1月初，我们公司的新店开业，我也跟着去跑了两三天的销售，从早走到晚，到处发传单，推销产品。 虽然每天都走到腿软，但经过这次实践，也学到了一些东西。 其实，早在几个月前，我就系统地阅读了几本关于销售的书，作者都是从阿里巴巴出来的销售冠军。 那么，我从书本上获得了什么有用的经验吗？ 然而并没有。 我发现：书本并不能给我们带来任何经验，它可以告诉我们很多方面的知识，但经验这种东西，始终还是只能从实践中获得。 举个例子：在《销售铁军》这本书里，作者贺学友提到了逼单这个概念当用户听了你的推销，感觉有点儿动心，但最后他却仅仅说了一句我再考虑一下。 贺学友说，这种情况下，有90以上的用户是不会再联系你的；假如他真的要购买你们的产品，很可能会直接去找别人，而不是打电话给你。 所以，这个时候我们就要做一个关键动作逼单，比如告诉他们：这个优惠即将截止，如果再犹豫，就会有很大的损失 好了，读到这里，大家应该也知道逼单是什么概念了，那么，现在让你去推销一款产品、你真的知道怎么去逼单吗？ 如果你是一个资深销售，可能会想到该怎么做；但如果你跟我一样，本职工作并不是销售，面对用户说我考虑一下再联系你的时候，你很难再继续磨下去。 这是我这几天跑销售的一个感触：我知道这时候应该逼单，并且把我能想到的话术都讲过了，像什么活动即将截止、今天最后一天优惠、新店很近，要不要带您一起去参观一下之类的，对方却总是说：没时间、让我再考虑考虑、我想好了会联系你的之类的话，让我不知道怎么聊下去，只好再说服他们留下自己的电话，然后让其他销售员慢慢联系 但也有个别资深销售员，不知道如何去说服他们，或者成功把他们约到店里，让主管们亲自去洗脑 我跟了好几个团队，还没观察到这样的机会，下次一定得设法混到有资深销售员的团队里，近距离观摩一下。 你可能会问：难道《销售铁军》这本书没有讲过，应该怎么‘逼单’吗？ 讲过的，还讲了不少案例。但作者段位太高（连续几年阿里巴巴的销售冠军），他讲的例子对我来说几乎用不上；并且，书中也没有把他逼单时的每一个细节都写出来，比如他是如何介绍自己的产品、如何挖掘客户的需求、如何跟客户聊的、以及当时的具体过程是什么样的 这些细节，只有我们亲身经历过一遍，才会特别有感触。 既然经验都是通过实践才能获得，那么，读书是不是完全没有用了？ 当然不是。 有句话说得好：如果不读书，哪怕行万里路，也只是一个邮差。 就像我，如果之前没有系统地阅读过销售方面的书，看到销售员们逼单的时候，也只会觉得：哇，还是他们更牛，随便聊两句就签单了，看来我真的不适合做这个 但现在我会想：啊，他刚才是不是在逼单？他那句话是怎么说的？赶紧记下来，下次我也试试 读万卷书，行万里路，理论与实践结合，才能出真知。 如果你也想让学习更有效，从书本上获得更多有用的东西，我有5个方法，供你参考：继续坚持阅读的习惯同时，也要记得丢开书本，从实践中学习多跟那些有经验的人聊聊天，他们是这个领域的老油条，开口就是经验之谈将自己的想法表达出来，既能加深自己的思考，也能突破圈子的限制、跟更多的人交流对于阅读的内容，如果有可能，最好自己亲身体验一下，纠正书本上的错误之处，将理论转化为自己的实践经验 一点思考，与你共勉！2021，一起加油 书到用时方恨少，每天多读5分钟！ 以上就是我对这个问题的一些看法，觉得还凑合的话，请点击下面的赞或者收藏，鼓励一下我嘛～码字不易，谢谢啦！
男人口述你骗我钱我忍了，人你就别惦记了遇人不淑，会招致祸端。尤其是遇到一个善于欺骗的女人，真的有可能把你一辈子都给毁了。所以，出门在外，不只是女人要小心男人，男人同样要多长几个心眼，别被女人骗。千……孩子的生活，我不想干涉生活是自己过出来的，满足是自己给予的，幸福是自己挣得的，我说或不说，听或不听，孩子应好好过自己的生活。不想苛求孩子将所有时间都花在学习上，他……编程学习，为孩子带来这4大能力近年来，编程似乎成为了家长朋友茶余饭后的新话题，朋友圈也会不时刷出各种培训信息，很多家长也给孩子尝试过线上课程，尽管如此大家对少儿编程存在着很多疑问：编程究竟学什么？学了有什么……孩子行为极度刻板，拥有一箩筐的怪癖，这位超能虎妈的做法太牛了作为爸妈，有没有停下来的资格？拼尽全力，是不是就能给孩子最好的？面对着育儿中的无数抉择，都在等待回答，这是为人父母的必经之路。这句话来自电视剧《陪你一起长大》的官宣文案……美女妈妈急了，今天来找我，原因是这些真实病例故事今天，有一个美女妈妈，带着她的儿子来找我。3天前，也就是初中一年级刚开学，他的儿子就发热了，当然，那天她和我联系，我建议和按规定她的儿子得先看小儿发热门……广东一货车车轮被锁，村委会开锁要价600元，车主同宗族求放过近日，广东广州一辆货车停放在城中村内时，被村委会锁住了车轮。车主无助地表示，他们已经6天时间没有接到活了，当天好不容易接到一个搬货的单500元多块钱，可是车被锁住了，村委会开锁……德国人平均寿命81岁，长寿要诀仅30个字！世界卫生组织在日内瓦发布的《2016世界卫生统计》报告显示，德国人均寿命再创新高全球人均寿命，71。4岁；德国人均寿命：81岁；中国人均寿命：76。1岁。……常见的5种肉都是人工合成，没营养还浪费钱，孩子却吃得津津有味俗话说民以食为天，食以安为先。老一辈讲究能吃饱就行，现在随着我们生活水平和科学技术的发展，食材的种类也越来越多，人们对饮食安全也越来越重视，不仅要追求味道好，还要健康又有营养。……男人越界后，最害怕的三件事塞缪尔说过，婚姻的成功取决于两个人，而一个人就可以使它失败。毫无疑问，幸福的婚姻需要两个人共同经营。如果把婚姻比喻成一棵小树的话，男人就是阳光，女人就是雨露，想要小……还让阿姨带睡？宝宝的安全感你不想要了吗？看着怀里的小天使一天一天长大，妈妈们都会露出欣慰的笑容。但在养育宝宝的过程中，你是否碰到了以下的情况：宝宝哭了，到底要不要抱她，会不会宠坏她？如何断奶会把影响降到最……女人最爱听的4种称呼，男人多叫几次，早晚属于你名字是父母给孩子来到人世间第一个美好的礼物，俗话说：赐子千金，不如赐子一佳名。姓名从广义来讲是单纯代表一个独立的个体，别人喊这个代号时，自己能第一时间去回应对方。但……自从有了孩子，宝爸沦为次卧常驻民？想驱逐娃，需要提前铺路文福林妈咪还记得孙俪之前主演的电视剧《安家》，说没有她卖不出去的房子。其中有一套房子，她在了解购房者是产妇的时候，她专门提到房子配备的小卧室，可以在孩子出生后，让老……