做销售的第一步是什么？ 很多人说；做销售的第一步是如何迎接客户的拒绝。 这句话我打死都不信，我认为，做销售第一步是从勾引好奇，走进内心开始的 销售的一开始，我们应该先获得客户的好感，对不对？ 就像你追一个女孩子一样，首先你要获得女孩子的好感，或者说给她留下一个好的第一印象，至少她不讨厌你，是不是？ 所以我们想这样一个问题，为什么客户经常不理你？有的时候明明客户在公司，他故意说不在公司，或者说我在忙的，你不要过来等等，为什么呢？ 为什么客户见了你突然心情就会不好了，是因为什么？ 很多人做销售都是用一种推销的心态，比如说你去拜访客户之前，在公司里开早会，主管问你，今天你的目标是？ 你大声的说：今天我一定要成交一个客户，如果这个客户不买，我就不离开，有没有人也这样干过？ 以前我做销售就是这样干的，今天我一定要成交一个客户，所以在客户的公司里一直磨，最后客户没办法，就买了，虽然是买了，但是以后客户再也不理我了，就把我拉黑了，现在回想起来，那是的自己好傻，好幼稚，哈 所以我们想为什么客户不理你呢？因为你总想着推销，想让客户掏钱。而却很少站在客户的角度想问题；客户买这个东西，我能不能给他一些建议？ 今天有一个卖二手车的朋友给我分享了他的一些销售经验，他说：我们做销售，要做客户的参谋，帮助客户购买 比如，我想买一辆二手车，你说我会关注哪些个点呢？ 因为我以前都没有摸过车，我对车一点都不熟悉，一点都不了解，所以你问我想买一辆什么样的车？我都是蒙的，我也不知道该看哪些点，我也不知道该怎么选 那你是卖二手车的，你肯定非常专业，对不对？你可不可以给我讲一下，你能不能做我的参谋？帮助我选一辆适合我的车？ 这个朋友是这样跟客户说的：他说，东哥你要买二手车的话，需要关注这些点，不管你在不在我这里买车，我都有责任跟你分享，有责任让你能够避免上当，或者说避免受骗。 第一点你要看这个车是不是泡水车， 比如说下大雨车泡水了，可能里面的一些电子设备、发动机会有一些问题，所以如果是泡水车，再便宜都不要买，那么如何看是不是泡水车呢？ 首先要看底盘，底盘要注意哪里 其次要看车灯，车灯要看什么地方 最后要看内饰；内饰要查看哪些细节 这3点基本上能够判断出车有没有被水泡过 他说第二点，你要看这个二手车的发动机有没有大修过， 如何去看发动机是不是大修过呢？ 你要注意这些个点， 1、留意发动机的螺丝是否有受力拧未被拦阻痕迹； 2、如果发动机大修必免不了会有一些密封胶，看是否所有密封垫都有密封胶的痕迹； 3、发动机大修会将发动机大部分，主要配件全部换成新件，可以仔细观察一下，那么如果大修得较好，从性能上对车没有什么影响；如果那些刻意隐瞒发动机维修记录的，那可就要小心了。 第三点，他说你要看这个二手车的手续是否齐全， 第1个证件《车辆登记证书》，要注意看哪一项 第2个证件《车辆行驶证书》，要注意看哪一条 第3个证件《购车发票》，要注意看哪一点 大家说，我一个汽车的小白，听完他讲这一套选车的注意事项，我对他是不是有一种刮目相看的感觉？或者对他有一种非常幸运的感觉？ 因为我去选二手车，我不管走到哪个公司，哪个卖场，都不会有人会告诉我这些个点，是不是？ 还有很多人心里藏着坏，他看你是一个菜鸟，他恨不得想忽悠你，把他的一些泡水的车、库存的车说的多么多么好，让你掏钱买了，他肯定不会告诉你这些，对不对？ 如果有人这么真诚的告诉你这些，你是不是对他非常的信任，非常的依赖？ 很多人说我去看二手车，我都会第一时间问价格，这个车多少钱？那个车多少钱？为什么呢？ 因为你站在顾客的角度去想，他也不知道该看哪些个点，所以只好去看价格。我先看看哪些车便宜。但是大家想想，便宜的车，那里面肯定有些问题，有些猫腻，对不对？ 所以没有人会告诉你这辆车烧机油，没有人会告诉你发动机大修过，没有人会告诉你这辆车出过重大交通事故。 所以你看为什么客户不理你，因为你总想推销给他，人们对推销特别烦，你有这种感觉吗？ 你从来没有换在他的角度去为他挑选和选购，然后给他一些参谋，给他一些建议。 所以这是一个最简单的成交心法，帮助别人帮助自己，以后千万不要再去推销了，因为人们见到推销的就特别烦，而是要做客户的一个参谋，帮助他挑选和购买。 不要急功近利的想着成交他，你能赚多少钱，而是要200的站在他的角度，看看自己如何能够帮助他？