本文想以接地气的方式去解读心理学中的那些复杂理论，同时辅以当下互联网的案例去帮助小伙伴们理解和吸收，从而更好的将其运用到实践当中。本文讲的理论是登门槛效应。 很多产品人对心理学都很感兴趣，认为生活中、产品中处处皆有心理学。但去学习心理知识的时候又会发现很多经典名著如《梦的解析》、《精神分析引论》、《自卑与超越》等距离当下太过遥远，里面所讲到的各种理论听起很高深，但又不是那么容易理解、难以运用到实践当中。 但我想说的是心理学离我们并不遥远，当下热门的互联网产品中就蕴含着大量的心理学知识，所以我打算撰写一档系列专栏，取名曰聊聊产品中的心理学以接地气的方式去解读心理学中的那些复杂理论，同时辅以当下互联网的案例去帮助小伙伴们理解和吸收，从而更好的将其运用到实践当中。 今天所讲的第一个理论就是：登门槛效应。 趣味解析 登门槛效应用最直白的话理解，就是当我们需要登上一个高的地方时，我们并非一步跨上去的，而是一步一步走上去的。社会心理学家用登门槛效应来泛指在提出一个大的要求之前，先出一个小的要求，从而使对方更容易接受大的要求。 注意，这里讲了一个前提是大的要求，如果你的要求并不大，那么也就不适合用登门槛效应了，直接提就完事了。 登门槛效应又被称之为‘得寸进尺效应，我小的时候类似的新闻频繁的见诸报端：一户人家突然搬到你隔壁，第一次问你借1000块钱，然后快速的还你1200块，你开心的不得了；第二次问你借10000块钱，然后快速的还你150000块，你觉得简直是做梦；第三次直接问你借10万，然后你梦醒了，人家直接消失了。骗子把这种登门槛效应运用的很是淋漓尽致。 这种登门槛效应并没什么神秘的，下面我们就看看互联网公司是如何运用这种效应玩出花样的。 互联网案例 1。滴滴出行amp；amp；摩拜单车 这个效应玩的最溜的还属咱们的互联网公司滴滴出行，前段时间我故意用打滴滴和打的士两种方式来测试从公司到家分别要花多少钱，结果测试下来我发现打的士竟然比滴滴还便宜了两块多。这不对呀！印象中滴滴不是一直比的士要便宜吗？ 记忆把我拉回了四年之前，2015年滴滴在杭州推广没多久，在同事的强烈推荐下，我试用了一次滴滴打车。那次的体验令我印象深刻原本11元的打车费用，平台直接帮我减免了10元，我只支付了1元。而司机大哥也告诉我，他除了原本11元的车费收益外，滴滴还奖励了他10元，他得了21元。 我当时就惊呆了，天下竟然还有这种好事？滴滴简直是当世菩萨、造福人类啊。从此以后我就爱上了滴滴打车，出行必坐。 可是在随后的几年里，滴滴打车的补贴逐渐从10块钱降低到56块再到后来的23块一直到现在的和的士价格持平，甚至在某些时段还高出的士价格。 这简直就是玩的最溜的登门槛效应啊：利用大额的优惠引诱我上钩，培养的我的使用习惯，然后逐步的降低优惠力度，最后在不知不觉中将我这颗小韭菜进行收割！ 倘若滴滴在一开始就采取和的士同样的价格，又有几个人会用呢？摩拜单车同样如此，三年前摩拜刚出世的时候，月卡只要一块钱啊！当培养了用户的习惯后，逐步涨到单次一块钱，一直到现在的一块五！打扰了。 2。汽车之家 前段时间我在考虑买车的事情，于是就是下载了汽车之家APP。记住了，这个时候门槛的第一步已经来了。第二步就是我在汽车之家上浏览各种汽车相关的照片、视频、测评等等，内容简直不要太丰富！还有各种车模小姐姐。 当然汽车之家的内容不是让我免费看的（毕竟制作内容也是需要钱的），这个时候它的第三步就来了：让我填写自己的手机号码，可以免费试乘奔驰，我这种傻白甜当然是毫不犹豫的就填写了！ 第四步汽车之家的合作经销商就开始疯狂的给我打电话，各种邀约、礼品诱惑，邀请我到门店里看车；第五步就是我到店里享受导购小姐姐的热情介绍，并且快乐试驾。 到了最关键的第六步成交的时候，我还是看了看银行卡的余额，强忍住眼泪拒绝了。但不得不说汽车之家的登门槛效应玩的也是不错的！只可惜是我不配。 3。小红书amp；amp；新氧 小红书大家都比较熟悉（不熟悉的话你要反思了），所以这里就不讲小红书了，讲讲新氧。新氧是做医疗整形的，纵观新氧的整个产品发展历程，可以发现它很好的利用了登门槛这个效应。 