产品，价格大多是9。9、8。8、7。9这样价位的。
　　我点进首页推荐的一款纽扣电池的页面，价格是8。8块，我手痒去拼多多搜了一下，只要4。5块，拼团更是只要2。5块。
　　而另一款产品黑芝麻薄酥糖，两家都有卖，连图片都是一样的（可能是同款产品的不同分销商），1000克的重量，淘宝特价版上卖34块，而拼多多上卖38块。
　　我又对比了两家的女装类目，发现价格都差不多，大概在2050块的价位。
　　拼多多
　　按我个人的观察，在价格上，淘宝特价版和拼多多，谁也没有特别明显的优势。
　　另外，淘宝特价版还抛出了红包玩法。只要老用户邀请新用户注册成功，就能得到现金红包。
　　姜还是老的辣
　　阿里对付竞争对手，一般有两条路子，要么掌控上游流量，要么垄断下游变现。
　　当初，阿里入股微博、收购优酷土豆，都是为了掌控上游的流量来源。也正因为阿里成了自家人，微博才会纵容网红们肆无忌惮地发外链（如果是京东早就被封杀了），把流量导到淘宝。
　　如果上游的流量被对手掌控，阿里宁愿把它封杀掉。
　　2013年，作为导购，美丽说的PCApp每天平均有500万用户访问，在淘宝的流量来源中占了不小比例。那一年，美丽说带给淘宝超过30亿交易额。
　　跟微博一样，阿里提出入股，但最终，美丽说选择了腾讯。
　　没过多久，那年10月，美丽说先是被淘宝封杀淘宝客联盟，随后又被屏蔽通向淘宝的所有外链。美丽说因此不得不从导购网站转型C2C商城，后来发展不顺，最终与蘑菇街合并。
　　在京东、唯品会崛起之前，淘宝就是电商的代名词。即使是（当时的）美丽说这样手握庞大流量的导购网站，少了淘宝进行后端变现，仍然很难受。
　　你能变现，阿里就截断你的流量；你有流量，阿里就不让你变现。
　　还有被刘强东吐槽是下三滥的二选一，跟商家签排他协议，这些曾经都是很有效的手段，帮助阿里打倒了无数竞争对手。
　　但现在，这些招数对拼多多都没用。
　　淘宝狙击拼多多
　　在流量上，拼多多背靠微信，阿里打不着它。
　　在变现上，拼多多不是导购网站，可以自己直接变现，交易靠的也是微信支付，阿里拿它没办法。
　　在商家上，拼多多现阶段强调的是产品，不是品牌，二选一对它没用。
　　意识到这些招数不行后，阿里想要打价格战反击。
　　所以阿里才上线了特价版淘宝，主打高性价比。
　　其实早在去年，淘宝就上线了新功能拼团，玩法跟拼多多差不多。用户看中了哪样商品就开团，分享给朋友一起组团，凑够人数就拼团成功。
　　重点在价格上，淘宝要求参加拼团的商品必须是最近30天最低价。要是拼团失败，自动退钱，不计入卖家的退款率。
　　那么问题来了，跟拼多多打价格战有用吗？
　　今天，微信有10亿用户，淘宝有4亿用户。这中间的6亿用户，同样有网购的需求，但他们不上淘宝，甚至不懂网购。
　　拼多多主打高性价比，就是为了教育这部分用户。他们大多没有在PC端网购的经验，第一次网购就是在微信上收到朋友发来的拼团链接。这时候，如果产品是一件很贵的大家电，没几个人会下单的，所以拼多多必须卖高频的日用品、零食和服装，以低价来吸引用户下单，教用户完成人生中第一次网购。
　　而淘宝呢？
　　淘宝已经走过了用低价教育用户的阶段，那是PC互联网时代的事情，现在懂得上淘宝的用户，已经不需要你教他怎么网购了。
　　当然，上淘宝的用户里有很大一部分仍然对价格敏感，淘宝特价版能够留住这部分用户，但要想从拼多多手上抢走用户，很难。
　　之所以难，是因为在微信里卖货，跟在淘宝卖不一样。
　　在淘宝，用户通常是先进入一家店，然后再挑东西买，没看中就逛另一家；而在微信，用户很多是收到朋友的拼团链接，点进去下单。
　　发现没有？
　　在拼多多，店铺这一概念被弱化了。
　　拼多多的爆发，并不仅仅是因为低价，更是因为适应微信交易场景的拼团玩法。淘宝缺少社交生态，要靠低价和加入拼团玩法来反击拼多多，不靠谱。
　　淘宝与拼多多的舆论暗战
　　商业上的招数不管用，要狙击拼多多，估计只能靠无敌的阿里公关了。
　　在我看来，拼多多目前最大的软肋，在于它的口碑。
　　拼多多弱化店铺、强调产品的玩法，虽然适应了微信的交易场景，但也带来了巨大的平台信任危机。
　　跟淘宝一样，拼多多也是个平台，并不直接卖假货，但用户会将商家的行为，等同于平台的行为。用户跟别人说的时候，不会说淘宝拼多多上某某商家卖假货，而是直接说淘宝拼多多卖假货。
　　所以，一直困扰淘宝的假货标签，现在也一样困扰拼多多。
　　今年1月10日，阿里发布《2017年知识产权年度报告》，点名说：售假团伙向微商和拼多多等转移。
　　过了几天，2月1日，拼多多发布《2017拼多多消费者权益保护年报》，表示打假不甩锅。
　　闻到这火药味没有？
　　3月15日之前，双方都在不断发布自己的打假成绩单，唇枪舌剑，你来我往。
　　到了今年的315晚会，两家公关都使出了上乘轻功，躲过了所有子弹。
　　在我看来，阿里与其推特价版淘宝，不如推老人版淘宝。
　　这几年，淘宝调整战略，淡化爆款，强调品牌与品质，用千人千面将流量碎片化，还搞了极有家、有好货等特色版块，费劲巴拉要撕掉廉价的标签，提高客单价。现在搞个特价版，真是辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。
　　另外，一位唯品会前高管对公众号朱思码记说过：在三四五线地区有这样一个现象，支付宝这种在我们看来进入门槛很低的东西，但到了没经过我们这代网购的人手里，就变成了非常麻烦且繁琐的支付工具。他指出，在存量市场里，阿里和腾讯的交手已经很难分出高下，但在增量市场，相比需要上传身份证的支付宝，近乎傻瓜式的微信支付更容易被人接受。
　　淘宝与微信之间相差的那6亿用户，除了三四五线城市的用户，还有很多是老年用户。出生于前互联网时代的他们，要学会网购，学会使用支付宝，实在不是件容易的事。
　　所以，阿里要跟拼多多在增量市场上竞争，与其搞低价策略，不如简化支付宝注册流程，推老人版淘宝，降低网购的门槛。
　　产品不够好，却只想用低价来补锅，是不会有什么好果子吃的。