重庆破产富豪负债1亿是怎么回事

　　现在直播带货非常火，做直播带货的主播越来越多，同时在直播间购物的人也越来越多，近日，一名重庆破产富豪也做起了直播带货，2018年，重庆开发商葛伟破产，负债1亿。现在他不仅做直播带货，还把自己的经历写成了公众号文章、拍小视频讲述自己的经历和经验，那么接下来就和环球网小编一起看看破产富豪负债1亿做直播带货，破产富豪直播带货，重庆破产富豪负债1亿。
　　破产富豪负债1亿做直播带货
　　褚时健74岁出狱种广柑，我死个锤子，曾经月消费20万，家中请5个阿姨，20年没坐过公车轻轨，如今租住的110多平的房子是30年来住过的最小的房子。2018年，叱咤一时的重庆开发商葛伟破产，妻离子散。虽已破产清算，但记者出身的他不愿打工度日，而是选择了自媒体创业把自己的经历写成文章、拍短视频、做直播带货。
　　采访中，在面对诸多困难面前，噶伟表示直播带货是当下最适合他创业的行业。
　　据了解，2020年疫情的催生，使不受时空限制的直播带货迅速崛起，成为时代的宠儿。直播带货行业更是迅速蹿红，成为2020互联网新风口。
　　各路人马蜂拥而至，明星、主持人、企业家纷纷投身于这场浪潮之中，凭借自身固有的粉丝、流量优势，一路高歌猛进。然而，直播带货在一路激进中，却也逐渐显现疲态。
　　随着大量明星红人涌入直播带货行业，大众的注意力也被持续分割，加上明星带货的同质化现象日渐严重，粉丝的新鲜感在急速下降，逐渐从起初的支持、为爱买单，转变为客观选择、理性消费。
　　盲目带货出现内容乱象、喧嚣之下的套路化，类似言论屡见不鲜。直播带货真的要没落了？其实不然。尽管内容不足开始出现质疑，但直播带货在当下依旧火热，而且从全行业看也不乏一些亮点的尝试。
　　直播带货，带出消费新活力
　　1、品类丰富市场广阔
　　直播带货形式活泼，互动感强，降低了信息不对称，形成了网络消费新方式
　　美妆美食、家电、汽车、图书、家装、3C数码点开淘宝直播界面，琳琅满目的商品直播单元映入眼帘。当下，直播带货不仅人气火爆，商品门类也更加多元。今年4月，职业主播薇娅在淘宝直播间卖火箭，链接上架后5分钟内，就有800多人拍下定金，最终直播卖火箭首单以售价4000万元成交。
　　前不久，广州十三行服装批发街档口老板新小晴，联合其他十家档口老板，将商场搬进抖音，仅一日，他们便通过抖音销售单品6000余件，单日销售额突破122万元，比日常销售额高出十多倍。
　　今年上半年，在疫情防控和复工复产的需求下，直播带货作为无接触销售渠道的重要性愈发凸显。来自拼多多的数据显示，一季度，农产品网店在平台上卖出的农副产品订单数超过10亿笔，同比增长184，增长的订单数大部分来自直播带货。社交电商平台每日一淘也顺势而为，除了在抖音和快手上与直播达人合作带货外，还发动会员和供应商参与直播带货，3月份供应商单场带货销量最高达100万元。在明星带货动辄上千万元的当下，这个数字并不惊人，但完成这一业绩的都是普通人，就显得非常可贵了。每日一淘有关负责人说。
　　直播带货为何走俏？直播过程形成了对商品从了解到购买的信息闭环，减少了交易决策时间。主播的展示讲解生动活泼，可信度高、观赏性强，而且一定程度上降低了买卖双方间的信息不对称。每日一淘相关负责人认为，和传统电商相比，直播带货更有互动感，也更有温度。
　　5月1日晚上，洛天依等虚拟歌手进入淘宝直播间，通过VR技术实现口红试色。业内人士表示，随着人工智能、语音识别等技术的引入，直播带货将不断涌现出新亮点，不仅让场景更加丰富多元，连麦、打榜等娱乐直播的新玩法也在加速融入，不断给消费者带来新体验。
　　2、身份多样平台多元
　　各大平台纷纷参与直播带货，主播身份来自各行各业，但应做好规范和管理
　　舟过新安江，鼻间皆茶香。前不久，浙江省建德市一位副市长做客直播间，带领观众云游建德、云品建德苞茶。这场助农公益直播累计在线观看数超370万人次，整场直播下来建德苞茶销售量近5000份，销售总价超20万元。
