那个亏了一百万的清华美女，后来怎么样了？

　　照片上这个笑眼迷人的女孩叫席琛，是一个在清华读书的同学。她本科毕业后拿了美国伊利诺伊大学的全额奖学金，去学核物理（毕业后因为在西屋电气的核电站工作过，美国政府差点不让她回来）
　　回国后进了国企，负责近十亿的核电站项目。但自从有了宝宝之后，就离职回归家庭了。前两天，得知她居然边带孩子边做了一个化妆品品牌而且在一个产品还没卖出去的时候，就砸了几百万
　　下面是关于席琛创业这一年提心吊胆的故事：
　　自从回国后，国内化妆品的价格，就把我给惊到了同一个产品，都是官方渠道，国内比国外的价格几乎高一倍！
　　我平时用的一些牌子如兰蔻，雅诗兰黛、SKII的价格，在中国市场的定价，普遍高出天际。特别是面膜，一片就要上百元。
　　SKII前男友面膜一盒要1000多
　　在寻找国内面膜替代品的过程中，席琛并没有发现很合适的选择。相反，随着她了解的越来越多，她发现了一个巨大的市场空白：
　　国内缺少一些低价格高品质的面膜，如果她能做出一款好产品，就非常有把握拿下一块不错的市场。
　　要做一款价格便宜，品质和大牌相媲美的面膜。有这个想法后，席琛第一时间让周边的女性朋友们投票，选出她们心里觉得最好用，最想拥有的面膜。在收到了1073份投票后，SKII的前男友面膜和雅诗兰黛的钢铁侠以89的得票率稳居前两位。
　　席琛下定决心，当一个面膜行业的搅局者我要做一款和SKII一样最高品质的面膜，然后再以最低的价格卖出去。
　　然而，这事说起来容易，做起来难。
　　能够做出这样高品质面膜的，一定是国际大厂家，会想到科丝美诗（COSMAX）。
　　它的行业地位比电子产品界的富士康还要高，在美国、印尼、韩国等都有设立公司，所熟知的国际大牌中，有140个都是由科丝美诗代工：Dior，香奈儿，兰蔻，SKII，BobbiBrown等等。
　　作为一个国产初创品牌，没有什么名气和背景，想要这样的国际一线厂家合作，是难之又难。
　　席琛发给母公司的合作邮件，全都石沉大海。执拗的她不甘心，在厂门口蹲守了一个月，被保安劝走三次，也没能见到厂家负责人。就在她要绝望的时候，通过朋友牵线，几经辗转认识了厂家负责人。
　　回忆起和厂家沟通的经历，席琛哭笑不得，说厂家一见面就劝她放弃。
　　市面上大多数的面膜，是85以上的水加不到10的普通精华（很多都是34就不错了），成本很低。这样的面膜，敷了之后就是湿润了下脸，效果并不明显。而我一开始就决定要用较好面膜成分的酵母精华，价格要比普通面膜贵上5倍都不止。
　　当时厂家负责人对我好心劝阻，说像SKII、雅诗兰黛，这种贵妇面膜的原料成本很高，对一个国产品牌来说，用这么好的原料和技术，卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。
　　结果席琛的反应，让厂家和朋友大吃一惊。席琛说：我既然决定做了，索性就做到底。我要做一款一滴水不添加，全部是神仙水的面膜！
　　SKII热销的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活肤酵母精华。它能够击碎你脸上的色素群，均匀肤色，带给你贵妇般的变美体验。
　　但是，即便工厂有神仙水配方和工艺，但如果想要做一款一滴水都不添加，纯粹是酵母精华的面膜，还要在原有配方基础上进行改进！
　　为了实现这个目的，席琛的合伙人Richard，在工厂和研发人员同吃同吃住。作为在化妆品行业沉浸了20多年的老油条，他发现酵母精华的提纯难度，远远比他们想象的要难的多。一次一次的失败，一次一次的再开始。
　　左：Richard中：席琛右：科丝美诗（韩国）研发主管
　　终于，三个月后，母公司重视起这次合作，直接派研发主管飞来广州，来协助研发。并且破例地提供了独家专利来优化配方银耳子实体提取物（保湿效果超强，它能提高皮肤角质层56的含水率，还一点也不粘腻）
