新零售下门店的商品陈列问题你懂吗

　　动动手的事，随便摆放下，就行了
　　商品陈列？做不好，要被罚款咧！
　　我把商品能卖出去，陈列都无所谓。。。。。
　　提起商品陈列，销售人员，大部分都是以上的回答。
　　商品陈列，你今天整理、明天凌乱，是每个厂家，也是每个零售门店，非常抓狂的事情。
　　特务做暗访明察，给商品陈列打分，考评结果你懂的。让你高度重视商品陈列。因为商品陈列是我们的脸面，要让商品会说话。
　　销售人员，认为只要商品放好，就是陈列做好了。
　　什么叫商品放好呢？
　　这个放好，是很模糊的，没有具体标准，更没有具体规范。
　　好看、好美、挺好、不错、很差、难看。。。。。这些词语，在日常生活和口语中，可以口语使用。
　　但是，这些词语，放到实际工作和执行中，你要具体的动作、标准、细化，不然，你的管理一团糟。
　　很多零售店长，对商品陈列，一张口就说：
　　商品干净，不能落灰尘
　　让消费者看到、体验到就行
　　公司说咋陈列，我咋陈列。。。。。。
　　在企业管理中，不能数字化衡量的，一定要具体化描述。
　　比如说：商品陈列。大部分的商品陈列不能用数字来呈现的，所以，务必把陈列做到具体化和标准化，只要这样才能做大规模的复制和传播。
　　做好商品陈列，其实就一个问题：
　　你是否患有懒癌
　　一、什么是商品陈列
　　网上对商品陈列的诠释：
　　商品陈列，以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便消费者购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。
　　商品陈列，其实也是产品陈列，一回事。
　　按照我们行内的话：
　　产品陈列，就是在零售门店，固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销量和最大的广告效果。
　　二、产品陈列，给你带来哪些好处
　　合理地陈列商品，可以达到展示商品、刺激销售、方便购买、美化购物环境等，各种重要作用。
　　据统计，能正确的运用，商品的配置和陈列方法，零售门店销售额可以在原有基础上提高10。
　　在零售门店销售中，产品陈列，能给我们带来哪些好处
　　1、实现销量和利润，在每个门店里，相比其他品牌和产品，能争取更好的陈列位置是非常重要的；
　　2、创造良好的购买氛围，实现第一视觉，获得消费者眼球的优先注意，实现销售；
　　3、树立良好的品牌形象，有助于品牌的认知和认同；
　　4、增强客户信心和忠诚度，改善与客户关系的切入点之一；
　　5、预防缺货，使消费者容易找到所需的产品。
　　三、门店，产品陈列的标准
　　1、第一视觉。每个门店产品陈列，达到第一注目率，陈列位置紧挨第一品牌，要优于主要竞争对手，陈列的面积，要大于主要竞争对手；
　　2、独立专区。产品陈列在独立的空间，不能和其他竞争品牌混搭一起，尤其是不容许和低档品牌在一起陈列；
　　3、全品陈列。陈列出所有在售产品，如果有充足的空间，可以将部分主力机型的所有颜色陈列出来；
　　4、集中陈列。所有产品有独立的陈列空间，并且摆放整齐醒目，具备第一注目率，以突出品牌形象；
　　5、突出主推。要求在陈列时突出主推机型，体现产品主题文化，有效显示产品差异化特征；
　　6、一目了然。要求保持柜台和体验台整洁，所有模型或样机在陈列时保持整齐，试机后迅速摆放回原位，维护品牌的形象；
　　7、保持一致。要求在门店布置POP时，注意保持一致性，即突出当时的宣传主题，所有的POP宣传品都应该突出宣传主题，并采用一致的POP；
　　8、焦点视觉。门店形象形成焦点，最大限度突出主推卖点，消费者在门店停留时间较短，如果同时宣传几个主题，很难给消费者留下深刻的印象，难以提升产品和主推卖点的注目率，进而淹没在众多POP的汪洋大海中；
　　四、产品陈列规则，这样做更有效
　　1、消费者原则
　　销售人员要以消费者的视觉角度，包括产品种类、位置、角度、空间搭配、灯光等。
　　视线角度。消费者最佳的视线高度为1。5米，上下15度角范围；消费者习惯先看左边，然后从左往右扫视，最后会看中间位置；
　　习惯通道。消费者习惯是靠右行走，行走时习惯走较宽的通道；
　　光线亮度。人对光线和色彩的敏感度，明亮的地方更愿意去；
　　眼光定位。消费者眼光，受其文化素养、价值观、风俗和信仰等决定，要为消费者所欣赏，至少不能使其反感；
　　2、竞争原则
　　门店户外。零售店，门头位置、海报位置、门店入口位置、玻璃门标贴；
　　店内通道。通道两侧、电梯两侧、通道立柱、天花板吊旗位置；
　　店中产品区。最佳专区位置，海报、吊旗、易拉宝展架、灯箱、堆头、资料架、台卡位；
　　3、操作原则
　　开始陈列前。在门店做任何产品陈列，应先请示相关负责人，沟通产品陈列助销的带来的好处，和客户意见达成一致，达到主动配合；
　　实施陈列中。尽量不要影响客户正常的生意，维护好各方面的关系；
　　实施陈列后。立即整理好现场，报备相关负责人，以示尊重和了解评价，并表示感谢。
　　4、成本原则
　　了解产品专区专柜、各种物料的成本，按照公司的规定和标准，然后，承诺客户的要求；
　　视具体门店场景，各种物料投入，要合理搭配，避免过度投入；
　　效益分析：根据销量和竞争需要，投入专区专柜前，与投入后，进行前后销量对比分析；尽可能维护，投入的产品专柜和物料，减少没必要的损坏。
　　作者：混迹于手机圈子的贩夫走卒，不售卖野鸡汤，不睁眼说瞎话，内容原创干货，微博土拨鼠跟我走
　　【原文标题为《新零售下的门店商品陈列，你懂吗》，本文为作者投稿，MBA智库已获授权发布，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】