丸美化妆品怎么样（丸美哪个系列好用）

　　21世纪经济报道记者叶碧华实习生胡惠广州报道2007年，一句弹弹弹，弹走鱼尾纹的洗脑广告语让丸美进入消费者视野，成为家喻户晓的美妆品牌。
　　当年面世的丸美弹力蛋白眼精华开启了其眼部护理专家的发展道路，随后的2012年，丸美推出眼部护理大师系列，提出日夜分时眼部护理概念；2014年，发布第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华
　　正当丸美专注眼部护理赛道的时候，颜值经济驱动时代悄然来临。
　　随着消费观念和市场趋势的转变，大众对护肤、医美的意识和需求不断增强，加上在居民可支配收入不断提高、核心消费人群结构的变化等一系列因素驱动下，国内护肤品行业近年稳定增长。
　　据欧睿咨询统计，20122019年国内护肤品市场年均复合增速达到9。8，同期全球化护肤品市场年均复合增速仅为1。1，中国市场已然成为全球护肤品市场规模增速最快的地区。
　　与此同时，基础护肤已无法完全满足消费者需求，各种医美概念愈发走俏。
　　根据我国卫健委发布的《卫生健康统计年鉴》，20102019年，我国整形外科医院和美容医院的诊疗人次持续增长，其中，整形外科医院的诊疗数由31。18万人次增加至101。54万人次，年均复合增长率为14；美容医院的诊疗数由53。15万人次增加至837。71万人次，年均复合增长率为36。
　　在这样的背景下，丸美不再满足于眼部护理，开始加重在生物科技上的投入，加快转型。今年3月，丸美发布全人源胶原蛋白技术，标志着由国内头部上市公司引领的新一轮美妆科技创新中，生物科技已充当重要角色。
　　从国产美妆品牌向生物科技支撑的医美转型的丸美，最终能否成功？
　　营收依赖眼部类产品
　　公开资料显示，丸美的前身为2002年的中日合资企业广州佳禾，自2010年日资退出起转为内资企业，2012公司更名为丸美股份。2019年7月25日，丸美登陆上海证券交易所，成为一家上市企业。
　　招股书及年报信息披露，2016年到2020年，丸美股份分别营收为12。08亿元、13。52亿元、15。76亿元、18亿元和17。45亿元；净利润分别为2。32亿元、3。12亿元、4。15亿元、5。15亿和4。64亿元。
　　截至2020年底，丸美旗下有丸美、春纪和恋火三个品牌。春纪以天然食材养肤为理念，定位大众化护肤；恋火则定位在轻奢韩系彩妆品牌。主品牌丸美以眼部护理为突破口，聚焦生物技术抗衰老领域，定位三四线城市的中高端消费人群，持续推进高端化。
　　此外，丸美还于2019年1月在国内正式推出日本原装进口品牌MARUBITOKYO（丸美东京），为集团旗下第二个高端产品系列。丸美股份2019年财报显示，该品牌产品线的研发生产由丸美于2015年在日本成立的子公司完成，近两年相继推出由日本研发、生产的原装进口抗衰老高端系列产品，合计实现约1。2亿元营收，占比约7。但2020年年报丸美没有单独披露丸美东京的营收情况。
　　从丸美的品牌结构来看，主品牌丸美2020年的年收入占比95。06，同比基本持平；春纪、恋火品牌2020年合计收入同比下降39、收入占比4。94。虽然丸美运营多品牌策略已久，但目前看来成效并未达预期。主品牌丸美与旗下定位大众护肤品的春纪和主打彩妆的恋火的营收差距甚远
　　而分品类来看，2020年丸美眼部类产品收入占比为36，护肤类产品收入占比为52，眼洁肤类、彩妆及其他类2020年收入占比分别为11、1。
　　目前，丸美股份营收仍主要依靠眼部类的产品。数据显示，2020年，丸美股份眼部类营收约6。3亿元，同比上涨14。18，营收占比约36。值得注意的是，从毛利率方面来看，虽然眼部类产品营收上涨，但其毛利率却出现4。85的下滑。此外，护肤类、洁肤类、彩妆及其他类的营业收入均出现不同幅度下降。