　　官员、学者、明星、村民现如今，来自各行各业的人们都化身主播，在各个平台直播带货。现在直播带货平台很多，除了淘宝直播、每日一淘、苏宁等电商平台外，在抖音、小红书等内容平台上，也随处可见直播带货。来自北京的大学生小颖经常关注各类带货直播，在她看来，不同平台的直播各有特色，有的侧重于美食美妆，有的侧重于农副产品，能满足不同用户的需求。
　　更好地服务消费者，是直播的根本目的。苏宁易购集团副董事长孙为民介绍，为提升直播的专业性，苏宁通过提升平台配置加强保障，设立直播监控机制，帮助主播快速入驻，助力直播带货业态的快速成长。
　　今年以来，对线下销售受影响较大的汽车、房地产等行业，抖音直播推出扶持措施，包括专属流量扶持、提供免费直播等。抖音相关负责人说。我们会主动向主播提供优选出的商品清单，帮助主播快速开展直播带货。小红书创作号负责人杰斯表示。
　　现在各种直播带货平台非常多，当主播的人也来自各行各业，但归根结底，直播带货是涉及交易与消费行为，应该从平台层面进行规范和监管。比如，一些主播跨平台引流或绕过平台私下交易等行为，会给消费者带来交易风险。中国法学会消费者权益保护法研究会副秘书长陈音江说。
　　3、形成合力规范发展
　　明晰各参与方的权利义务，持续营造良好行业生态，推动直播销售员职业化
　　中国消费者协会3月发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，消费者对主播夸大和虚假宣传等比较担忧，质量保障、支付安全和售后服务等问题也是直播带货行业面临的挑战。
　　有关部门要加强对电商平台及商家经营行为的监测与指导，同时也要包容审慎，为从业者发展留出适当空间。陈音江认为，应明确直播电商各类经营者的责任义务，持续做好内容生态和交易安全管理。
　　7月1日，由中国广告协会发布的《网络直播营销行为规范》开始实施，规定了商家、主播、平台及其他参与者在直播带货中的权利与义务。近期，中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定了《视频直播购物运营和服务基本规范》《网络购物诚信服务体系评价指南》等标准，对产品质量、主播行为规范、企业经营管理等方面作出了规范要求。
　　不少平台也在健全直播治理方面下功夫。比如，抖音加强商品审核，当产品存在瑕疵或好评率较低时，平台会启动相应处罚机制；小红书则对带货主播提出严格要求，主播一旦违规，将启动扣分机制，并限制相应直播功能。
　　日前，人社部联合多部门发布一批新职业，其中包括直播销售员，直播带货也正在成为一种新型职业。智联招聘发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，今年2月份，直播行业的招聘需求同比增长132。55，在平台运营、主播管理、产品监管等方面都存在不同程度的人才缺口。
　　人才资源是推动行业发展的关键，各大直播带货平台应该积极储备人才，不断为直播带货业态带来新活力。陈音江说。
　　直播带货乱哄哄：疯狂涌入和大量倒闭同时发生
　　1、流量焦虑和数据造假
　　首场新国货直播结束后，吴晓波靠在办公椅上，突然有种巨大的不适感和身心疲惫。4个小时连续面对镜头介绍产品，让他疲惫不堪。这要比上课和演讲难多了。
　　但更令他沮丧的是，15罐事件在网上被无限放大，有人因此质疑他直播带货的数据造假。吴晓波不得不发文解释：根据第三方平台的统计，他的直播首秀最高同时在线4万人，交易金额为2200多万元，此前官方发布的战报达5000多万元，则是引导交易额，把定金换算成了商品售价。
　　在电商生态中，数据是衡量主播实力的重要指标，直接决定了主播的商业价值。手握漂亮数据的主播，拥有议价权，能够携数据以令商家，在招商时拿到全网最低价，从而吸引更多流量，主播也因此更加强势。