虽说爱美之心人皆有之，很多小姐姐也非常舍得在美丽上花钱，但说起医疗整形，这可涉及到手术，普通的人心里还是有大量顾忌的。 但作为一家医疗整形的平台，新氧是怎么做的呢？它并不会上来就劝说你赶紧去做整形吧！而是先给你看大量别人写的整形日记，看看别的小姐姐是如何通过整形变成白富美、嫁给富二代的！这样第一步就达成了。 但看了别人的整形日记你还是不放心啊，毕竟是要做手术的，万一低概率的事情被你撞上了呢？所以这个时候新氧又给你提供了一个相互交流的社区，让你和已经整形过的人进行交流，由对方来解答你的各种疑惑、减轻你的顾虑。 如果这样你还不放心，新氧的第三步就是给你看大量的整形视频、以及提供给你一系列的用户评价、资质证书等等。 就这样一步步将一个说服难度颇高的整形服务通过登门槛的方式赢取了你的信任，让你心甘情愿的掏出钱包。 近年来颇流行内容电商，其实就是在传统的售卖方式越来越难转化的时候，用内容来通过登门槛的方式获得付费用户。淘宝直播、蜜芽宝贝等都是类似的玩法。 这次的介绍就到这里，留下的思考题是：如何在你的产品中运用登门槛效应？
晨我不喜欢晨。每天清晨，一缕阳光透过窗户射进房间时，宁静就被闹钟声打破了。叮铃铃的声音尖锐刺耳，吵醒了酣睡的我，我努力睁开睡意朦胧的双眼，极不情愿地离开温暖的被窝，然后匆匆……新形势下医院医保精细化管理学习班会议邀请函邀请函尊敬的金秋送爽，丹桂飘香，在这充满收获的美好时节，为进一步提高医保管理工作水平，使医保及广大医务人员更好的了解医保政策动态，熟练掌握政策，促进参保人员合理使用……beentrill是什么牌子，beentrill是什么档次beentrill这个衣服其实有很的年轻人听过并且也非常是年轻人的喜欢。那么今天就来介绍一下beentrill是什么牌子，beentrill是什么档次？1beentril……ubras是什么牌子，ubras什么档次最近几年在网上流行了一款内衣，这款内衣的名字叫ubras。那么ubras是什么牌子？ubras什么档次呢？接下来就和小编一起来看看吧。1ubras是什么牌子ubra……熬夜加班时我们能为肌肤做点什么熬夜加班时不要做的4件事1。熬夜之前不建议进行磨砂或强酸类焕肤护理，因为肌肤无法在熬夜期间很好的修复损伤，所以这样做非常容易导致皮损加剧或突发敏感。2。不能因为不睡……搭配一双厚底松糕鞋，小个子女生也能轻松驾驭哦！【搭配一双厚底松糕鞋，小个子女生也能轻松驾驭哦！】对于矮个子女生来说，早春搭配服饰的时候穿上一双厚底松糕鞋，是最明智的选择，厚底松糕鞋让你瞬间长高。。。在搭配方面厚底松糕鞋各种……松糕鞋搭配什么裤子？夏季松糕鞋好看又好穿松糕鞋搭配什么裤子：厚底鞋搭配简约单品十分耐看呢。搭配要点：条纹松糕鞋白色衬衣黑色宽松极简短裤黑色迷你手提包墨镜夏季松糕鞋搭配技巧松糕鞋搭配什么裤子：厚底鞋也……骄傲的小老虎小老虎壮壮为人仗义，爱帮助别人，森林里的小伙伴们都爱跟他玩儿。森林里有条小河，小鸡绒绒不会游泳，只能对着对岸桑树林里的小虫子流口水。壮壮知道后，经常驮（tu）着绒绒渡过小……冬季时尚黑色松糕鞋穿出潮流范儿松糕鞋不仅有它时尚的外形，还有能增高的鞋型，推荐几款2016冬天黑色时尚松糕鞋，掀起潮流look【欧美风格】很有靴子风的2016黑色松糕鞋，超有型的外形设计，还有舒……冬季时尚流苏厚底松糕鞋凸显你的身材娇小个子女生需要这款一对鞋子，一对厚底松糕鞋，助你达到高人一等的身材哦，冬季流苏厚底松糕鞋，hold住你的高挑身材。镂空复古冬季流苏厚底松糕鞋复古风的厚底松糕鞋，瞬……现在最流行清新百搭的手链时尚简约手链推荐（图）现在最流行清新简约的手链。这款时尚简约手链设计十分简约时尚，时尚简约手链搭配时尚大气，时尚唯美，戴上时尚简约手链让你的成为时尚魅力的达人，很是不错呢，时尚简约手链上手十分的百搭……如何为秋冬的风格增加色彩精致毛衣链分享如何为秋冬的风格增加色彩，精致毛衣链分享。都说一叶知秋，那么如何为秋冬的风格增加色彩呢？可以用配饰来解决。秋冬最常用的一种服饰类型就是：毛衣。而毛衣最好的伙伴就是：毛衣链。……