解析高人的布局

　　现代社会，飞速向前发展，商战大大小小的经典案例层出不穷，聪明人同样可以借鉴为己所用！现实当中真实的大佬不好评论，商场如战场，我们剖开现象看本质，就以一部电视剧中的人物做一个解析。
　　《天道》这部电视剧反反复复看过多遍，剧中人物、事件真假暂且不论，很多场景布局对现实当中工作生活都有很好的借鉴意义！
　　局中男主角丁元英以扶贫为命题，音响行业市场为局，无中生有，以音响为引，整合几个音响发烧友经营管理，贫困县中的贫困村王庙村农户生产制造机柜音箱，在北京开店儿，用柏林、伦敦、巴黎欧洲三个城市音箱国际认证测评当托儿，让其他音响公司当打手，让媒体起哄，让音响电子元件制造商落井投石，从当时国内最顶级音响公司碗里化点缘！让这个贫困村生产的音箱牢牢站在市场经济大潮之中！招招见血，剑剑封喉！
　　正是应和了从无到有，道生一、一生二、二生三、三生万物的道家文化。
　　今天就来解读一下在公司成立之初布局，从无到有之际，王庙村第一次公司成立预备扩大会议。你就会充分感悟到什么是高手中的布局。
　　会议开始之初，丁元英说：基于生成公司的背景和条件，公司将不以盈利为惟一宗旨，公司致力于王庙村的脱贫致富，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。但是这一条不允许写进公司章程，将以第一个公司决议的形式确定下来，不允许把扶贫用做商业目的，因为社会对公司的好感也是商业好处的一部分。
　　很多村民提出，咱王庙村有啥？文化不高，技术比不上大城市，设备只有简单的车床，啥都没有，怎么做。
　　丁元英说：王庙村家家户户都有院子，有房子，还有剩余劳动力。咱们今天就把转变思想观念这些不容易摸着看着的词放到一边不说，就一竿子插到底。就差一样东西，公司之所以下决心敢在王庙村投资，是相信王庙村有这样东西。
　　农户你一句我一句地问：啥东西？啥东西呀？
　　丁元英说：不怕吃苦受累。
　　参会农户都轰然大笑，不以为然：这叫啥东西呀，庄稼人干活种地要是怕吃苦受累起早贪黑，那还不早就饿死了？城市里那些脏活、累活靠苦力挣钱的，哪一样不是咱农村人去干的？
　　丁元英说：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。如果咱们忍人所不忍，能人所不能，咱们就比别人多了一些生存机会。市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。
　　有农户说：忍咱没问题，可是能就不一定了，咱一帮农民都能生产出来的东西，人家先进的技术设备更能生产，咱拿啥跟人家竞争？
　　丁元英说：根据咱村子的实际条件，咱不能和人家现代化的生产方式硬碰，得扬长弃短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。咱们选择生产的产品必须具备几个特点：
　　一、是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。
　　二、是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。
　　三、是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱们在家里拼的就是不要命。这个市场夹缝虽然很窄，但是成就王庙村和几个发烧友是足够了。
　　刘大爷点点头说：听你这么一讲，是有点道儿了。
　　其他农户也似乎明白了一些，说：是这么个理儿呀。
　　丁元英接着说：咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活、生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱。咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。
　　吴志明一拍大腿说：就是呀，咱本来就是靠种庄稼吃饭，它就是停产、限产又能把咱咋的？还能让庄稼飞了不成？
　　刘冰说：要死人家先死，人家死了咱就不用死。说白了就是这，你死我活。
　　周国正媳妇问了一句：以后咱要挣很多钱了，还靠这个干法吗？
　　丁元英喝了一口水说：有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，那是后话了。
　　李铁军问：淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？
　　丁元英解释道：公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。从法律关系上说，每家每户都要注册个体工商户，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。
　　丁元英说：从现在起，格律诗预备公司就存在了。我向公司谈两个硬指标，一是明年3月注册公司、申请音箱专利，二是明年6月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。农户这边有三个硬指标，明年3月必须注册个体工商户，明年4月必须完成发往欧洲的产品，明年6月必须得有批量的产品进入北京市场。为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个冬天是不要命的冬天。
　　李铁军一拳捶在手掌上激动地说：干吧！这时候不拼还等啥？
　　周国正也说：就算是拼死了，也比这半死不拉活的强。
　　丁元英说：如果大家没有人再提问题，咱们就可以散会了，散会前每个人都看看会议记录，如果记录属实就签上名字和日期，咱们就根据这个制定章程了。
　　还有一大段限于篇幅就不多做介绍了，有缘的话你自己找来原著看一遍会更过瘾！
　　这就是最初在贫困村布局之始事实情况：农户生产，农民都是从吃饭睡觉的房子里挤地方，呼吸打磨的有害粉尘，耳得听各种生产噪音。这里有劳动时间问题，劳动保护和环境污染的问题农户能拼什么？拼的就是在不是人呆的地方干不是人干的活儿，拼的就是不是人。
　　再来看第一次公司成立预备扩大会议达成的共识以及下一步各个环节步骤计划：
　　农户管理：无为而治，管就是不管，不管就是管；一管就掉进坑里，如果不管，那就得乱成一锅粥了。
　　如何解决：农户生产音箱机柜不是铁板一块，在个体经营中，没了这个矛盾会有那个矛盾，有利益驱动着，用小农意识治小农意识。
　　怎么治？
　　在各道工序的农户之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板，喷漆户向磨板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板，现金交易，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。允许他们有一个出次品、报高价的过程，让市场去纠正他们，用经济杠杆解决质量、成本问题。成为一个小型的市场经济环境，靠市场要管理，实现基础的农户之间商业模式和简单的自我约束自我治理。
　　时间节点：
　　第二年年3月各家各户必须注册个体工商户，4月必须完成发往欧洲的产品，6月必须得有批量的产品进入北京市场。
　　对于贫困村王庙村村民来讲，有若混沌之初开天辟地，自此布局完成！
　　电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，所谓高人的那种思维方式，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：
　　用两个字说：颠倒
　　用三个字说，果导因，
　　用四个字说，倒行逆施
　　就像寺庙中大师所言，早已胜算在手！