　　硬币的另一面，则是平台、机构、主播甚至品牌商，对流量的焦虑。以淘宝直播为例，对平台的主播和直播机构推行的流量分配法则背后的算法有几百个维度，核心的是成交额度、成交单数、在线人数、在线停留时长等数据。如果分配的流量无法被有效利用，下一轮分配的流量就会打折。好看的数据，意味着平台更强大的流量支持力度。
　　从直播带货兴起之初，头部主播的战绩就被各种天文数字不断刷新，出现了越来越多上亿的成绩单。董明珠在快手直播间，3小时创下3。3亿元的销售成绩。快手直播带货一哥辛巴（辛有志）回归后，5个小时带货10亿元。快手一姐小伊伊与寺库的专场直播，官方发布的最终战报显示，该场直播的成交总额为1。05亿元。罗永浩在抖音上直播首秀，带货1。1亿元。
　　现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了。原淘宝直播运营负责人赵圆圆一针见血指出其中泡沫，1元秒的按原价算销售额，打五折的商品按原价计算成交，PV（PageView，访问量）算观看人数。个个都在放卫星，牛都吹到月球了，坑位费流动费全网最低价，商家还剩下几个子儿？
　　数据造假一直是互联网商业模式的潜规则，一切靠数据说话的直播带货，在数据造假上来得更加凶猛。
　　近期，有财经自媒体发布视频，拆解了MCN机构的运作套路，详细介绍了目前颇受追捧的直播带货的各类骗局，引发大众关注。MCN（MultiChannelNetwork多频道网络）机构，连接电商直播平台和商家，孵化、管理和服务旗下主播。艾媒咨询统计，2017年中国MCN机构数量为1700家，预计2020年MCN机构数量将达到28000家，平均同比增速大于100。MCN机构比主播还多。赵圆圆曾指出当下MCN机构发展过热的现象。不少MCN机构没有流量和行业经验，入场的目标，只是为了收割不懂直播的中小商家。
　　MCN机构的套路很多，比如，收取服务费和佣金，承诺销量，如果达不到全额退款；如果达到，收取20的佣金。这看上去合理，但直播时，机构往往会找人刷单完成销量，然后退掉一半的货，剩余产品以团购、社区分销、二手货的方式便宜卖掉，或者卖给一些电商平台的店铺。缺乏经验的商家交了钱，只能吃哑巴亏。
　　还有一些机构招来上百个小主播，提供设备直播，对商家收取小额坑位费，不保证销量。有人计算，假如每个坑位费500元，一个主播每晚播40个产品，机构有100个主播，那该MCN机构一晚便轻松赚取200万元。
　　黄欣（化名）就被这样的主播割了韭菜。黄欣与合伙人经营一家消毒类产品的天猫店，今年疫情期间开始尝试电商直播，前后找了十多个中腰部主播。她们的粉丝量在100万左右，坑位费五六千元不等，佣金20。但是对方不签保底协议，不承诺销量，结果做一场赔一场。最差的一次，她看主播介绍几分钟，只卖了1000多块钱。黄欣郁闷地找主播询问，对方只是冷淡地回复，这是正常的。
　　黄欣无奈地告诉《中国新闻周刊》，对于商家来说，和中腰部主播合作就是交学费的过程，因为自己都不知道对方的粉丝是死粉还是活粉。
　　许多品牌商只看粉丝量或者观看数，但是这两个数据可以刷出来，最后发现带货效果非常差。品牌直播代运营基地光风霁月创始人廖青青接受采访时曾表示，网红的水很深。全网那么多商家，可能光淘宝的商家就超过上千万家，这些主播可以像一个收割机，收完一家再去另一家。
　　直播的点击量、在线观看人数、评论数、转换率造假的背后，已延伸出一套完整的产业链。在电商平台上搜索，很容易找到标注为110元价格不等的直播刷数据产品。8元就可以买到100人直播观看数据，120元就可以买到1万人直播观看数据。部分主播配有专门的刷单团队，通过虚假粉丝和流量吸引商家，骗取坑位费。
