王自健一本好书爆笑开讲，双十一犯傻的你就因为缺了这一课

　　星关系11月11日讯从上一期的《头号书迷》到这一期的《怪诞行为学》，《一本好书》第二季又要打开一个全新的类别。这一次，舞台表演变成了脱口秀演员、主持人王自健的围炉夜读，本期书目则是一本来自以色列作家丹艾瑞里所著的《怪诞行为学》。
　　也许，对大多数网友来说，今天还是一个特殊的日子一年一度狂欢购物节双十一。经过了昨晚一夜的混战，你是否已经后悔得想要剁手，你以为的货比三家是否真的让你物超所值，你以为的限量抢购是否真的价值稀缺，如果你在双十一不幸踩雷，或许你该好好看看这期的《怪诞行为学》。这本书中就罗列了人类的种种非理性行为，并告诉大家一个难以置信的事实：人类并不是所谓具备天然理性的高级动物，我们的理性常常跑偏，让我们做出种种愚蠢的选择。自认为精明的我们，却屡屡在被商家套路，人类的行为到底有多蠢，这本书中我们将找到答案。
　　王自健爆笑开讲，让你秒变双十一最炫买家
　　《怪诞行为学》是由美国杜克大学心理和行为经济学教授、著名行为经济学家丹艾瑞里所著，这本书一经推出就在全美热销，得到了四位诺贝尔经济奖得主的推荐，还被翻译成多国语言全球出版。书中，丹艾瑞里通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。他告诉人们，无论是减肥，买一辆车还是谈恋爱，我们的决策行为中总是带有各种非理性。最近超红的直播主播李佳琦其实就是最好的例证，我们以为李佳琦带货就是品质保证，他最近的一次不粘锅翻车事件，却让我们自认为理智的选择，被证明为一场盲目的信任。
　　本期节目由著名脱口秀演员、主持人王自健一人开讲。王自健本人就在节目中调侃，别的节目都是一群人讲一本书，这期节目我是一个人讲，还要记这么多词，一会儿下台要和导演组重新商量下出场费才行！之所以抛出这个梗，是因为在书中丹艾瑞里就通过实验发现，人们总是习惯在比较中丧失理性，尤其是在和我们相近的人、事做比较时。
　　除了比较，免费的魔力也容易让我们丧失理智。在节目现场，王自健就套路了自以为精明的现场观众。他给现场观众提供了两种小卖部的优惠券，其中一张是免费优惠券，可换取3元的物品，另一张则需花5块钱购买，但可换取10元的物品。经过现场选择，大多数观众都选择了免费的优惠券，而放弃了明明可以白得5元的额外价值的10元优惠券。这就像双十一前大量发放的免费满减优惠券，为了满足商家所谓的满400减50的免费，大家常常会被迫选择凑单。
　　双十一犯傻的你，就因为缺了这一课
　　因为比较而丧失理智，被免费的魔力击中，在丹瑞里的书中，还有更多真实可感的案例，试图解释那些我们日常生活中容易遭遇的困扰：为什么我们总是会抢购我们并不需要的东西？为什么商家涨价我们更爱买？为什么免费打折，我们还是上当吃亏？商家是怎么套路我们，还让我们以为自己很聪明？看完这期《怪诞行为学》，或许我们会变得聪明一点，在这个双十一不再犯傻。
　　书中，丹讲述了一个著名的锚定理论，即商家在消费者心中抛出了一只锚，去规定物品的价格，诱惑消费者做出选择。我们自以为自己选择了性价比高的商品，其实恰恰中了商家的圈套。比如节目中讲述的案例，当你面对价格分别为3599元40英寸、3999元50英寸和8999元100英寸的三款电视时，我们通常会选择50英寸电视。事实上，这是商家摆下的迷局，让我们自以为占了便宜，规定了我们的选择。
　　点评嘉宾、著名文化学者吴伯凡还讲述了这样一个小故事，有一对开服装店的聋哑兄弟，收钱的聋子假装不知道商品价格，让消费者误以为店家把45元的衣服报成了25元，因此觉得自己占了20块的便宜，而事实上这个衣服只值15元。对于这种低价高卖的套路，或许我们在双十一中也会遇见。一件原价1299元的衣服在双十一可能会卖599元，不抢下来简直就觉得吃亏了，这时就要擦亮眼睛，小心被套路。
　　吃透《怪诞行为学》，也许你就成了营销鬼才
　　你以为的你在替自己做决策？你以为的稀缺就真的是稀缺？你以为你真的就能做到诚实？吃透《怪诞行为学》之后，对于这些问题，你的答案将不再是确认的。反其道而行之，或许了解了这些人类的非理性，你可以变成营销鬼才。
　　比如，本世纪一个巨大的骗局就是有关钻石的稀缺性。钻石与婚姻的捆绑关系，其实只是这个世纪才存在，它是金刚石厂家们在人造金刚石出现后，为了解决金刚石的市场问题，而凭空出现的价值绑定。钻石恒久远，一颗永流传的价值属性与商品绑定后，原先只作为工业用品的钻石突然成了婚姻的必备品，甚至用来检验婚姻，它彻底改变了钻石的市场存在价值。
　　点评嘉宾吴伯凡也表示，其实像结婚要照结婚照的约定俗成，也只在国内近几十年才出现。它并非是人类社会天然的需要，而更多是被商家制造出来的需求，像钻石一样与恒久的婚姻绑定，如果你在结婚前不照结婚照，女生可能立刻就要分手。在吴伯凡看来，婚纱照的锚并不是照相本身，而是代表着婚姻的至高价值。这是与规定钻石的社会价值一样，最顶尖的营销手段。
　　丹艾瑞里通过对人类行为的分析，发现促使人类往往犯蠢的原因，可以被归结为三大类：一是我们总是对已经拥有的东西迷恋到不能自拔；二是我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是得到什么；我们总是假定别人看待交易的角度和我们一样。如果你把这些书中的例子反着用，也许就是一部出奇制胜的营销策划指导书。
　　在《怪诞行为学》中，还有更多神奇的事实值得你多做了解：人类在比较和免费前容易丧失理性，预期也会影响我们对事实的判断，以及为什么我们更喜欢买贵的东西，人性的弱点可能让我们无法诚实等等。如果你自认为自己足够理性，而不会做出愚蠢的选择，或许这期节目会让你大跌眼镜，不信就今晚8点打开腾讯视频《一本好书》第二季，我们走着瞧。