我在抖音快手追中老年短剧越尴尬，越想看

　　开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
　　作者王慧贤
　　编辑苏琦
　　1分钟8次转折、10次高潮的中老年短剧，都是谁在看？
　　去年以来，短视频平台开始重点发力原创微短剧，继霸总、赘婿、穿越等一系列大火主题之后，一批以家庭伦理、兄弟战友、精致变老等为题材的中老年短剧，开始受到中老年观众的热捧，也悄悄在年轻人中破圈。
　　非受众群体或许认为，这些剧大多制作粗糙、演技生疏，但很多网友反而是抱着越尴尬，越想看的心态深陷这类短剧，甚至不能自拔，还有部分人或是被接地气、引共鸣的剧情所感染，或是因为剧中人活出了自己羡慕的样子而流连忘返。
　　生产中老年短剧的博主们，自然从中尝到了甜头。头部千万粉丝级别的大V，如只穿高跟鞋的汪奶奶我是田姥姥末那大叔等，直接通过直播带货、培训等方式吃肉；剩下的几十万粉丝的小V，则以收徒、内容付费等途径喝汤。
　　但整体而言，一些创作者陷入了变现困局，行业也难找到更大的想象空间，探究背后原因，会发现，中老年短剧还很年轻，且最初的创作天花板偏低，导致其中正规军寡，出现内容质量参差不齐等问题。
　　从目前的数据看，随着银发经济的崛起，陆陆续续有成批的进场者，中老年短剧这个行业远未成型。
　　我在快抖追中老年短剧
　　继霸道总裁爱上我等甜宠短剧，歪嘴战神、赘婿等爽剧之后，大批以家庭伦理、兄弟战友情、悬疑破案等为主题的中老年短剧，开始批量出现在短视频平台上。
　　家长里短一直是中老年群体茶余饭后绕不开的话题。在抖音快手上，有一批账号围绕婆媳、女婿和丈母娘等家庭关系制作短剧，吸引了几十万到几百万不等的粉丝。比起传统剧集更讲究演技，这类中老年短剧更注重营造氛围、台词接不接地气、题材能不能引发共鸣。
　　佼佼者们深谙其道。快手博主婆婆也是妈每发一条视频，都会带上家庭婆媳的话题，视频内容也是以如何处理婆媳关系为核心。抖音470多万粉丝的博主老四的快乐生活，则通过短剧把女婿和丈母娘之间的爱恨情仇演绎得淋漓尽致，其女婿在娘家系列短剧累计播放量超8500万次，每条视频下方都有网友在热烈讨论剧情，并时不时催更。
　　老四的快乐生活拍摄的系列短剧图源抖音
　　如果说婆媳关系击中的主要是中老年女性群体，那么兄弟情、战友情等短剧则更容易打动中老年男性群体，讲义气、重感情，成为这些短剧创作的母题。
　　在快手博主赵健（情）赵家永盛拍摄的一条视频中，一位东北大汉动情高喊：大哥，输，我陪你东山再起；赢，我陪你君临天下。说完，大哥和小弟紧紧拥抱在一起，兄弟专属的BGM响起，感动了无数网友。
　　段子很感人，这就是兄弟情。我都流泪了，有这样的兄弟是一辈子的福分，支持。该条4分钟的视频获得了270多万点赞和8万多评论。靠着兄弟情深的合集，该博主收获近200万粉丝。
　　图源快手
　　悬疑、破案短剧也是中老年短剧的常见题材。这类短剧更擅长利用背景音乐来营造紧张氛围，短短几分钟的视频，经常出现不好！坏了！等让人听了心头一紧的台词。好害怕，可是太好奇发生什么了，控制不住想看。评论区的网友们一边紧张，一边入戏地追剧。
　　图源快手
　　小灿灿新媒体CEO麦子曾表示，2020年抖音下沉用户增长是DAU增长的主要部分，所以整个抖音的内容逻辑都更‘下沉’和‘生活化’，我们看到爆款和快速增长的账号主要都以‘下沉’和‘生活化’为主流。上述中老年短剧，题材虽各异，但都切中了这两个主流方向。