　　功夫不负有心人，尝试二次发酵后，他们得到了一款发酵纯度和活性成分更高的酵母菌种。
　　让人激动不已的是，这种酵母含有蛋白质、肌肽、维生素、免疫多糖等50多种天然营养，能够极强的提高肌肤与生俱来的保水机能，达到保湿效果。
　　也因为如此，席琛能够如愿以偿，真正做出一款不额外添加一滴水，全部是营养精华神仙水的面膜！
　　基于这个酵母，能够极大的增强细胞代谢，改善暗沉，减少皱纹，抵抗皮肤老化，席琛和团队给它取名为：逆时光酵母精华。
　　用这种酵母做的面膜，就如同做了一次肌肤SPA，受损的皮肤重新恢复活力，人也自然更年轻。
　　席琛给品牌命名为：Facialjoy，希望每一个用到自己品牌产品的用户，在变美的过程感到身心愉悦。
　　对一款面膜来讲，除了原料以外，好膜布也相当重要。一般来说，市场上的面膜有一个大痛点：
　　因为成本原因，都是单线裁剪，导致单薄和承托力差，承托不住水。一打开就半包水，面膜贴在脸上水哗啦哗啦的滴，顺着脸流到脖子上，想着就闹心。
　　为了解决这个问题，大部分面膜都会添加一片珠光膜来给膜布定型。但，只要是珠光膜就百分百含荧光剂，很容易分解出有害物质，溶于面膜精华液中，大大增加了过敏的几率。
　　而且因为部分珠光膜和膜布之间贴合度不够好，在注射精华液时残留过多空气在包装袋里，很容易滋生细菌。
　　某大牌面膜，下面那层塑料纸就是珠光膜，抹点精华液在手上，用荧光剂测试灯一照都是蓝色的（说明含荧光剂，不建议使用）
　　Facialjoy的面膜，采用独有的三明治结构（内外三层），比一般的膜布要厚，能承载超过自身重量13倍的水分精华。（因此这款面膜上脸后，精华不会顺着脖子流的到处都是，膜布可以锁住满满的精华。）
　　不仅完全不需要珠光膜，而且还吸油不吸水。这次如果敷着敷着又忘记了时间就不用担心脸越敷越干了。加压功能会让肌肤更好吸收面膜中的精华，一滴也不浪费。
　　哪怕干家务忘记了时间，等想起来的时候，外边已经干了，但是里层和脸还是润润的。
　　很多面膜弹力和提拉效果差。敷的时候不是太大就是太小，完全不合脸型，下巴侧脸很多地方敷不到，还一扯就变形。
　　针对这点，Facialjoy采用多刀式剪裁加S型弹拉结构，轻易贴合任何一种脸型，鼻翼两侧，眼周，以及下巴肌肤，任何小细纹的地方都能顾及到，更重要的是，可以对脸部进行提拉！
　　Facialjoy的面膜，不怕拉扯，提拉效果明显。
　　消费者买家秀
　　拿到产品的那一刻，能感觉到这个品牌的用心，包装简约大气，每盒都沉甸甸的，确实用料十足。
　　我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。要知道，化妆品行业是有严格标准的，越在前面的说明含量越多。市面上大部分的面膜第一个成分就是水，而Facialjoy逆时光面膜，是酵母精华。
　　某大牌面膜成分表
　　Facialjoy面膜成分表，25ml里，精华的成分超过86。7
　　撕开袋子拿出来，一股清新的味道扑鼻而来。用力一捏，满满的都是精华。
　　敷在脸上，稍微拉下，脸基本都能覆盖住，提拉效果也很明显。更加不可思议的是随便怎么活动，真的没有一滴水流下来，也不像以前那些黏黏的。感觉是林间小溪流过，脸上每个毛孔都在咕噜咕噜地喝水。
　　吸收也很好，敷完大约20分钟之后，外边有一点干了，但神奇的是里面居然还超润的。照了照镜子，皮肤好像喝饱了水一样，比敷之前亮了一个度，毛孔没那么明显了，痘痘镇定了很多，细纹也少了几根。摸上去滑溜溜水嫩嫩的，保湿特好，像剥了壳的鸡蛋一样。感觉最近熬的夜都被它给带走了。
　　终于拥有了这款好到让人尖叫的面膜，团队所有人都对产品充满了信心和期待。只是，如何才能让消费者知晓并接受这呢？