告诉他，如果我是你的话，我会怎么去解决这个问题？如果我是你的话，我会怎么去挑选二手车？ 当你想着如何去帮助对方的时候，你觉得她会拒绝你吗？他肯定会把心里的一些想法告诉你，比方说我想买什么价位的，轿车还是SUV，平时怎么用车，我看好几个，你帮我参考一下等等的 用你的专业和真诚，获得客户的信任，让客户心悦诚服地的购买，但这还没完 这只是达到了销售高手的第一个标准，还有两大标准呢 销售高手的第二个标准：顾客购买后心存感激 二手车过户后，你很贴心的给顾客说了很多建议和注意事项，为了怕顾客记不住，你还专门贴心的打印出来，送给顾客，并加顾客微信，发给他一份 顾客开着这辆车，一万多公里，一点问题都没有，顾客就会心想： 本来在买二手车的时候，我就担心，以后开二手车会不会经常出毛病；会不会坏在半路，下着雨，车坏了，我一个人孤苦伶仃，又不会修。。。。。。 现在看来，当初想这些都是多余的，这辆二手车开了这么久，一点毛病都没有，这个销售太靠谱了，太专业了 你每个月做一次售后回访，贴心的关心她，车子情况怎么样？有没有什么问题，如果遇到问题，我2小时内赶到你的地点，为你免费维修。。。。。 当你把服务做到这种程度，客户心里对你会不会心存感激呢？他身边有人想买二手车，客户会不会把你介绍给他朋友呢？ 当然，你在回访的时候，可以顺便提一下：您身边的朋友想购买二手车，可以找我，当然了，好处是少不了您的 这就是销售高手的三大标准，你能做到吗？
在风起的日子里微风泛过湖面，漾起丝丝涟漪。真是好美呀！在那风起的日子里，你为我撒下一帘幽梦。我静静地走在寂静的路上，心里不时泛起几许酸楚。几声银铃般的笑声传入我的耳。我转过头来，几张满……我最感兴趣的动物兔子属哺乳类，耳朵根据品种不同有大有小，上唇中间分裂，是典型的三瓣嘴，非常可爱。兔子性格温顺，惹人喜爱，是很受欢迎的动物。尾短而且向上翘，前肢比后肢短，善于跳跃，跑得很快。……丝瓜蛋汤缓解不调主料：丝瓜480克鸡蛋200克调料：大豆油40克盐3克味精2克大葱5克烹饪方法：1、将丝瓜刮去外皮，切成菱形块，鸡蛋磕入碗内，用竹筷调匀，放盐；2、炒锅……总有我的季节每个人都会拥有自己的季节，让自己在那个季节中绽放出最美的自己。这正是秋天，桂花开得正烂漫，一簇簇结伴漫过窗头，一阵凉风缓缓飘来，它便将余香留给大地。小学时候的我，体……苏轼诗词文句百读不厌第一读书微刊灵魂栖息的地方【静美型】1。春宵一刻值千金，花有清香月有阴。2。可惜一溪风月，莫教踏碎琼瑶。解鞍欹枕绿杨桥，杜宇一声春晓。3。簌簌衣巾落枣花……嘴角卡粉起皮怎么办嘴角卡粉起皮是秋冬季很容易发生的事情，本来是一个干燥的季节，如果不好好护理皮肤，在化妆时，就很容易出现这样的状况。那么，嘴角卡粉起皮怎么办？嘴角卡粉用气垫能补救嘛？一起来看看吧……三国名将黄忠是怎么死的为关羽报仇心切中箭而亡黄忠是《三国演义》里刘备的五虎上将之一，黄忠虽然年事已高但是英勇程度不亚于关羽张飞，他也成为了老当益壮的代名词。黄忠是怎么死的呢？历史上和《三国演义》上有两种不同的说法。……为何宝宝要在十点前入睡熬夜千万要不得爸爸妈妈因为工作往往不得不得熬夜，可是有不少宝宝也跟着爸爸妈妈一起贪黑，三四岁的小朋友也经常晚上11时多才睡觉，那么，为何宝宝要在十点前入睡，熬夜千万要不得，就让本站的小编和您……中年男人未必谢顶改善脱发的食疗推荐男人到中年也有可能会被脱发的问题所困扰，但是多数的脱发患者可以通过饮食等方法得到改善，那么中年男人防脱发吃什么好呢？中年男人防脱发吃什么好含蛋白质的食物每天摄……如释重负出处《毅梁传昭公二十九年》昭公出奔，民如释重负。释义比喻人在解除某种负担后轻松愉快。故事公元542年，鲁襄公病死，公子调继位，史称鲁昭公。当时，鲁国的实际权力，掌握……菜花怎么做好吃菜花的做法大全菜花是一种粗纤维含量少，品质鲜嫩，营养丰富，风味鲜美的蔬菜，富含维生素B群、C，这些成分属于水溶性，易受热溶出而流失，所以菜花不宜高温烹调，也不适合水煮。下面本网就给大家介绍一……中学军训动员会上的讲话稿两篇篇1高一学生军训开营式上的讲话各位教官、老师们、同学们：大家上午好！在充满激情与梦想的十月，在同学们的热切期盼中，为期一周的中学20XX级高一学生军训活动就要拉开帷……