个体户如何再生存回不去的职场干不下去的创业

　　01hr前段时间，纪念改革开放40周年，调皮电商写了一篇关于个体户变迁的文章，《改革开放40年，如何做最潮的个体户？》，提到了六代个体户的不同特征，第一个体户摆摊；第二代个体户开店；第三代个体户连锁加盟；第四代个体户开淘宝；第五代个体户做微商；第六代个体户做爱库存的社群代购。
　　这个话题引起的反响还挺大，有不少人感叹，中国的个体户，不但生命力顽强，还能不断进化成为新的物种，而其中也有一些人提到的个体户现状让人唏嘘不已。
　　02hr小敏是一个北漂，她说，她母亲很有商业头脑，在南方某个小县城开了一个服装门店，已经开了二十多年，不说是第一代个体户，也算是第二、第三代吧，以前经营业绩好的时候，每个月流水四十多万，每年净赚上百万。
　　然而，这几年每次春节回家，小敏再去母亲店里帮忙的时候，就发现客流一年比一年少，以前每次过年，在外地打工的人回老家，都会带孩子老人去县城购物，现在的客流，连以前的四分之一也没有，过年的时候，非常冷清，赚的钱也就够维持运营吧。
　　这种情况，也很正常，一方面是电商的冲击，另一方面是人口的转移，让县城的老一代个体户生意惨淡，挣扎经营。
　　每年春节回来，都会有一线城市的人写《回乡见闻》，描述县城和农村的惨淡，在今年这种形势下，估计两个月之后的《回乡见闻》里描述的家乡，只会更惨淡了。
　　小敏的母亲属于老一代个体户，其实，最近这些年，也有一些80后、90后回乡创业，在家乡代理一个品牌，开一个小店，这算是年轻个体户吧。
　　他们在大城市的职场打拼了一些年，感觉扎不下根，而老家又有一些机会，干脆就回去创业。
　　但是，在大城市总结的职场经验，回到家乡，不太灵光啊，你总想整一些高大上的东西，但销量惨淡啊。
　　杭州的阿怪就是这个群体的代表之一，83年，之前在大公司从事市场一类的工作，前几年不是创业高峰吗？他也跟几个朋友一起创业，做有逼格的店铺，倒腾了一年，失败了。
　　第一个孩子到了上学的年龄，房贷也还没有还完，本来他还想尽快再回到职场，但是第二个孩子早产，身体不太好，需要精心照顾，而到了他这个年龄，一般都得去做高管了，但是，哪能碰那么巧呢？
　　更何况，今年什么形势，大家也都知道，各大公司都在裁员，他也只能寻找其他出路。他还有一个从事文案工作的同事，还是复旦毕业的，两年前回到老家南昌创业，但实在觉得南昌没什么机会，就又回杭州了，最近两个月投了两百份简历，竟然也没有找到合适的工作。
　　对年青一代的个体户来说，回不去的职场，干不下去的创业，竟然成了当前共同的命运。
　　03hr老一代的个体户，经营挣扎，在新时代面前，个人技能早就是个障碍了；而年青一代的个体户创业者们，回职场有年龄的尴尬，再创业，有资金的门槛。
　　未来的机会点在哪里？
　　阿怪在2017年下半年找到了一个新机会，以代购的身份做社群电商。
　　一个83年的，曾经是外企的高端白领，竟然去做了宝妈们最热衷的，听起来是怪怪的。
　　实际上，这是阿怪最满意的工作了，而且，特别能发挥他的优势。
　　他无意中发现了爱库存这个做代购的APP，再加上儿子出生时，有一些宝妈交流群，他决定做一下试试。
　　不过，毕竟是创过业，当过老板的人，如果群发消息，还有点不好意思，再加上，现在群内发商品广告，往往被忽略。他就测试一下单独发私信，于是很多人开始抱着尝试的态度，在阿怪这里买一些东西。