　　渠道变革应对品牌老化
　　去年，在疫情的影响下，丸美收入和利润虽未达预期，但线上收入首次超过线下，占比为54。49。
　　目前，丸美采取线下和线上相结合的销售方式，这样的全渠道布局也是近来各大企业的战略趋势。以丸美为例，线下销售渠道主要有日化专营店、百货专柜、美容院等，线上销售渠道主要为天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等平台电商，抖音、小红书等社交电商，以及小程序等社群电商和直播电商。
　　丸美董事会主席孙怀庆曾表示，化妆品行业已经进入线上线下双渠道并重的新时代，而丸美的选择是线上线下所有渠道都要运营。
　　数据显示，2020年丸美线上渠道实现9。5亿元营收，同比增长17。59。线下渠道实现7。94亿元营收，同比下降19。98。其中，百货、日化渠道受影响相对明显，美容院渠道表现坚挺，小幅增长2。77。
　　对比其他国内同行化妆品企业，疫情对丸美的影响更为凸显。自2019年起开始线上收入占比过半的珀莱雅（603605。SH），去年线上营收26。24亿元，同比增长58。59；而一直侧重电商的御家汇水羊股份（300740。SZ）去年录得第三方平台营收为32。23亿元，同比增长53。05。
　　此外，从丸美各方面的投入比重来看，虽然公司多次表示要将研发提上更重要的位置，但数据显示，公司2020年的研发费用为5015。42万元，同比增长11。78。同期，管理费用7860。76万元，同比下降13。27；销售费用5。64亿元，同比增长4。38。可见丸美依然没有摆脱化妆品行业重营销的通病。
　　2020年，丸美股份实现营收17。45亿元，同比下降3。1；净利润4。64亿元，同比下降9。81。今年一季度，尽管有去年一季度低基数红利，但丸美股份实现营收4。04亿元，同比增长9。12；录得净利润1亿元，同比下降15。75。
　　分析认为，增长的销售费用并未为丸美带来营收上涨，在完美日记、花西子、橘朵等年轻互联网品牌崛起的当下，丸美作为老牌国产美妆品牌正面临卖不动的困境。
　　华西证券则指出，丸美持续推进高端化、年轻化战略，业绩有望持续恢复。同时在利润端，销售费用率提升，盈利能力有所下降。2021年第一季度公司费用率为34。51，同比上涨5。59，其中销售费用率、管理费用率、研发费用率、财务费用率分别为29。14、5。23、2。90。
　　依托生物科技转型医美
　　当下，90后和Z世代逐渐成为新消费主力，顺势开启了全民抗衰的护肤新浪潮，将中国抗衰老市场的发展推至高点。
　　福布斯、Euromonitor的调查数据显示，2018年中国抗衰市场就已达到472亿元，其中，90的中国女性都采取过抗衰措施。预测到2021年，全球抗衰市场规模将达到2160亿美元。
　　目前市面上主打抗衰功能的医美项目有玻尿酸抗衰、肉毒素抗衰、热玛吉等多种选择。以肉毒素抗衰为例，原理是肉毒素可以阻断神经与肌肉间的神经冲动，使过度收缩的小肌肉放松，进而达到除皱的效果，是淡纹紧致的有效手段。
　　抗衰一直是丸美眼部护理的主要卖点，但相较于近年兴起的各种抗衰医美项目，抗衰老化妆品难以在短期内看到效果。
　　孙怀庆此前在接受记者采访时判断，未来中国可能会诞生世界级品牌，但只有两个路径方法：一是利用国内强大的供应链，生产出全世界最高性价比的产品；二是中国企业和科学家合作取得世界级科研突破。丸美则选择了后者。与此同时，化妆品行业也在趋向科技化、专业化，随着头部企业在研发上的持续加大，生物科技、基因工程技术成为推动产业发展的强大引擎。
　　今年3月，丸美推出以全人源胶原蛋白为原料的抗衰老新品牌美丽法则，通过与学界深度合作加快推动公司向生物科技方向转型。
