瞄准小微企业出租元二手笔记本能得元

　　你知道电脑键盘能做几次烤漆吗？杨中利这样问。这个和二手笔记本打了十多年交道的创业老兵说，最多三次。
　　当键盘完成第三次烤漆后，它就会达到一个临界点，由于键盘的背面连接了数据线，过度烤漆会使得键盘功能失灵。
　　2003年，作为高中数学老师的他在上海大学数学系攻读研究生学位，为了筹措北美精算师的考试报名费，他做起了二手笔记本电脑买卖的生意。当时，IBM的笔记本大多售价超过1万5，二手笔记本也能卖到6000元左右，于是，杨中利看到了其中的巨大商机。
　　捣腾
　　2005年，杨中利创办了当时全国知名的二手笔记本论坛红点坛，从而将二手笔记本买卖的生意进一步做大。仅当年，红点论坛的笔记本销售额就超过千万，平均每天能卖出78台笔记本，毛利空间可达20。
　　随着淘宝商场崛起，杨中利渐渐发现原来赚取信息不对称的生意已经逐渐过时，而笔记本价格也在逐年降低。杨中利不得不面对转型。
　　硅谷精神教父、科技预言学家KevinKelly曾指出，资源的使用权将比所有权更重要，人们将通过获得服务的方式取代占有的实物。
　　杨中利深受启发。在买卖二手笔记本期间，他曾观察到笔记本租赁市场也有很多机会，特别是在事件型租赁市场，例如会展、会议活动中。他开始尝试为一些企业提供短时的笔记本租赁业务，服务的客户有McGrawHill、日立中国、国际田联黄金联赛、阿里巴巴、美特斯邦威等。这部分租赁业务可以和零售业务共享库存。
　　2016年3月，杨中利成立了HAAS（HardwareAsAService）公司快租365，并在2周内拿到200万种子轮融资，其中100万来自苏河汇。目前，杨中利已经开始下一轮融资，希望融资1000万。
　　在2016年年底前，快租365将持续做推广，将业务覆盖到全国主要城市，重点攻坚单位是众创空间、孵化器等小微企业集聚地。上线仅1个月的时间，就获得了超过40家客户，出租电脑的金额达到60万元，完成电脑出租400余台。
　　从卖到租赁笔记本，杨中利挑战的商业模式越来越复杂。
　　相比电商业务，租赁业务有着极长的服务周期、复杂的定价模型、大范围的管理半径。然而选择继续和笔记本打交道，但主要服务对象已经从事件型用户到了中小企业，杨中利坦言还是兴趣使然。
　　快租365希望服务全国所有中小企业，通过为他们建立信用账户，进行一定额度的授信。因而，企业可以不用交押金，随时使用笔记本。除此之外，快租365的服务还是上门换、随时换的。杨中利说，如今，个人信用消费已经非常普遍了，但是企业信用消费才刚刚开始，特别是6000万中小企业，快租365看中了这块蓝海市场。
　　杨中利认为二手电脑租赁能帮助中小企业创造更多价值，特别是初创企业，它们启动资金比较少，对办公设备的灵活性要求很高。
　　分割
　　笔记本灵活租赁的商业模型并没有它看上去的简单，最复杂的环节首当其中就是为产品进行定价。快租365将一台电脑的使用价值（即物权）按年、月进行划分，用户可以自由选择它的使用周期。
　　例如，当一台笔记本售价12300元，那它第一年的使用价值有3480元、第二年递减为3120元、第三年为2640元，到了第六年则为720年。综合来说，二手机型的每月租赁价格为60150元，而新机却要110300元每月。
　　事实上，二手笔记本的使用价值是极大被低估的。在二手市场购买一台ThinkPadX220（i54G320G）的价格是1200元，而接下来三年的租金却可以达到3060元，仅仅用11个月就可以收回成本。
　　而在产品早期，他们可以把电脑的使用寿命进行分割，不同时间阶段匹配不同类型的需求：
　　杨中利介绍，快租365的价格模型是他自己主导设计的。在他的设想里，经过34年，当用户使用量在20万25万台时，企业就可以实现盈亏平衡。在创业早期，笔记本租赁业务需要用资金来建立壁垒，但随着市场日趋后，物流成本会逐年下降，而毛利也会随着增高。
　　除了边际成本递减以外，快租365还具有几个主要模式优点：
　　第一，巨大的增量市场，中小企业的IT采购市场是巨大的。
　　第二，未来快租365可以在电脑的基础上进行品类扩张，但开发用户的成本可以几乎不变；
　　第三，粘性和可持续性。一般而言，企业用户租赁电脑的粘性很难因为竞争对手的打折而做更改。
　　杨中利认为，电脑租赁业务最大的价值不仅仅在于租赁本身，而是能让广大中小企业产生信用累计和信用数据，快租365希望能从租赁业务出发，成为企业一站式电商服务平台和场景化互联网金融平台。