不当家不知柴米油盐贵，不做生意不知道成本有多高。 村西边老王 不当家不知柴米油盐贵，不做生意不知道成本有多高。 没做过生意的人是不会算账的。 很多人，考数学可以考130分，可以考140分，可以考得非常高但是做不了生意。为什么？我们见过大量的人，数学非常好，学霸级别的人物但是无法创业，无法做生意，无法赚到钱。为什么？ 因为你数学考得再高你得到的是分数你得到的不是钱，你对分数有感觉，但是你对钱是没有感觉的。你花再多时间去学习考高分但是你花的是时间，不是钱。而做生意不仅要花时间，是必须要实实在在的花钱的。 花时间其实没有那么考验人的花钱的风险才是真正的风险。因为要亏钱的。 我们见过大量的人数学特别好但是完全不会算账。 比如，假设你打工一年赚50万，请问，如果让你自己去创业做生意，一年要赚多少钱才合适？很多人说能赚50万就行了啊。你做梦呢？打工无风险赚50万，做生意有风险还赚50万，这叫赚钱吗？那很多人说，一年赚100万，你做梦呢？你打工没有投资，你开一个杨国福都要投资50万，然后一年赚100万不还是赚了50万吗？ 有风险要比无风险多赚3倍以上才叫赚钱有投资要比无投资多赚3倍以上，才叫赚钱。为什么？因为你有风险溢价，因为你有投资壁垒。 很多人不知道，现在开一个杨国福的麻辣烫店都要投资50万了，在北京随便加盟一个知名奶茶品牌，很小的店，加盟费都要60万以上一个店，单店投资都要80万，收回成本至少2年以上。根本赚不到钱那很多人说，王老师你不是说这样不值得投资吗？怎么还有那么多人投资。 第1，投资他们的都是本来就没有赚钱能力的人。所以对他们来说，他们认为是值得的。 第2，他们本质上是不会算账。因为只有自己没赚过钱的人才会去加盟别人。如果他自己能赚到钱，他怎么会加盟别人呢。 打工一年赚50万，出来一年赚100万，那不叫赚钱，那还不如打工呢，还能带薪拉屎。因为如果你打工一年赚50万，出来创业一年赚100万，等于没赚钱，因为你根本没有其他钱去滚动发展了，也没有钱留作备用资金了，也没有钱去雇佣好的员工了。 所以为什么创业特别难首先能满足好的财务模型的生意，就特别少，能做到的，更少。 很多人以为一个生意人，一年赚了很多钱，这些钱就是他的这是扯淡的。生意人的钱都是公司的，公司要死了你不救吗？要进货了你不花钱吗？要买流量了你不花钱吗？ 当然了，有时候自己做事情可能需要一些时间刚开始甚至可能会比打工的时候还下降，这也是正常的。但是必须要有一个非常好的成长空间才值得去做就像马云说的，马云可以失败，但是成功了，大家有的不是一套这样的房子，是50套这样的房子，那这事才值得干。 如果打工有一套这样的房子，出来创业，累死累活干了10年，他妈的只多出来一套这样的房子，那还不如不干了。累不累。 别看马云当学生的时候数学不好马云对财务的感觉非常牛逼。 卫哲曾经说过一段话卫哲是普华永道出来的合伙人，财务大神。他说，阿里巴巴B2B业务之所以能发展起来，就是因为马云这个数学不好的设计了一个非常厉害的数字要求就是每个留下来的销售，每年必须创造100万以上的利润。这已经是10几年前的数据了，现在早就超过这个数据了。 为什么要设置这个数据？ 马云算了一笔账员工，一年没有20万工资，这个岗位没有吸引力，你招不到好的人，纳税，一年你得拿20万，公司还得留存20万发展，公司的投资人投的钱，你还得给投资人20万，产品研发还要拿20万。实际一个人100万营业额没有其他钱了，这已经是满足员工、投资人、国家、研发和公司的最低限度的钱了。 所以为什么很多人数学特别好，但是做生意不行。 因为他只考虑自己今年多少赚了50万，然后去买一辆车消费去了。然后别人把钱投进去扩张了，做大了，他很快就死了。 所以为什么做生意其实赚钱的人很多，但是能做大的人很少因为要做大必须要赚大钱，而赚大钱是非常非常难的。 因为当你要把生意做大的时候你首先面临的不是收益而是成本而收益是不确定的，但是成本是需要先投出去的。这个非常考验人性。 就像我们做这个星辰大海计划，其实从价值上来说我们都评估过的，绝对是值得的，但是这个本来就是给生意人的，因为打工的人看不懂这个价值。为什么他们看不懂？因为他们一看2万多，割韭菜的。 实际上呢？ 实际上你去深圳任何一个区，只要是一个好一点的小区楼下，租一个店面再小的店面，1平米1个月也得300块钱，30平米带厕所带厨房，实际吃饭的地方就10平米，一个月房租1万，位置在校区过人的地方的一个月都要2万以上的租金。 你去租一个2万租金的店做生意你一个月能赚2万吗？赚不到的。而且你得投资50万。用两年的时间回本。 租店面是干嘛的？不就是买流量的吗？不就是有人过，你才会租这个店面吗？一年花24万租一个店面，能赚多少钱呢？而且每天做12个小时，起早贪黑，没有假期，实体店都是这样的，一年能赚30万吗？能赚30万就不错了。投资了50万，每个月2万房租，一年能赚30万净利润很高了。你还不一定赚得到实际上实体店的2年内转手率是85。也就是85的人，2年内连成本都收不回来，就不做了，白做了，回家了。 这就是做生意。
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