产品营销策划经验实谈

　　什么样的思维，决定什么样的策略，什么样的策略，决定什么样的命运。营销，之所以称之为营销，就是它能够通过创新的思维来让企业、品牌收获更多的价值，如果营销的思维、决策一成不变，那么它所产生的的价值一定不会太高。今天通过卖杯子的故事来跟大家讲一讲产品营销策略思维。
　　产品营销策划经验实谈
　　这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱。最终负责人以一个杯子到底能卖多少钱的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！在此与大家分享。
　　顺便补充一句，以下思维创新方式适用于任何产品的营销！
　　第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元个
　　如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
　　第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元个
　　如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
　　第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元个
　　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
　　第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元个没问题
　　如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫我爱我家，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的我爱我家全家福。这就是产品组合的价值创新。
　　第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元个绝对可以
　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元个了，因为谁也不信3元个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
　　第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元对也不是不可以
　　如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名成双成对或天长地久，针对过生日的情侣，卖个188元对，绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声谢谢，这就是产品的细分市场价值创新。
　　第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元对卖得可能更火
　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元对；第二种是精美装，卖238元对；第三种是豪华装，卖288元对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元对的实惠装，而是238元对精美装，这就是产品的包装价值创新。
　　第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元个
　　除非脑子进水如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
　　营销解码：
　　1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
　　2、同样一个杯子，杯子里面的世界它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
　　3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进杯子里面的世界而出不来吗？
　　产品营销策略的重要性：
　　企业在其产品营销战略确定后，在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
　　产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
　　1、解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的双重需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着很多的矛盾，比如说在空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等方面。市场营销的任务就是实现生产和消费方面的统一，使生产和消费之间的不同的需要和欲望相互得到适应。
　　2、实现商品的价值并达到增值。市场营销通过产品各种手段达到消费者的满意，使产品成功的卖给消费者，同时达到消费者的满意。市场品牌营销策划，一般通过创新、促销、服务方便等容易使消费者满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认和消费者的认可
　　3、有效的避免社会资源和企业资源方面的浪费。市场营销是根据顾客需求的角度出发，根据消费者的需求进行的生产，生产出来的产品一般不会出现销售不出去的现象。因为这些产品是符合消费者的购买欲望的。所以极大限度的减少了浪费，避免了社会资源和企业资源的浪费。
　　4、生产出来的产品是根据消费者的需求生产的，所以极大限度的满足了顾客得需求，提高了人民的生活水平和生存质量。同时也实现了市场营销活动的目标。满足了消费者的需求，，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。
　　如何进行产品营销策划？
　　1、分析产品市场环境和产品自身的利弊条件，从而找你产品在市场中的位置、机会、威胁，并对产品进一步的营销走向产生一个模糊的认知；
　　2、将分析所得的营销认知，具象为几个特征：比如市场定位、目标、人群定位、渠道布置等
　　3、围绕几个具象特征，挖掘产品的价值；
　　4、将产品价值落实为具体的购买需求满足，并将其推广给你的目标人群
　　5、根据上述制定细化的产品营销推广计划
　　成功的产品营销策划需要进行思维上的180度大转弯，只有变幻你的思维，开拓你的思维，才会创造出一个具有颠覆性的产品营销策略，也才能够让你的产品价值、企业价值上升到一个全新的高度。只有你想不到的，没有你做不到的，打破思维禁锢，让你的产品更具魅力。【来源：思翰的个人空间】