安踏年收入破355亿元，FILA贡献了174亿元

　　文韩璐编辑李惠琳
　　2020年的疫情对于体育行业来说，是至暗时刻，全球体育用品公司也因此承压。经历过粗放扩张和高库存关店潮时期的国内体育品牌，很快找到了应对方案。
　　3月24日下午，安踏体育用品有限公司（股份代号：2020。HK；及其附属公司统称安踏集团或集团）发布2020年业绩公告。公告显示，安踏集团收益同比上升4。7至355。12亿元（人民币，下同）；经营溢利率同比上升0。2个百分点到25。8，经营溢利同比上升5。3至人民币91。52亿元，毛利率同比上升3。2个百分点至58。2。
　　3月初，阿迪达斯发布2020年全年业绩显示，全年持续运营业务的净利润为4。29亿欧元（约合人民币33亿元），同比下降近77。安踏的净利润已经接近阿迪达斯的3倍。
　　尽管全球线下经营与赛事受疫情影响，安踏依旧完成了逆势增长，股价在过去一年里，从2020年年初70港币股一路涨至年末124港币股（2020年12月31日），市值突破3000亿港币。
　　安踏集团执行董事、集团总裁郑捷表示，过去一年安踏的表现，证明了三件事：第一，战略是正确的。第二，集团的多品牌运营能力。第三，现在的生意模式，是匹配到整个市场的诉求。
　　多品牌并行
　　2020年年初，安踏应对疫情对线下和体育市场的冲击，定下了全年的管理机制，保健康、稳增长和精管控，于是在降本、清库存和升级渠道上，成了安踏集团的重点功课。
　　安踏集团内部实行的是单聚焦、多品牌、全渠道的发展战略，以安踏主品牌和FILA斐乐两大品牌为核心，多品牌为新增长点，明确各种品牌在集团内的不同增长方向：安踏主品牌是创新驱动增长；以FILA为主注重高品质的高速增长曲线；以迪桑特、可隆等为主的户外高端专业运动品牌，与市场高端消费需求对接的高潜力增长曲线。
　　安踏品牌矩阵中，形成了从大众、中高端到高端，时尚休闲、时尚运动、综合专业运动到专业运动各细分和专业化品牌，且各家增长逻辑不同。
　　分品牌来看，2020年安踏品牌受渠道布局优化和直营模式变革等产生的影响，获得收益157。49亿元，同比下降9。7；FILA品牌收益174。50亿元，同比增长18。1；所有其他品牌收益人民币23。13亿元，同比增长35。4。
　　FILA已经成为安踏集团营收第一贡献品牌。去年，FILA大品牌下开始孵化超级单品和副品牌，例如通过引入国际设计大师资源和破圈营销，FILA的鞋商品年销售突破1000万双，并且孵化了FILAKIDS斐乐儿童和FILAFUSION斐乐潮牌两个子品牌。
　　其他品牌，如DESCENTE迪桑特、KOLONSPORTS可隆体育、ARCTERYX始祖鸟等作为安踏差异化定位的细分品牌，各自蓄力。
　　像是DESCENTE迪桑特，定位高端综训、滑雪、铁人三项的第一运动品牌，计划深耕一、二线城市，渠道方面千万店占比超过30，线上业务增速迅猛，天猫品类排名提升6位，年轻会员增长超过20，按照安踏集团计划，实现盈利的目标时间为3年。
　　以ARCTERYX始祖鸟、SALAMON萨罗蒙、WILSON威尔逊等品牌为代表的亚玛芬集团，整体自营占比从25达到了60，零售流水已经过百亿元，预计2025年实现10亿欧元的目标。
　　大家可以看到，其实去年疫情，整个行业折扣，要较以往都要打低了很多，无论是线下还是线上。其实这种折扣的影响，对行业健康度还是带来比较大的冲击的。从安踏集团来说，我们的整体各个品牌的表现，应该来说都是在自己可控的一个位置。特别是高端运动产品，迪桑特、始祖鸟，折扣率都在80以上。FILA跟2019年没有多大的区别，安踏也几乎保持相同的水平。郑捷表示。
　　度过平台期
　　从披露的财报看，安踏品牌去年的表现疲软，安踏方面表示是由于渠道变革产生的影响，且品牌正处于新旧增长动能转换的平台期。
　　安踏品牌2020年的确遇到一些挑战。这些挑战其实最核心的，还是疫情上半年带来的业务的中断，我们有一大部分的店都是在街铺的。由于疫情一开始整个的人流、街铺有一段时间都进行关闭，包括百货商场，所以相对来讲影响还是比较大的。郑捷解释道，下半年安踏品牌有了较好的恢复。
　　2020年，安踏建立直面消费者（DirecttoConsumer）的商业新模式，这是2010年安踏主品牌由批发到零售的重要转型后的又一次升级。
　　郑捷在接受记者采访时表示，安踏从去年9月份开始，全资收购了11家的经销商的分公司，有接近3500家的店铺回归到安踏集团的直接经营当中。
　　3500家店铺当中，有60是我们自营，还有40通过安踏品牌的管理团队，有加盟的业务。整个的进程，预计在这个季度，3月底应该全面完成。
　　资金方面，2020年安踏集团现流入62亿元，因此DTC对现金流的压力整体可控。
　　在品牌方面，安踏在年初开启了品牌重塑，确立了科技引领的大众专业运动新国货的定位。一方面强化渠道变革，提前消化不良渠道资产，净减少门店数量超过5；
　　另一方面推进低效店ICU整治计划，创立满足不同层级市场需求的新店铺模型，改善直营业务效率提升利润率。
　　在渠道方面，安踏在收回经销商权的同时，进入购物中心及奥特莱斯，加码电商平台、直播电商和私域流量平台。
　　报告期内，安踏品牌线上业务占比超过20，增速超过30。郑捷表示，2021年我们会继续在‘全覆盖’上投入，线上线下两大引擎同时推动。线上业务，目标是在未来5年线上业务的占比达到整体业务的40。
　　接下来，2021年安踏还会深化各个品牌的运营。
　　比如安踏和FILA到了品牌成熟期中，怎么样再找到机会让品牌有更好的动力，继续发挥他快速成长的推手。新兴品牌，怎么打造更好的平台，能够更加快速占有所在的细分市场，这是未来要努力的方向。郑捷说。