　　电商直播的火爆催生了高额坑位费、高比例佣金。据21Tech报道，吴晓波直播首秀坑位费对外统一口径是60万元，但赞助秒杀的产品和一些大品牌的坑位费在30万元。也就是说，如果以30万元计算，26个品牌，吴晓波此次直播收入高达780万元1560万元，销售提成还并未计算在内。
　　对于大多数明星和头部主播来说，坑位费从几万元到几十万元不等。有市场消息指出，罗永浩直播的坑位费是60万元，李小璐带货首秀坑位费为30万元，李佳琦、薇娅等顶流直播的坑位费也在30万元40万元之间，而佣金比例一般在2040不等。
　　2、全网最低价的代价
　　李佳琦曾发现，自己直播间兰蔻套装比薇娅直播间贵了20元，生气地在直播时宣布永远封杀兰蔻。
　　低价，是促成直播带货成功的黄金定律。消费者在直播间守候两三个小时，以时间换取更优惠的价格。主播也深谙此规律，跟商家谈到全网最低价，赢得粉丝的追随。限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了就会下单了。淘宝直播高级运营专家新川曾在接受《中国新闻周刊》采访时，道破直播带货的规律。
　　低价促销，在中国早已是人们非常熟悉的电商营销手段。北京大学光华管理学院市场营销系副教授王锐向《中国新闻周刊》指出，各大电商纷纷以节日为名，大规模打折促销，刺激全民消费狂欢。林宸是中欧国际工商学院市场营销学助理教授，她认为，在直播间保持低价的模式，更像是巨大的销货渠道。北京工商大学教授洪涛也提出，价格是直播购物当前存在的最大问题之一，有些直播购物把价格搞得非常低，甚至没有价格，严重扰乱了正常市场秩序。
　　全网最低价势必会挤压品牌方的利润。有媒体报道，朴西电商双十一在李佳琦直播间卖拖鞋，坑位费15万元，佣金20，最后商家亏了50万元。在前后5次合作中，3次都没有盈利。
　　现在，黄欣每个月和淘系内的一位头部主播合作一次，坑位费3万元，佣金20，首次直播，就卖出30万元的货。但是直播报价在店铺所有优惠活动中是最低的，她算了算账，也只是刚好保本。
　　把曝光量、后续的运营转化及品牌指数提升等诸多方面都考虑进去的话，我了解到90的直播算到最后都是亏的。一家传媒公司直播业务负责人曾表示。为什么会亏损？三寿营销频道创始人晏涛曾接触一位企业学员，产品毛利率为40，跟直播机构谈下来，对方要30的销售提成坑位费，再加上人工费和快递成本，根本不挣钱。
　　一些观点甚至认为，薇娅、李佳琦这种头部主播，出于不健康的恶意竞争，互相较劲全网最低价，一次比一次狮子大开口，跟压榨商家没什么区别了。
　　全网最低价全是好东西，全是超值价不挣钱，限量秒杀在别的地方再也没有这么优惠的价格了我们为了这个价格跟商家磨了很久买不了吃亏，买不了上当这样的话术充斥着几乎每一个直播间。
　　不少商家已经意识到，割肉式直播是在透支品牌，透支门店的生意。浙江温州的一位化妆品品牌代理商在接受采访时曾表示：化妆品线上线下的价格最终需要统一，除非是特卖品，不然不仅会伤及品牌，还会伤及整个化妆品行业的商业环境。我对直播带货保持中立的态度，但我不赞同‘全网最低价’的打法，这对我们渠道伤害太大了。
　　一向作为强势一方的厂商，在电商直播模式中往往只能处于比较被动的地位。原聚美、快乐淘宝副总阚洪岩曾总结电商直播的几宗罪：低价促销，伤害了消费者对行业的信任；全域引流，对线下店及电商等原有商业体系必定有一定冲击；存在乱价，甚至品牌有被降维的可能；加速淘汰进程，对于管理能力偏弱的中小商家以及团队，一次寄予很大期望的大规模直播带货过程，可能也会成为他们的一台死亡加速器。
　　在整个行业疯狂追逐全网最低价的趋势下，直播带货陷入了怪圈：平台赚到了钱，主播赚到了钱，消费者也感觉自己赚到了。但交易中最该赚到钱的商家，反而亏钱了。有人质疑，赔本赚吆喝的商业模式，真的能够持久吗？
