无论是老牌微商，还是新秀微商，单品突围是新常态下绿色微商发展的主动选择。2019年可能是绿色微商元年，但绿色产品受到技术和审批的严格管控，用单品突破的思维，是做好绿色微商的极佳选择。
　　降低消费者的决策成本
　　有一个经典的零售实验是这样的：
　　在超市里面设置两个试吃摊位，一个有6种口味的果酱，另一个有24种口味的果酱。结果很明显，24种口味的摊位吸引的顾客更多；不过，在6种口味的摊位前停下的顾客有30的人都至少买了一瓶果酱，而在24种口味的摊位前试吃最后实施购买的只有3。
　　这就是心理学著名的果酱实验。说明的道理很简单：选择越多，越容易让人游移不定，以致最后因做不出选择而选择放弃。这似乎为当今流行的单品突围提供了一种心理学佐证：企业应降低消费者的决策成本，只提供一个最好的选择。
　　只提供一个最好的选择，并不是指只提供一个选择。基于丰富品类的需要，企业往往会将产品线有限度地延长，但是在具体的宣传和推销中，则重点突出其中的一个最优选择。
　　但是企业对产品的最优选择设置只能在动销、推广上加以助力，最终如何仍然要看产品本身的市场表现。因此在市场上跑偏的也不在少数。以花印为例，其早先将一款卸妆水作为品牌打开市场的最优选择。
　　单品突围的结果是多元化
　　单品突破毕竟不是长久之计。
　　一来，单品的生命周期短且难维系，只能收获短暂的辉煌；
　　二来，单品过于强势，也容易成为新单品的拦路虎和绊脚石，阻碍产品创新；
　　第三，强势单品的背后，无形中拉高了消费者对品牌的期望值，一旦没有更大的突破，则容易从神坛跌落，一蹶不起。
　　所以单品突破永远是绿色微商发展时期的非常手段而非终极目标，回归多元化才是可持续发展之道。陆续推出与之互动性更强的新品来进行新一轮的推广策略，从而满足一定程度的品类互补，使消费者选择性更高。
　　在残酷的市场竞争环境里，鲜有能靠一招鲜，吃遍天的企业。绿色微商单品突围之后，如何持续创新、回归多元化仍然是微商的新难题。

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