　　阿怪之前的一个同事在他这里买了东西之后，觉得东西物美价廉，还都是牌子货，于是把他的一个家长群直接推荐给了阿怪，有了一定的人数基础之后，阿怪的订单量和销售额一路暴涨。
　　由于爱库存的商品品类越来越多，又都是知名品牌的库存产品，价格很低，又都是正品，所以很快就能建立很好的口碑。
　　一般做代购，都是单打独斗，不过，男人做实业，天生有一种想把事业做大的欲望，所以，他很快招募了团队，不过，团队也都是一些在家带孩子的宝妈，负责接单和客户沟通，跟客户沟通也更有共同语言。
　　后来阿怪给这个团队取了一个名字胖小圈。自从有了团队之后，除了接单以外，阿怪把更多的时间放在营销和推广上，他会不定期地在朋友圈做一些买家秀评比活动，还会把产品做成H5链接的形式，发给顾客，他说这样顾客看起来就不会很累，可以更清楚地选择自己喜欢的商品。
　　就这样，阿怪0成本创业，很快拉起来一个团队，拥有了五个客户群，每天都忙不来。
　　爱库存上有什么产品，他们就卖什么产品，婴幼儿产品用来引流，效果很好，其他服装食品，用来赚利润，看起来是做代购，实际上，跟经营一个门店的思路是一样的，要有品类组合，要有玩法创新，不同的是，以前要花钱买流量，现在，靠着自发裂变就好了。
　　除了阿怪之外，上海的香槟妈妈是另一个典型。
　　香槟妈妈是一个2013年才毕业的90后美女宝妈，工作一年之后，因为怀孕，就在家休养了，但是天生闲不住的她，总想做点什么事儿，前几年微商火，她就做了微商。
　　从2014年到2018年6月，香槟做过两个牌子的面膜以及淘宝优惠券，但是，微商产品质量不行，有时候自己用了脸上都会起痘，而淘宝优惠券也不好做，一单才挣几块钱。
　　那时候香槟的邻居做爱库存近一年，热心邀请香槟尝试做做看，并送她一个邀请码，便决定转型试试看。
　　这一转，很快就做起来了，原来一周也就挣1000块，现在，一天就能挣1000块。
　　做代购让她自信心爆棚，她也终于想明白自己到底要走哪条路，她相信价格差会是社交电商长久发展的一个趋势。不求一个东西卖给一千人，但求让一个顾客在她这里消费一千次。
　　现在香槟已经有十几个代理团队，团队里的小伙伴们有做老师的，有做保险的，有做外贸的，各个行业都有，也有职业代购，团队作战，可以分享交流经验，成长也更快。
　　04hr香槟妈妈做过微商，属于第五代个体户了，尝试过做自由职业者，就很难回到朝九晚五的职场，实际上，就算自己能回去，家庭的需要，也让他们很难回去。
　　对阿怪、香槟这些前几代的个体户来说，转型代购是最能发挥他们优势的职业，也最能满足他们生活需要。
　　同时，爱库存一类的社交电商平台也能满足创业者不断做大的野心，如果你有团队，也会得到他们的支持，还不断给你培训，教你带队伍。
　　所以，这要比实体店的个体户更稳，也更有前景，说起实体店个体户，现在都感觉是上个世纪的事物了，投资大，风险又高；而说起淘宝网店这种个体户，更是头大，上哪儿去弄流量去？就算是辛苦发帖带过去流量，就一定会买你的东西吗？微商这种就更不用说了。
　　所以，如果你没有一技之长的话，社群代购这种职业，是自由工作者的最好选择之一，但是，前提是要选择好平台，做好口碑，代购最大的风险，就是你选品不慎，贪便宜从一些乱七八糟的平台播货，一旦做坏了口碑，就很难持续了。
　　阿怪和香槟妈妈之所以能这么快地转型，除了爱库存的平台赋能以外，社群电商的大趋势，也是最重要的原因之一，我们前几天写过一篇文章，中国电商现在四分天下，社交电商的增速是最快的，在当前中国经济如此不景气的时候，社交电商仍然百分之几百的增长，想想看，这个市场会有多大吧？