流程背后的秘密
　　从销售流程化的实践来看，有些公司没有根据销售人员的特征进行分类，是导致效果不理想的重要原因。其实，一般来说，销售人员可以分为猎人型和农夫型。猎人型销售人员富于冒险精神和进取心，而农夫型销售人员擅长反复地耕耘。
　　与销售流程的三部分相对应，要让销售流程良好运转，在用人上可以这样分配：寻找新客户的销售工作，主要由猎人型的销售人员来做；而维护现有客户的工作，则主要由农夫型销售人员来做；第三部分的转介绍客户工作，则由农夫型销售人员获得名单，然后由猎人型销售人员跟进。
　　所以，有流程和分工并不必然保证销售效率的提升，让什么样的销售人员做什么类型的工作，才是流程背后的秘密。
　　十大步骤专业范本
　　以上对销售流程做了一个大体分类，而更专业的分类，则应有以下十个步骤。
　　第一步：聚焦少数、重点潜在客户。
　　第二步：通过教练了解客户的需求。这个教练可以是客户内部人员，也可以是销售人员的引荐人。能找到教练然后再跟进潜在客户，会比贸然拜访成功率高出80。
　　第三步：进行彻底的客户调查。客户中关键人物的情况、客户的决策流程、竞争对手情况等，都应该在这个阶段进行彻底调查。
　　第四步：与客户建立良好关系。美国最新的调查显示：如果销售人员能做到这一点，同等情况下，成功概率会比别人高出93。很明显，前面流程中的三步，是这一步的基础。
　　第五步：围绕客户需求，对客户有效提问、认真聆听。根据美国的一项调查显示，95的买家认为销售人员说的实在太多了。所以，提问和倾听的过程，是销售流程中的重要环节。
　　第六步：成为客户需求的解决方案提供者。有了耐心的倾听过程，销售人员往往能找到成为客户需求解决方案提供者的机会。但这个步骤最难之处是处理客户异议，销售人员应学会理解和接受客户的意见。
　　第七步：向客户进行有效的产品信息传递。产品信息传递要回答以下几个问题：我们以前给谁服务过？客户为什么不选择其他供应商而要选择我们？客户会有怎样的收益？
　　第八步：识别客户的成交意向。在这一环节里，销售人员要有耐心去等待，要尊重客户的决策过程。
　　第九步：与现有客户建立长期关系。一要有客户反馈流程；二要能够把现有客户转化为未来客户的教练。
　　第十步：完成客户推荐。在获得新客户的几种方式中，客户推荐永远是成功率最高的。这一步骤极具价值。
　　以上十步是一个通用的、规范而全面的销售流程。日后我们将就每一个环节详细解读。任何一个公司建立销售流程时，都可以在此基础上完善。
　　，

食物中毒发烧怎么处理大家都见过食物中毒的现象，一般的食物中毒需要及时处理，在及时处理的过程中发烧了怎么办呢？小面由我们的小编为您介绍一下食物中毒发烧怎么处理。食物中毒是指患者所进食物被细菌或……十年162cm！大硕你又长高了！妈妈带我量完身高后，感叹地看着我说：不知不觉你都十岁了，时间过得真快，昨天你还是个小婴儿，现在都是个大孩子啦。我今年就升五年级了，是高年级学生……仓鼠用完的浴沙要扔吗仓鼠不能用水洗澡，不然会生病死掉，一般要用专门的浴沙来清洗。将浴沙放进小盒子里，把仓鼠放进去之后，它就会自己在沙子里面滚来滚去，有的时候仓鼠会在里面便便，记得在洗完之后要及时清……缺乏深度的管理者实际上是一个巨大的破坏者他的破坏只有到了一定的深度，这个世界才是普遍联系的，问题才是普遍联系的，处理的方法才是普遍联系的。那些看似毫不相关的问题，才能在底层得到彻底解决；很多管理问题之所以解决不了，甚至越解决……某书记的一封检讨书各位领导，各位同志，各位师傅，朋友们，来宾们，女士们，先生们：大家好！今天请大家隆重地欢迎我来作一个深刻的检查，一个充满历史意义的检查，一个前无古人后无来者的检查，……丞相甘罗的故事说起我国历代的丞相，年龄最小的要算甘罗了。甘罗是战国时候秦国人，从小就聪明过人。他五岁时，有一次去演兵场观看兵士们操练，恰巧，秦王也在场。这秦王有个古怪脾气，喜欢对周围的人提一……郡县制是从什么时候开始实行的影响有哪些郡县制的核心是皇权专制。秦220年，秦始皇统一六国后，为了维护封建地主阶级的政治和经济利益，废除分封制，在商鞅变法的基础上于全国推行郡县制。郡县制从秦朝正式实行后，影响了中国的……地裂缝对人类生活的影响地裂缝是一种独特的城市地质灾害，自50年代后期发现，1976年唐山大地震以后活动明显加强，特别是进入80年代以来，由于过量抽汲承压水导致的地裂缝两侧不均匀地面沉降进一步加剧了地……铅对儿童的危害应引起重视铅通过呼吸道和消化道吸收入人体后，对机体的影响是全身性的和多系统的，而且是不可逆的。那么铅对儿童危害很大，它主要来自于哪儿呢？铅对身体危害大儿童血铅高于0。48um……营销除四害之片面化成不了救命稻草片面化是中国营销生存与发展的环境之害，其具体表现为将某些东西夸大到足以涵盖一切、统驭天下的高度，用大话蒙蔽视听，使诸如品牌就是一切，商业模式大于一切等营销名言满天飞，更甚至延伸……道路的变化随着社会的进步，科技的日益发展，我们的生活变得越来越好。腰包鼓了、饭菜品种多了、房子大了、就连一条条蜿蜒的土路都变成了宽阔的柏油马路了，就拿我家门前的一条土路来说吧。一提……护臀膏要天天用吗护臀霜的作用机理是，将膏体涂抹于婴儿臀部后，当有排泄物排出后，多种油性成分起到隔离作用，随着时间的推移，大量细菌滋生，护臀霜中的杀菌成分便可发挥杀菌作用，减少皮肤感染，而一些舒……