　　开菠萝财经发现，抖音快手上还有一大批头部银发网红，专注打造精致老人人设，将中老年人的另一种活法拍成了短剧。
　　抖音粉丝数370多万的时尚奶奶团、70多岁依旧风度翩翩的末那大叔、与调皮外孙斗智斗勇的我是田姥姥、冻龄女神只穿高跟鞋的汪奶奶等是其中的代表，各自的人设都非常清晰。
　　图源抖音
　　在时尚奶奶团发布的视频中，奶奶们妆发精致、衣着时尚、体态优雅，不再为柴米油盐操心。其短剧题材虽然是比较常见的闺蜜、婚姻等话题，却都在传递着同一种观点：女性也可以优雅地老去。这才是精彩的一生这才是生活的意义，从评论区的留言看，时尚奶奶们早已成为粉丝们心中的榜样。
　　中老年短剧为什么上头？
　　中老年短剧的爆火，离不开银发网民的贡献。
　　根据QuestMobile《2020银发经济洞察报告》银发网民规模超过1亿，且用户增速高于全体网民。这些中老年网民在触网的那一刻，就养成了点赞、评论和关注的习惯，相比年轻人，他们更容易成为一个博主的粉丝。
　　讨得粉丝欢心的前提是，这些中老年短剧的创作者迎合了受众的喜好，能直戳他们的心理痛点。
　　一方面，这类型的短剧一定是贴近生活的。虽然演员演技有限，但贵在接地气，与受众没有距离感。一位微博网友称自己的奶奶就痴迷于短视频上的家庭伦理短剧，她说现实生活中一定有真事儿，所以他们才拍的。
　　另一方面，这些短剧深谙中老年用户内心的爽点。以婆婆也是妈为例，剧中的婆婆永远站在儿媳妇的角度考虑问题，评论区随处可见现实中哪有这么好的婆婆啊？这样的留言。这位博主镜头里的婆婆，已经成了粉丝们心中认定的好婆婆，人设讨喜，加之剧情能让已婚女性和婆婆产生共鸣，从而引发更大范围的网友的关注和讨论。
　　婆婆也是妈快手账号的评论区
　　但喜欢看中老年短剧的，只有中老年人吗？开菠萝财经发现，追剧的人群中，还不乏口嫌体正直的年轻人。
　　大部分年轻人是冲着想看看能编成什么样的猎奇心理去的。我没忍住去看了一个中老年短剧，真的是尴尬得原地能抠出一座魔仙堡，但是好上瘾。看中老年短剧，一边说着‘神经病啊’，一边疯狂捶床大笑。
　　但也有不少年轻人被精致的爷爷奶奶所打动，认为剧中传递的独立与自由非常符合自己追求的价值观。这部分人是在为奶奶爷爷点赞，更是在给心中的理想人生点赞。
　　一系列数据也很好地证明了年轻人的真实选择。根据飞瓜快手版数据，兄弟情类短剧博主黑蛋哥【黑蛋联盟】，其粉丝群体中，41岁以上的占比27。24，25到30岁的占比14。09，18到24岁的占比11。37；婆婆也是妈的粉丝群体中，41岁以上的占比27。16，25到30岁的占比18，18到24岁的占比16。63。年轻人粉丝与中老年人粉丝的占比趋近一致，甚至有所超越。
　　左为黑蛋哥粉丝分布，右为婆婆也是妈粉丝占比图源飞瓜快手版
　　婆婆也是妈负责人告诉开菠萝财经，他所观察的后台数据显示，每个短剧假如有100万观看量，其中有90万来自年轻人，10万来自中老年人。但99的年轻人不会关注，20以上的中老年人会关注，这就是为什么这类账号看起来比较受老年人欢迎的原因。
　　不管如何，或是能从中得到快乐，或是能从中悟到一些道理，看似火得毫无道理的中老年短剧，确实有被年轻人喜欢的道理。
　　花样变现：带货、广告、培训、收徒
　　实际上，抖音、快手上拍摄中老年短剧的大V，大多都背靠MCN机构。比如只穿高跟鞋的汪奶奶所属MCN八爪鱼文化、时尚奶奶团所属北京令闻天下文化传媒有限公司、末那大叔来自超级视。相比个人博主，这些大V的粉丝更多、资源更多，变现方式也更多样。
