保险行业低谷期会持续很长时间

　　如果你是保险行业的，今年是不是听的最多的一个词叫转型，之所以都在喊转型，是因为保险行业今年2月份以来业绩呈断崖式下跌且一直持续到现在，目前保险主要通过个险渠道、银保渠道、互联网渠道销售，下滑最严重的是个险渠道，不仅做单难，增员也难。
　　一直以来我们都清楚，个险渠道发展，主要是靠组织发展，但是现在这种大规模的组织发展，所有公司遇到了瓶颈，比如某安在2019年大约有135万营销员，2020年变成了大约120万人左右，今年大约在100万人！人力出现了持续负增长。其他保险公司也是同样的问题，其实增员难的核心问题，我觉得是人口红利没了，保险行业一直以来都属于密集型的行业，保险公司再想大规模的组织发展，已经很难了！
　　再一个就是个险销售，那我们来看看保险消费者，保险消费者已经发生了很大的变化，一直以来买保险的都是三四十岁的居多，也就是现在的消费者主体主要是80后和90后，因为70后，现在已经50了，买商业养老保险不合适，保障险很多又买不了。
　　而现在从事保险销售的很多都是70后，这些人在三四十岁时进入到保险公司，当时年龄合适，行业也大发展，都挣到了不少钱，但是现在她们面临的是同龄人已经买不了保险，也做不了下一代的主，直接导致客户的枯竭，逐渐的开始脱落离开保险行业。与此同时，保险公司还想再招年轻人进入这个行业，但是会发现，学历高的看不上这个行业，宁可做内勤也不做外勤。学历低的宁可从事外卖行业也不会从事保险行业，因为跑外卖也比保险挣钱容易，并且不比做保险收入低，最终导致这个行业从业者青黄不接。
　　而现在的保险消费群里80后和90后都早已养成了一个消费习惯，那就是网购，无论什么都系都喜欢从网上买，保险也不例外，宁可从网上买，也不找保险业务员，为什么呢？一是消费习惯，二是怕业务员粘上自己。那是不是未来互联网销售会越来越好呢？也许是吧！但是未来互联网销售渠道一定会有大量保险纠纷出现，因为很多客户对保险其实都是一知半解，往往只是从宣传直接下单，很少仔细阅读条款的，也有很多都没有如实告知健康状况，还有很多短视频平台明细有销售误导行为，未来这一定会爆发纠纷，甚至会能为关注热点。
　　未来组织发展难，个险渠道销售难，那只能喊转型，但是怎么转，各家保险公司都在绞尽脑汁想办法，有重点发展绩优队伍培养的，有搞独立代理人制的，有搞员工制的，还有躺平观察的等等，现在不说哪种能成功，因为也不敢论断。我个人的看法是不管怎么转型，先想想这个行业怎么才能吸引80后和90后从事保险行业，怎么才能把口碑重新树立起来，已经运用了仅三十年的代理人营销制度真的该改革了！否则永远是换汤不换药，这些不改变，喊多少次转型，那只是口号而已。