　　我们找大咖直播，就是给品牌做曝光，刚开始，保本或者亏一点都没关系。黄欣对《中国新闻周刊》说。林宸在调研中接触的一家高端品牌商也表示，公司找薇娅直播带货每次都赔钱，但是每个月还会合作一次。他们的解释是，因为每次直播带货的出货量非常大，电商排名每个月统计一次，假如不找薇娅，品牌在淘宝和天猫的搜索排名将会下沉，除了直播带货以外，他们没有找到如此立竿见影的方式。
　　但这种方式存在很多争议。通过低价打折方式传递品牌，这并不是什么好事。晏涛撰文写道，一个品牌之所以成为品牌，是有所坚持的，坚持质量、标准、服务、价格，这是筛选消费人群的门槛，打折等于自毁品牌。
　　靠IP聚集起来的偶然流量，很难直接被转化为对品牌的认知。林宸解释，企业和主播的发展目标存在一定冲突，企业希望从主播处获取流量，转化为自己的忠实客户，但主播希望打造个人品牌，通过加强和粉丝的信任关系将流量把握在自己手中。
　　3、冲动消费的困局
　　今年3月31日，中国消费者协会发布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。报告指出，在通过观看直播转化为购物的原因中，60。1的受访者首选商品性价比高。但消费者的主要担忧则表现在担心商品质量没有保障和担心售后问题。
　　报告显示，消费者对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖这两点问题反馈较多，37。3的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。
　　刚刚收到老罗直播间买到的花，一打开就已经半枯萎了，520根本送不出手。这是我几次在老罗直播间购物的最差体验。5月20日，罗永浩在微博上接到大面积投诉。5天前，他的团队在直播间销售花点时间的玫瑰礼盒，但是消费者收货时，花束多数打蔫和腐烂。
　　低价能否买到货真价实的产品，让许多消费者对直播带货始终心存疑虑。直播带货发展早期，人们常常把它与电视购物类比，认为它是电视购物的升级版，后者早已式微，但是夸大宣传、售卖假冒伪劣产品的阴影从未散去。
　　5月20日晚上，罗永浩在微博致歉，并公布补偿协议。花点时间的店也公开致歉，表示将为对鲜花不满的消费者做全额退款。出现质量问题的原因，花点时间CEO朱月怡解释，由于时间紧张，花点时间在架销售的玫瑰花包装盒无法满足直播间需求，因此用牛皮纸盒替代原有包装盒，并调低价格，上架老罗直播间。牛皮纸盒具有吸湿作用，不断吸收鲜花释放的水分，造成脱水。
　　假如一场直播购物的量很大，但实际的货品没有相应储备或者虚假储备，这样就带来一系列的问题，假冒伪劣产品就是这样产生的。北京工商大学教授洪涛曾指出。
　　林宸提到，在价格压力之下，有的企业会推出所谓的直播专供款产品。也有业内人士认为，一旦形成全网最低价的路径依赖，对直播从业者而言，为了获得更低价格，不排除一些主播为了业绩，通过非正当渠道，采购质量存疑的商品，导致直播带货成为制假售假的新渠道。
　　口红等化妆品是电商直播中最热销的品类之一，李佳琦曾在5分钟内销售了15万只口红，被称为口红一哥。近日，一条造假口红产业链被揭露。在日化产业旺盛的广东汕头市潮南区，口红造假成为公开的秘密。YSL（圣罗兰）、Dior（迪奥）、Armani（阿玛尼）、Lancome（兰蔻）、EsteeLauder（雅诗兰黛）、TOMFORD（汤姆福特）等品牌口红在此均可灌装生产。
　　一些销售者通过抖音平台直播带货，将购买者导入电商平台。多个账号的直播时，真人往往并不出现在镜头中，只是不断有声音传出，强调口红的低价和正品质量。针对低价，他们往往给出的解释是：临期（保质期）售卖，但保证货品质量。粉丝跳转到电商平台，领取优惠券，最终购买价格只需正品的十分之一，甚至更低。这些抖音账号往往晚上直播卖货，第二天相关账号即被废弃。
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