　　一般来说，这些大V会以广告、上通告、直播带货、培训等形式变现。比如抖音粉丝数高达1630多万的只穿高跟鞋的汪奶奶就十分典型，她曾在视频中推荐大牌美妆，还与贾玲等明星合体，为后者新电影宣传造势。
　　图源抖音
　　MCN八爪鱼文化的创始人曾表示，比起年轻人，中老年KOL更容易建立信任感，妆容精致的汪奶奶直播带美妆护肤品也是顺理成章的事。根据小葫芦大数据显示，只穿高跟鞋的汪奶奶在4月16日的一场直播中，总销售额超过10万元；抖音粉丝数3300多万的我是田姥姥，在4月22日带货总销售额达到415。76万元。
　　根据不同的人设，这些主播们在带货品类上也会有所不同。只穿高跟鞋的汪奶奶带货品类以护肤和居家用品为主；我是田姥姥以食品饮料为主；末那大叔以自己出的书为主。其中，我是田姥姥的抖音商品橱窗显示已售10万，末那大叔的抖音商品橱窗显示已售7。2万。
　　图源抖音
　　比如时尚奶奶团在1月份参加了浙江卫视的跨年晚会，4月份还参加了CCTV3的节目录制，这些奶奶们不仅能做网红，还能走花路出道。
　　图源抖音
　　时尚奶奶团走的则是另外一条变现之路。奶奶们先是走花路出道，先后参加浙江卫视的跨年晚会和CCTV3的节目录制，从视频留言区和微信朋友圈的展示看，也已经做起了培训和招募会员的业务。
　　时尚奶奶团的培训业务
　　除了上述中老年大V，快手、抖音上还存在着借中老年短剧招收学徒的博主。
　　这类博主借着短剧制作成本较低、可复制性较强的特点，大批量生产短剧，然后通过收徒、付费、带货的方式进行变现，对于这些博主来说，短剧只是一个引流的手段，收徒才是整个变现链条的关键。
　　开菠萝财经添加了快手主播郭宝儿（招徒）冲300万的微信，从其个性签名可以看到，这位主播通过中老年短剧引流，以招收化妆、网红的学徒的名义进行收费，费用从580元、5500元到1。6万元不等。
　　图源快手
　　另一位快手主播阿慧（三圣门）靠的是内容付费，学的是长视频会员点播的逻辑。其价格为50快币（6元人民币相当于42快币）的短剧特殊的婚礼，已经有1665人购买，该剧的付费收入折合人民币近一万元。
　　图源快手
　　结语
　　看似不起眼的中老年短剧赛道已经形成了一个大市场，不少人活成了头部银发网红，流量和变现能力甚至不输年轻网红。但事实上，即便是中老年短剧中的正规军也遇到了如何长久变现的难题。如姑妈有范儿、时尚奶奶团这两个专门孵化中老年KOL的MCN团队负责人曾向媒体透露，团队当前遇到的最大难题是，手握粉丝却不知如何持续、多元地变现。
　　具体而言，一方面的问题是，中老年短剧目前主流的变现途径，如培训、打造IP等，实际效果如何还有待验证。婆婆也是妈负责人对开菠萝财经感叹道：中老年博主，能做到粉丝破百万的都是凤毛麟角；年轻的博主，粉丝超千万的比比皆是。作为一个从业者，他毫不避讳，中老年人短剧账号的天花板很低，剧情类博主，如果换年轻人为主角，同样的流量能做得更好，涨粉也会更快。
　　另一方面，一个短视频大V顺利过渡到带货主播尚且有难度，何况中老年博主的体力和精力有限。据小葫芦大数据显示，一个月内，只穿高跟鞋的汪奶奶只进行了三次直播带货，我是田姥姥仅有两次。
　　虽然中老年短剧在短视频平台的关注度越来越高，但不论是从内容专业度还是变现空间看，这类型短剧尚处于发展初期。而恰恰因为行业粗放发展，正规军和散兵游勇面对的机会反而是平等的。个人认为，在任何垂直赛道里，正规军都不一定能打败真实有趣的创作者。婆婆也是妈负责人表示。
　　题图来源于视觉中国。