摘要：当下，随着互联网技术的发展和推广，越来越多的企业跻身其中，对传统的经营与发展模式进行优化和创新，并在此过程中获得了良好的收益。汽车企业要想提高经济效益和行业竞争力，就要立足实际情况，顺应互联网发展的浪潮，将传统的营销模式进行改变，朝着互联网汽车营销模式的方向發展，在为消费者提供便利条件，满足其不同需求的同时，还能够推动企业的发展进程。基于此，本文对互联网背景下汽车营销模式进行分析和探究，以供参考。 关键词：互联网；汽车；营销模式 互联网概念是在2015年我国两会中的《政府工作报告》中提出的，并根据相关内容制定了一系列的行动计划。将互联网与现代企业相结合，如互联网通信互联网金融互联网银行互联网教育互联网医疗等，不但有效改变了企业的发展方向，为其提供多样化的发展路径，对互联网的持续稳定发展也起到积极的促进作用。为此，汽车企业在发展中要善于利用互联网这一重要平台，改变单一的线下实体店营销模式，充分利用互联网技术，对营销模式进行创新，打造互联网汽车营销模式，将线上线下资源进行整合，在满足消费者的不同需求的同时，还能够为企业发展指明方向，实现企业的可持续发展。 一、当前我国互联网汽车营销模式发展现状 （一）消费者范围的局限性 虽然互联网汽车营销模式能够改变传统营销模式中存在的弊端，优化和创新企业的发展模式，但是从某种程度上说，网络营销的好坏与消费客户人数及购买欲有着直接关系。在互联网飞速发展的背景下，电脑、手机以及平板等设备的到来为人们提供了便利条件，但是这些仅限于城市中，许多农村地区并未普及网络，甚至有些地区无法连接上网络，人们获取信息的途径是电视上的广告，无法通过线上消费模式购买自己心仪的汽车，这种消费者范围的局限性会阻碍互联网汽车营销模式的顺利发展。 （二）消费者对网络的信任度低 网络交易存在的最大问题是消费者无法与卖家面对面的进行交谈，无法进行现场验货等操作，再加上网络上的骗局越来越多，许多不法分子会借助网络交易平台来骗取消费者的钱财，为消费者的财产安全带来极大威胁，导致许多消费者都不愿意在网上购物。特别是汽车这种高价产品，相比于网络上的精细图片、买家的认真评价等，大部分消费者更加愿意去实体店体验后购买。由于消费者对网络的信任度过低，导致互联网汽车营销模式在发展中面临一系列困境。 二、互联网背景下汽车营销策略 （一）互联网汽车营销的发展趋势 随着互联网的大面积推广与应用，使得汽车企业迎来了发展的春天，互联网汽车营销也在此过程中应运而生，不但改变了单一的营销模式，还能够为企业指明发展方向。为了提高网络销量，赢得消费者的信任与认可，大部分汽车企业都与汽车之家、天猫、京东等影响力大、受消费者欢迎的电商平台进行合作，并在合作过程中与自身发展方向进行整合，这一举措能够使互联网汽车营销模式迈向新的发展领域，为其日后的发展创造了新的机遇。 （二）互联网汽车营销模式的模型构建 汽车企业在实际发展中，要想发挥出互联网汽车营销模式的重要价值，提高自身的经济效益与行业竞争力，就要根据自身的实际情况，结合相关模式，制定网络营销策略，构建汽车营销模型，在为消费者提供消费保障的同时，还能够提升自身的服务质量，提高消费者对服务的满意度。汽车企业在构建网络营销模式时，要从消费者的角度出发，为其提供详细的购车信息和便捷的购车通道，有效解决购车难、收货时间长等问题，同时还要建立与消费者直接沟通的平台，减少中间加价环节。为了有效提高消费者的满意度及信任度，互联网汽车营销模式在构建过程中还可以根据实际情况增设开箱验收、货到付款、专人配送等环节，为自身的发展及消费者用车提供有效保障。 （三）重视第三方汽车服务平台，发挥其重要作用 互联网汽车营销模式的发展离不开第三方平台的支持与维护，为了提高知名度，获得消费者的青睐，汽车企业要利用好汽车之家、天猫、京东第三方平台的优势，根据自身实际情况进行整合，建立具有企业特色的网络旗舰店，并开设专门的购物专区，不但能够为消费者提供便利的购物条件，还能够使其消除顾虑，增强对企业的信任度。由于互联网汽车营销模式打破了传统营销模式的局限性，提高了汽车销售的深度与广度，不但可以将同一企业的不同产品向消费者进行展示，还可以设立汽车销售专区，将不同企业的产品进行整合，形成网上车市，方便消费者的选择与购买。除此之外，互联网汽车营销模式还要建立线上营销服务与售后服务，为消费者的购车提供有效保障。 结束语 综上所述，汽车作为重要的交通工具，为人们的出行提供了便利条件。在国家经济与综合实力日益提高的背景下，汽车企业要想提高自身的经济效益和行业竞争力，就要顺应互联网时代发展趋势，改变以往的营销模式，充分利用互联网技术，建立互联网汽车营销模式，同时还要立足该模式的发展现状，改变其中存在的问题，不但能够实现营销模式的创新与优化，还能够明确企业未来的发展方向，实现企业的长足发展。 参考文献： 〔1〕王彦梅，李佳民，刘爽。基于互联网背景下汽车营销模式研究〔J〕。中国商论，2017，12（13）：288289。 〔2〕刘宇，肖俊涛，张敏，等。互联网互动汽车营销模式研究〔J〕。湖北汽车工业学院学报，2015，15（02）：135136。 〔3〕肖俊涛。新常态下工业4。0对我国汽车产业转型升级的启示〔J〕。湖北汽车工业学院学报，2016，21（03）：220223，269。
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