超市店庆活动方案

　　超市店庆，可以用店庆作为活动招牌，进行活动的宣传。以下是小编整理的超市店庆活动方案，希望对你有帮助。超市店庆活动方案【篇一】
　　一、选择合适的卖场；
　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
　　2、人流量大，形象好，地理位置好；
　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
　　二、定有诱因的促销政策；
　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
　　2、有效炒作：
　　uuml；ldquo；活动名rdquo；要有吸引力、易于传播：
　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为ldquo；青梅煮酒论英雄rdquo；
　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰ldquo；红杯欢乐送（颂）rdquo；；
　　uuml；赠品绰号要响亮：
　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为ldquo；超酷球量派对rdquo；
　　uuml；赠品价值要抬高：
　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
　　uuml；限量赠送做催化：
　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种ldquo；晚来一步就没有赠品rdquo；的感觉会大大促进购买欲；
　　3、尽量不做同产品搭赠（如ldquo；买二送一rdquo；），免有降价抛货之嫌，结果可能ldquo；打不到rdquo；目标消费者，反而ldquo；打中了rdquo；贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
　　如：
　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
　　如：买1袋包送透明钥匙包一个；
　　买2袋包送荧光笔一支；
　　买5包送飞镖玩具一套；
　　买1箱送T恤衫一件。
　　6、限时限量原则。
　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
　　1、广宣品设计原则
　　uuml；广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
　　儿童用品宣传风格：产品好吃好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
　　uuml；促销POP标价和内容：
　　促销价与原价同时标出，以示区别；
　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
　　uuml；巧写特价：
　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元包、其余口味1。8元包）消费者自然明白
　　uuml；师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等ldquo；借口rdquo；；
　　uuml；写清楚限制条件：
　　如：限购5包人、周末促销、限量销售，售完为止、times；times；号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　uuml；尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太ldquo；生僻rdquo；的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
　　uuml；高形象，低价位；
　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
　　uuml；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
　　uuml；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
　　如：运动饮料赠奥运小纪念品；
　　某中低价方便面赠味精；
　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
　　uuml；赠品价值在产品价值5mdash；20之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
　　四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
　　五、规定业代回访频率，维护活动效果；
　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，超市店庆活动方案【篇二】
　　一、活动背景及意义
　　面对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为店在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。
　　二、活动的名称与定位
　　本次活动的名称以：ldquo；庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选rdquo；。为主题，以生鲜ldquo；开心早市rdquo；、ldquo；平安晚市rdquo；为切入点100多个超底惊爆内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到的实惠和便利。
　　三、活动的流程及展开
　　活动时间：201x年2月24日mdash；mdash；3月5日
　　活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26。80米5。5米，
　　2、大门前放彩虹桥一个。（4天）
　　3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。
　　4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）
　　5、活动海报：按活动海报栏尺寸。
　　系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。
　　惊喜1、生鲜开心早市：
　　活动时间：201x年2月24日mdash；mdash；3月5日早上7。00mdash；mdash；9。00点。
　　活动方式：超市在活动期间每日早上精选15mdash；mdash；20款超低价商品，供广
　　大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。
　　惊喜2、生鲜平安晚市：
　　活动时间：201x年2月24日mdash；mdash；3月5日晚上18。00mdash；mdash；21。00点
　　活动方式：超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给的广大消费者，详情请见超市内部价格信息。
　　系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。
　　惊喜1、幸运转奖100、8级好礼任你挑
　　活动时间：201x年2月24日mdash；mdash；2月26日。
　　活动方式：活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100中奖，
　　转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。
　　奖品设置：共分8级：
　　1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套
　　2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶
　　3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包
　　4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3
　　5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包
　　6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶
　　7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块
　　8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒
　　惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。
　　活动时间：201x年3月3日mdash；mdash；3月5日。
　　活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。
　　小礼品：饰品：12991460（进价：1。5元）
　　惊喜3：3000张会员卡大放送mdash；mdash；实惠看得见
　　活动时间：201x年2月24日mdash；mdash；3月5日
　　活动方式：凡在活动期间光临超市购物满25元以上的顾客都可免费办理超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。
　　营销部操作：
　　1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）
　　2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）
　　3、转奖道具制作（2月22日前送到）
　　业务部操作：
　　1、110个单品明细（2月21日前）
　　门店操作：
　　1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。
　　2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份）。
　　3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。
　　4、110只特价商品在货架上插上ldquo；特价商品rdquo；字样。
　　5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。
　　6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货
　　7、会员卡事先到办公室领取3000张。
　　8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。
　　五、活动费用预估：
　　外场装饰费用：3000元左右
　　内场装饰费用：1000元左右
　　促销活动费用：10000元左右
　　合计费用：14000元左右。
　　六、活动细则说明：
　　1、所有特价商品数量有限，售换完为止。
　　2、所有礼品不能退货或折现
　　3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
　　4、本公司对此次活动有最终解释权。