　　据介绍，全人源胶原蛋白由丸美联合基因工程药物国家工程研究中心科研团队研发，基于翻译暂停等多项关键技术突破，得到与人体胶原蛋白序列100一致的活性胶原蛋白，相比以往动物组织提取法获得的胶原蛋白，全人源胶原蛋白具有温和、安全、易吸收等优势。
　　丸美在年报表示，公司从成立开始就一直致力于皮肤科学研究，持续性将生物技术成果应用于抗衰领域。截至2020年底，丸美累计申请各项专利269项，其中发明专利183项。美丽法则首期落地的胶原蛋白焕颜系列包括精华、涂抹式面膜、眼霜、面霜等产品，定价区间200350元，精准匹配线上年轻化客群。
　　胶原蛋白市场，在中国是百亿级的市场，在世界是千亿级的。孙怀庆在发布会上表示，全人源胶原蛋白技术的研发，丸美是主导者，我们和科学家深度合作，取得了世界级的突破，未来丸美要成为一个科技驱动型的公司。
　　丸美的野心与阻力
　　启信宝信息显示，广东丸美生物技术股份有限公司共拥有245项专利，其中发明专利166项，外观专利70项，实用专利9项。此之前，丸美先后成立了拜斯特药业（广州）有限公司、广州美域医学检验有限公司、上海菲禾生物科技有限公司等，涉足生物科技与医药相关领域。
　　其中，上海菲禾生物科技有限公司名下拥有一项名为化合物尾孢酰胺在制备免疫增强剂中的用途的专利授权。据介绍，该专利发明涉及医药化学领域，提供一种化合物尾孢酰胺在制备免疫增强剂中的用途，该化合物具有免疫增强活性，用于癌症、艾滋病、免疫缺陷症或衰老等免疫功能低下患者。截至记者发稿为止，上述公司尚未有任何产品或技术发布。
　　孙怀庆告诉记者，全人源胶原蛋白会首先用于新品牌美丽法则上，因为市场量级太大，如果只用在丸美品牌的一个系列上面，特别浪费。因此丸美希望可以打造出全人源胶原蛋白平台。
　　他进一步解释，全人源胶原蛋白的应用可以分为三个层次：浅应用，例如精华素，精华面膜、眼霜等；深应用，例如医疗器械、注射用药品等；大众应用，例如胶原蛋白饮料，口服液等。
　　同时，孙怀庆还透露，除了自用，接下来丸美也有计划对外供应该原料。彼时，丸美的全人源胶原蛋白原料生产能力已达到吨级，未来希望扩至十吨级生产能力。此外，记者获悉除全人源胶原蛋白外，丸美在生物科技研发上还有数个进行中的项目，但公司以暂时不便透露。
　　今年5月1日，我国首部专门针对化妆品注册备案管理的部门规章《化妆品注册备案管理办法》正式施行，其中取消了原先备案人五年以上从业经验、化妆品的功效宣称应当通过人体功效评价试验、实验室试验、消费者使用测试获得的研究数据及评价结论、相关科学文献资料等规定。
　　在化妆品新原料注册和备案管理方面，新规表示，新原料注册备案须提交研制报告和检验资料，并且防晒祛斑美白防脱发等5类检验报告，须由有相关资质认定的机构出具，而寡肽多肽蛋白质类新原料，则须提供12项毒理学实验资料和人体试验资料。相关分析认为，新规之下的化妆品新原料注册备案所要提交的资料将更加繁琐复杂，对于大部分化妆品企业来说，意味着要提高新原料的备案资金以及时间成本。
　　记者在美丽法则天猫旗舰店搜索发现，目前共有10款产品在售，其中销量最高链接的总销量为4066件，月销量超900件，除了产品组合外，其余总销量大多在三位数。而在主品牌丸美官方旗舰店，销量最高的一款产品月销量超8000件，总销量达到908142件。新品牌与主品牌的销量略显悬殊。
　　眼下，疫情过后压抑的需求释放，迎来医疗服务、医美消费的快速增长期，相较于乘着风向而来的新入局者，从眼部护理专家转型生物科技的丸美，仍有不少新旧问题待解。例如，拥抱渠道变革过程中，线下渠道增长失速，2020年营收、净利润双下滑；布局已久的多品牌战略，此前春纪、恋火收效甚微，今年推出的美丽法则也暂未激起水花；其他新生品牌崛起，主品牌老化问题凸显等等。
　　丸美转型是否完美，尚需观察。
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