　　砸钱铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把大部分资金，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。
　　过往负责十亿项目预算的席琛，这回只能和团队一起赤膊上阵以最笨的方法，邀请身边对面膜感兴趣的小伙伴进行试用。
　　第一批种子用户有150个。让人吃惊的是，150人中有143个人都表示：Facialjoy面膜，是她们用过的性价比和功效较好的面膜。
　　深圳一个做模特的用户，收到产品的第二天就立马下单买了三盒，她说感觉和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上还感觉皮肤是透亮的。特别是精华很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。
　　很有意思是，植卡美一周年的时候，举办了一个老客户的互动交流，然后发现男生的占比还挺大，有部分男生反馈是自己使用的，更大部分是买来送给老婆或女朋友的。
　　植卡美用户体验截图
　　这款面膜上市一段时间后，就有顾客报喜，说逆时光面膜在美丽修行上的星级指数，打败了SKII和雅诗兰黛。美丽修行是国内具有权威的化妆品成分分析机构，数据全部引用于美国环境工作组EWG。（EWG用颜色来表示危害等级，绿色为安全成分）
　　美丽修行上星级指数越高越安全，理论上，在3星半以上的产品，就属于较安全，适合敏感肌的产品。SKII和雅诗兰黛的星级分别是4星半和4星。而，逆时光酵母面膜，它居然全5星成分全绿色标准，全部成分都属于安全级别。是敏感肌都可以用的产品。
　　美丽修行app数据
　　（注：截图中为旧版外盒包装）
　　聊起这件事时，当时席琛很兴奋：知道这个消息时，我们整个团队特别开心，觉得自己的努力没有白费。
　　此外，它还通过了国家药监局备案，6无添加（无香精，酒精，色素等）。
　　那么，这款让这么多顾客喜爱的面膜，价格多少呢？
　　SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下来一片是123元左右。雅诗兰黛钢铁侠面膜是8片是1190元，平均一片148元。而这款逆时面膜的工艺和品质一点也不逊色它们，按常理来说怎么也要差不多的价格。
　　但是席琛说她不能忘记了做它时候的初心，再三考虑后把价格仅仅定在了5片138元，也就是说一片才27。6元，只接近SKII的15！
　　这款面膜目前推广阶段，为了让大家都能有机会感受到它的品质，品牌方给予读者们特惠：特惠价99元，优惠了39元！！相当于19。8一片！
　　三盒267元，每盒再少10元，相当于89一盒！！建议最少购买3盒，见证皮肤新生变化！！购买5盒！仅需445元，相当于17。8一片！
　　十二盒囤货装：1068，额外赠送一瓶价值218元眼霜一加一套植卡美全家福小样。
　　Facialjoy的这款价格仅有SKII的15，功效相似度高达98的面膜，会是你用过的比较平价的贵妇级面膜，实打实的百元价格，千元品质，SKII平价版。到现在为止，已经让很多女性皮肤变好。
　　无忧购物：收到货可以先用拆用一片，不满意支持30天内无理由退货退款。
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　　Facialjoy的这款价格仅有SKII的15，功效相似度高达98的面膜，会是你用过的比较平价的贵妇级面膜，实打实的百元价格，千元品质，SKII平价版。到现在为止，已经让很多女性皮肤变好
　　不用再担心：便宜但劣质的面膜给你带来危害，也不用再看到千元面膜就心痒痒却不舍得下手，你值得拥有好的。
　　最多三盒，你就会看到自己惊人的改变。
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