他高中学历，用5毛钱的辣条狂揽600亿，公司即将上市，获腾讯

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　　越来越多的童年记忆们开始在资本市场刷存在感。去年，有50年历史的上好佳通过港交所聆讯，不过随后宣布推迟上市进程；今年2月、3月，李子园和久久王先后成功挂牌，至今李子园的股价已翻了一倍有余。
　　昨日，伴随着90后成长的辣条品牌卫龙，也正式向港交所递交了招股书，传闻已久的辣条第一股终于要来了。
　　满足了中国消费者味蕾的辣条，也让不少投资者感到真香。根据此次披露的招股书及公开市场信息，卫龙于3月31日完成了PreIPO轮融资，投资者名单中高瓴、腾讯、红杉等一线投资机构赫然在列。
　　招股书显示，于上市前，中信产业基金持股2。32，高瓴持股1。17，腾讯持股0。64，云锋持股0。64，红杉资本持股0。29。结合认购金额计算，卫龙估值大约在604亿人民币约为三只松鼠市值的三倍。
　　从投资者名单、持股比例、估值来看，抢下辣条一哥的份额并不容易。作为国内典型的传统私营企业，卫龙采用家庭经营模式，六位高管中五位都有亲戚关系，过往20年经营中从未引入外部融资。据36氪报道，资方此次突击入场，筹码较为稀缺，有意向投资机构直接被拒，对方根本不见。
　　成立20年，依靠几毛钱一包的辣条打江山，卫龙非但没有如绝大多数廉价小食品品牌一样被市场抛弃，反而以高傲的姿态走进资本市场卫龙为什么这么香？
　　今天就来聊聊卫龙和他的创始人刘卫平。
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　　搭上辣条早班车
　　平江是湖南东北部的一个小县城，境内汨罗江蜿蜒而过。历史上，平江民风彪悍，崇文习武人士众多，被誉为中华诗词之乡，惟楚有才绝非浪得虚名。
　　不过，等到近代，平江却没落了，由于缺乏资源加上交通并不方便而逐渐沦落为国家级贫困县，唯一保留下来的就是当地的酱干。
　　很快，当地的面粉就不够用了，因为平江主产大米，小麦只是点缀。
　　于是，平江人开始往外走，他们沿着京广线一路北上，信阳、郑州、驻马店、开封。。。。。，盛产小麦的中原地区就成了平江人创业的第二故乡。
　　那一波人中，就有刘卫平。
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　　在辣条行业苦练5年内功
　　刘卫平出生于1978年。与几乎所有的平江农村家庭一样，全家五六口人就靠母亲那点做酱干的手艺活着。
　　刘卫平打小就很懂事，他吃得苦、霸得蛮，经常走十几里的山路，把母亲生产的酱干用扁担挑到公路边、汨罗江边销售，早早就尝到了生活的艰辛。
　　当然，也得到了母亲的真传，刘卫平做的酱干又劲道又磁实，微甜、微辣，清爽，肉感强，回味足。
　　申请卫龙Weilong商标的第二年9月，平平食品迁入经济开发区民营工业园，并注册为漯河市平平食品有限责任公司。刘卫平开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，全力打造卫龙食品的生产基地，推广卫龙品牌系列休闲食品。
　　客户？当然是80后、90后的年轻人，必须真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发。
　　包装？刘卫平知道年轻人好面子，所以对辣条的外包装也是下足了功夫。人是衣服，马是鞍山，他要求师傅把12厘米的大包装改成小一号的小包装，好让小朋友揣兜里，并将原来的简包、透明包装改为铝箔、铝膜包装，显得洋气。
　　营销？必须接地气！没有钱，刘卫平就采用群众路线，通过街头发小广告、写软文报道、开健康常识讲座等形式，给漯河当地十里八乡的老百姓灌输辣条知识。
　　技术？必须用最好的！刘卫平把所赚到的钱一分不动地全投入到生产车间的改造。2004年更是一口气投入几百万，咬牙从欧洲买到一条价格不菲的生产线，并把包装机从半自动变为全自动。
　　山中无甲子，寒岁不知年。不知不觉刘卫平在辣条行业苦练了5年内功。
　　几年时间内，卫龙食品就在漯河、驻马店、周口等地建立了多家工厂和基地生产休闲食品，员工接近2000人。
　　当时，卫龙的销售团队进行疯狂的地推式推广。从家乐福、沃尔玛为主的大型商超，到24小时连锁便利超市，学校及社区的特通市场及小型便利店，卫龙各个网点的销售人员进行了全渠道的推广销售，全国性的经销商网络也很快建立。
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　　只有退潮的时候，才知道谁在裸泳
　　毫不夸张地说，自从辣条诞生之日起，食品安全事故、非法添加丑闻就一直没有断过，更有传言辣条是卫生纸做的，是地沟油泡的，是在厕所熏成重口味。
　　终于，2005年辣条行业遭遇了重大危机。当时，央视曝光平江一家面筋厂在原料中非法添加霉克星的事情。此后，辣条黑作坊不断被曝光。
