2015年8月，位于深圳一家主打短平快的理发店，正式投入市场。谁也没能够想到，就这么一家小小的理发店，却能在短短5年时间，在全国各地疯狂裂变，开了300多家线下门店，成功垄断美发市场。 在这家理发店还没有出现的时候，当时的美发市场还非常混乱，无论你到哪家店剪头发，理发师都不会首先问你剪什么发型，而是首先问你有没有会员卡。 为了业绩，理发师会强行向你推销不同种类的会员卡，通过销售会员卡来增加自身的业绩和收入。这种情况一直持续了很长的一段时间。 直到2015年5月份的时候，在深圳科学馆出现的在一家小小的理发店，才算是真正颠覆了行业认知，并且真正将只剪发、不推销给做到了极致。 在这家小小的理发店里，店内的整体装修风格非常简约，但是简约却不简单。 不同于传统的模式，假如想要在这家店理发的话，需要提前在手机上进行预约。不仅如此，在理发结束的时候，还可以在预约平台上对理发师进行评价。 令人没有想到的是，就这么一家小小的理发店，截至目前在全国却有300多家门店，主要分布在上海、深圳、广州、佛山等地。 那么问题来了，对比传统线下理发店，这家店所标榜的互联网理发，究竟好在哪里？背后有什么商业逻辑？主要有以下这6点。1、定位准确、线上操作 这家理发店的定位很准确，完全由线上进行操作，假如你想像传统理发店一样，进店一坐就想剪头发，对不起，人家不伺候。 想要正常理发，必须进行线上预约，这么做的好处主要有3方面。 第一，对于消费者来说，可以足不出户提前预约，节省了等待的时间；第二，对于理发店来说，能够针对消费者进行统一管理；第三，对于理发师来说，能够有效地利用和分配时间。 2、单纯剪发、绝不推销 假如仅仅是使用互联网进行预约服务的话，很难说明这种商业模式的可行性。在互联网剪发的理念上，在鱼龙混杂的美发市场上，不推销是对用户最好的回馈。3、独具一格的洗头服务 在剪完头发之后，接下来是不是就要洗头了？在你印象中，洗头是怎么洗的？是躺在洗发台上，让温水缓缓冲刷碎发，还是不接触水，直接采用虹吸的方式进行洗发？ 没错了，这家店正是采用不接触水，以虹吸的方式吸掉碎发，虽然现在很多理发店都已经有了相同的设备，但是这种独具一格的洗头服务，无疑为当时带来了不少的流量。4、压缩成本、体积缩小 在门面的大小上，为了控制自身的营销成本，同样秉承了小面积、小成本的运营方式，对于线下实体业来说，最大的成本无疑是租金和员工成本，当占地面积有效缩小、整体的运营成本下降的时候，企业的净利润无疑就会显著的增加。 5、统一管理、上岗培训 前面我们说到，线下实体业最大的营销成本就是租金和员工成本，在占地面积缩小，成本较少之后，在员工的管理和培训上，理发店也进行了统一的上岗考核和培训。 在理发师正式上岗之前，都需要到总部进行为期15天的上岗培训，只有培训完成、通过的理发师，才会被成功分配到线下的各个门店。这种培训制的商业模式，不仅能够砍掉不合格员工，精准控制成本，还能够统一市场口碑，最终实现盈利。 6、典型的独角兽商业模式 假如一定要分析其背后的商业模式的话，那么一定是基于杠杆原理的独角兽管理模式。 通过将自身资源全部集中培训管理，再将这部分资源分散出去，使生态链条逐渐成熟，通过不断整合其他资源来实现自我目标，这就是商场上俗称的轻资产、轻营销。 在柯老师看来，这是不同于传统线下理发店的商业模式，一个新商业模式的诞生，必然伴随着旧商业模式的淘汰，随着以互联网为主要核心的企业越来越多，全国经济市场也会也来越明晰。 无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训 无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法 只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决 那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题 本次的分享就到这里，欢迎九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍
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