三道红线房产迈向新阶段居理新房数据驱动助力行业提质增效

　　日前，住建部和人民银行在北京召开点房企座谈会，明确今后房企融资管理新规：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70；房企的净负债率不得大于100；房企的现金短债比小于1，也就是业内多次传闻的三条红线。2021年1月1日起，监管层将在房地产行业全面推行这一规则。该新规被业界视为从买方市场进行房产市场调节、形成房产调控长效机制的有力手段，将抑制房企高财务扛杆、抢地王、大规模囤地等现象，增强房产行业抗风险能力，促进长期健康平稳发展。
　　长期以来，房企依托高杠杆、高周转实现规模化、粗放式增长，随着一系列新规的出台，今后房企难以通过举借债务扩大经营规模，并且部分债务的偿还也需要依靠销售回款，这将促使房企加快现金回款，将经营重心放到销售、运营和产品上，房地产行业将迈向精细化运营的高质量发展新阶段。实际上，近两年特别是疫情以来，高质量发展已渐渐成为行业通识，越来越多的房企通过优化工作流程、提高工作效率、强化精细管理、加速线上化进程等手段提质增效。在此进程中，诸多房产交易服务平台也在不断升级技术和服务，助力开发商更精准、更高效、更低成本的转化和运营，比如一站式购房平台居理新房。
　　作为国内一站式购房领跑者，居理新房成立于2014年，目前业务已覆盖全国七大城市群、34个城市，和超过400家品牌商形成深度合作，累计服务项目超过9000个。房产作为经营模式传统、互联网等新技术渗透率低的行业，其交易中的大部分环节需要依靠大量的人力经验和体力去完成，人效低。为此，居理新房建立了数据驱动的智能决策系统和完整的线上化服务流程，通过数据化、线上化和标准化运营，实现了房客匹效率最大化。具体来讲，居理新房基于算法，将房源、客户需求以及每个服务动作都打上标签，基于算法建立用户及咨询师画像，并进行全流程的标准化、在线化，通过系统精准地为用户分配最适合的咨询师，同时提供最合适的房源和最详细全面的信息，极大提高了成交效率。目前，居理新房用户平均成交周期仅为15天（行业平均成交周期23个月），咨询师每月平均成交套数达2。63套（行业平均水平0。33套）。
　　图：居理新房在线自主选房全流程（示例图）
　　今年疫情以来，居理新房率先在行业成立了线上售楼处，并先后上线在线自主选房、三方视频看房、电子签约等功能，打通了房产线上交易闭环，让用户足不出乎就能体验在线找房、看房、选房、订房的全流程高效服务，帮助大量的开发商实现更精准地获客、更高效、更低成本的转化和运营，度过了难关。未来，居理新房将不断通过推进线上化和数据化进程，助力行业提质增效，打造更好的房产交易服务和体验。