宏观上，随着市场的逐步开放，银行间的竞争越来越激烈，互联网金融异军突起，综合性的金融平台也在纷纷形成，五花八门的金融产品让消费者看得眼花缭乱金融产品的销售已经由原来的产品式销售全面过渡到了顾问式销售，并且，越来越多的理财顾问开始变坐商为行商（主动出击，主动拜访客户）。
　　微观上，为了精准地销售，我们需要精准的数据、精准的沟通、精准的策略，以下3点供您参考：
　　1、精准的数据。
　　应基于银行和理财产品的定位去精准地寻找数据（每个金融产品理财产品都有自己的目标人群定位），应该到有鱼的地方去钓鱼，寻找客户数据并评估数据的有效性，这是精准销售的第一步。
　　2、精准的动作。
　　应该运用科学的流程、沟通方法来高效地接触客户，最大可能地提高拜访的成功概率。具体地说：在每次拜访中应该尽量先赢得客户的好感和信任；接着，可以去关心、了解客户的需求及相关信息；然后，再有针对性地介绍银行和产品服务；最后，再及时要求承诺（即约下次拜访或要求成交）
　　销售，有其内在的规律规则可以把握与遵循！！！国际著名版权课程行动销售总结的行动九步可以帮我们：
　　精准地设定每次拜访的目标（尤其是承诺目标）；
　　精准地洞察客户背景和需求；精精地推荐产品或方案；
　　精准地把握客户的购买信号并及时要求承诺
　　3、精准的策略。
　　在客户开发策略上，也需要进行思考。比如，通过良好的服务（尤其是个性化的售后服务）来维持客户的满意度和忠诚度，促使老客户重复消费。再比如，请老客户做转介绍以便于找到精准的客户数据，这也是很多销售人员的成功秘诀。

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