　　一时间，辣条成为众矢之的，沦落为彻头彻尾的垃圾食品，辣条企业也从2000多家，锐减为500多家。
　　对刘卫平而言，这场食品安全风暴反而成为一个机会。他陆续在卫龙内部建立起产品技术标准体系、质量管理控制体系，设立专门的质量管理机构，还聘请了一批拥有专业团队的质检机构。
　　几轮风波过后，一些不合格的企业被淘汰出局。另一方面，卫龙、佳龙、玉峰、君仔等品牌逐渐建立起了自己的口碑。2010年左右，随着规模扩大，卫龙的高管团队也逐渐定型，刘卫平、刘福平和欧阳云香成为铁三角，是卫龙旗下公司的实际控制人。
　　在高速发展期，刘卫平面对的另一个挑战是行业供过于求，利润微薄。数据显示，2008年统计的辣条企业高达2000家，到2014年年底只剩500多家，新一轮的淘汰仍在进行中。
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　　逆流而上，靠的是这些
　　第一、重塑品牌。
　　辣条形象一落千丈，仅靠名人如杨幂等打广告已经解决不了问题，关键是如何提高信任度。
　　刘卫平给出的答案是透明，透明，再透明！
　　他花大价钱邀请了北京一个非常专业的摄影团队进入车间，拍摄公司的流水线、洁净车间、质检车间。。。。。
　　看到洁净的流水线，一尘不染的工作台，摄影师都惊呆了，随手把照片上传至微博，表达了自己的震惊情绪。结果，短短18个小时，该条微博就获得上100万的阅读量。
　　再后来，刘卫平邀请到网络红人张全蛋到漯河的车间搞网络直播，用手机播，显得真实。
　　直播那一个月，每天涌进来的观众多达20万人，动静大到人民网都手动点赞，卫龙辣条不仅好吃，还干净卫生，气魄宏大哦
　　于是，卫龙辣条轻松上了头条，成了热门搜索词汇。于是，很多中学附近的小卖铺开始排长队，卫龙辣条日销售量暴增10多倍。
　　第二、营销玩的6
　　2015年，卫龙开始在电子商务各大平台铺开销售渠道，迅速入驻了天猫、京东、1号店等平台，线上销售的帷幕就此拉开。
　　借助互联网平台，我们希望能营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进整个卫龙品牌的爆发。余风告诉小饭桌，他们的目标是将卫龙打造成一个有童年情怀的品牌，并塑造出健康、快乐、积极、活泼的品牌形象。
　　比如，卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段恶搞视频，视频中几位穿着校服的学生在放学后偷偷进行黑帮交易，一番唇枪舌战后，对方拿出的货居然是辣条。这样的搞笑视频不断传播后，卫龙辣条的日常销售额也随之上涨。
　　销售还可以这么搞？从此，刘卫平不放过任何一个事件营销。
　　暴走漫画，微博段子手，恶搞系列视频，老司机情色网站。。。。。。，所有宣传辣条的全部软文都由刘卫平操刀，有时候光琢磨一个能够吸引眼球的创意，他要花上整整两个小时！
　　苹果火，就模仿苹果。苹果推出iPhone6，iPhone7，刘卫平就推出辣条Hotstrip6、Hotstrip7。此后，HotstripMini、BurnKiss相继横空出世。
　　电影火，他就模仿电影。2016年4月份，大V段子手的一则微博，让卫龙辣条再度成为排队的理由，2015年中国电影市场票房总值达到了历史新高300亿元，但仍比不过河南一个省辣条的总产值。
　　有朋友在加班时晒出了一张吃辣条的照片，并配上了文字：其实我该来包辣条静静。很快，其实我该来包辣条，静静这句话就出现在了卫龙的一款新品的外包装上。
　　来包辣条压压惊！
　　对方不想跟你说话，并向你扔了一包辣条
　　这个世界没有一包辣条解决不了的问题，如果有，就两包！
　　我马上就要发财了，辣条随便吃！
　　隔段时间，网络就会涌现出卫龙辣条的系列表情包，卫龙辣条的广告语更是成为80后、90后竞争模仿的经典语录。
　　2017年，手游跨界营销。卫龙霸业手游是利用现在国产页游传奇系列制作的H5小游戏。通过吸引网民玩游戏通关，并在最后附上游戏通关奖励卫龙淘宝店铺优惠券可直接转到淘宝店铺进行购买。该手游自上线以来的3天内打开次数保守估计达到了10万到12万。
　　2018年，端午节营销。微博大V全是吃货卫龙官微提出想吃辣条粽子的心愿，众多网友呼应。第二天，卫龙官微回应，不就是辣条粽子，一周后见！。一周后，卫龙发布辣条粽子的消息，首批产品当天就被抢购一空。
　　徐公子解密富豪：
　　1、学历低，家境差一样也可以成功，敢闯敢拼，认准一条路无论再难也坚持走下去才是成功的关键，刘卫平在辣条行业打拼了整整19年，足见他的毅力。
　　2、极致才能出精品，不管再低端的行业，只要用心把它做到极致，它也能变得很高端。
　　3、与时俱进，积极改变，世界是瞬息万变的，没有哪个企业能一成不变地永久存在下去，只有紧跟社会的脚步，不断满足时代的需求，企业才能立于不败之地，对于职场人也是如此。
　　4、没有传统的行业，只有传统的思维。