1。这次拜访的目的是什么？
　　你认为怎样才可以让这次的拜访成功？你预期的客户订货数量是多少？
　　2。你对这个客户进行过调查吗？
　　这个公司的规模是多大？资金实力怎样？以前订货结算方式是什么？有决定权和建议的人是谁？
　　3。你对推荐什么产品是否清晰？
　　你对产品知识的了解如何，和产品相关的内容（比喻安装、调试、使用、效果等。。。。。。）是否了如指撑？
　　4。这个客户目前的供应商你是否了解？
　　他们之间有无协议或互利条款，供应价格多少，送货方式，结算方式，是否有其他的关系？
　　5。如果我们无法洽谈，应该再如果改进？
　　可以照该公司的其他什么部门？是否通过其他渠道？可以通过第三者吗？
　　6。对方可能提出什么样的问题？
　　价格方面我们的底限是多少，可以给客户更多的利益吗？我们产品的功效如何？其他客户使用的效果是否清楚？有该客户熟悉的例子吗？。。。。。。
　　7。如果有的话，你准备给客户的杀手锏是什么？
　　你在客户的行业有良好的口碑吗？你把该行业的领头羊谈妥了吗？你有权威部门的认证吗？你有国际认可吗（ISO9001、ISO9002之类的）？
　　8。你对该客户的行业熟悉吗？
　　你可以说出该客户熟悉的圈内人士吗？他们是否使用了你们的产品？他们的感受是什么？
　　9。你打算问什么样的问题？
　　你的销售技巧可以溶入你的问话吗？你的技巧是否太明显了？你是该行业或产品方面的专家吗？
　　10。你准备好成交了吗？
　　你知道公司的库存和品种吗？你对公司的送货手续了解吗？你对公司的信用政策是否可以把握？你可以及时送货吗？你给客户如何签约？。。。。。。
　　来源：网络

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