电商供需论电商的根本是供需

　　什么是电商的根本？为什么说电商的根本是供需？
　　电商的根本是供需
　　电商，近些年，一直是个热门话题，但成事者鲜见，全因多数人舍本逐末，迷失其中，看不清电商的根本，今日简单聊聊
　　什么是电商的根本？首先，观主认为，要撇去了电字来看，那样，电商的根本与传统商业的根本，其实是一脉相承的，差异甚微！
　　而加上这个电字，即所谓的互联网信息化，不过是一种展现形式和渠道的演变罢了，切勿乱花迷人眼，反落下乘！
　　君不见，人类文明之初，懵懂中以物易物，那是因为有所求，于是紧随而来的是：因为需求的自然产生，进一步演变出了交易这种早期商业行为。
　　而随着时代变迁，交易模式也不断进行着演变，慢慢的，人们开始不满足于现状，学会了创造和使用货币，学会了研发新产品来迎合需求，学会了自我包装和营销等等。最终，在当下，人们开始依赖通过虚拟的网络，来进行商品的销售。
　　故，电商的根本，或者说商业的本质，实则就是供需二字，确切的说，是供由需生，需会不断推动供的发展，进一步发展成反向定制，而有趣的是，随着供的发展会反过来再次影响和激励需，使之进化提升，从而不断的相互促进和进化！
　　我们再举个栗子
　　传统的以物易物无法公平对等的交易，缺乏统一衡量单位，低效且失衡，往往交易后会有人吃亏，于是这一需求推动了货币的诞生；
　　现代的电子商务交易信息不对等，交易过程不透明，交易低效且周期长，非必要损耗过高，于是这一需求又推动了电子商务的诞生！
　　所以，不难定论，电商本身就是供需下的产物，是传统商业在新的需求下的自然演变和提升！
　　不妨再回忆下：还没有电商的岁月里，人们不买东西吗？商家不卖东西吗？如果非要跨过商业的本质去谈电商，就仿若当下很多人，爱在互联网前加移动二字一般，非活生生的把一种需求进化，所自然带来的供给发展，给冠冕堂皇的定义成全新的产品形态！
　　观主认为，在谈电商时，尤为需要注意的是：千万不要因为在商前加了个电字而舍本逐末，忘却商业的的本质供需！
　　最后，抛砖引玉，说说观主理解的：如何从供需角度去把握住电商？同时一个良性电商平台需要关注哪些问题？如果要从无到有做一个电商平台，需要思考哪些点？
　　供的角度：
　　1。卖什么？（产品定位、产品研发）：产品指线上线下销售的实际商品，非单指互联网技术层面的产品，你先得确定卖什么；
　　2。谁提供？（供应管理、仓储物流）：如果是生产型，你的整条上游供给如何搭建和确保？如果是自营型或者平台型，前者如何采购和仓储？后者如何招商引流？
　　3。成本呢？（产品成本、营运成本）：营运包含人力成本、推广营销等等所有非产品本身带来的成本，如何核算投入产出？盈利关键指标是什么？
　　4。卖给谁？（市场定位、用户画像）：市场定位中也包含了定价策略；
　　5。怎么卖？（营销推广、渠道拓展）：前者重品牌包装，后者重渠道铺货。
　　需的角度：
　　1。买什么？（用户真实需求的挖掘）：用户需要买什么？是否和用户画像、市场定位契合？
　　2。为何买？（和竞品比核心优势？）：为你的用户找一个非你家不买的理由！
　　3。从哪买？（如何让用户找到你？）：事关渠道、推广、布点、形式；
　　4。怎么买？（服务流程和用户体验）：服务设计与交易功能的结合；
　　5。满意吗？（全流程满意度如何？）：包含很多纬度：如买的东西是否达到目标？购物体验如何？等等等。
　　其实，无论做电商，还是传统商业，这些点都需要做充分的考虑，才能比较务实的把事给做好！
　　总结：
　　让需反向定制供，推动其发展！
　　让供正向激励需，促进其进步！