野性消费之前，鸿星尔克的实体店是如何存活下来的？

　　野性消费之前，你有多久没有在运动品牌实体店消费了？又有多久没有买过鸿星尔克了？
　　成立于2000年的鸿星尔克，应该是80后、90后们比较熟悉的品牌，当年在学校上体育课，买不起国外的大牌，只能在民族运动品牌里面挑选，鸿星尔克就是一个不错的选择。
　　渐渐地，我们长大了，有了消费能力，本以为这些民族品牌会和我们一样茁壮成长，未曾想，不经意间他们却淡出了我们的视线。
　　偶尔逛街的时候，会突然发现街上的运动品牌店又关了一家，剩下的也只是在苦苦支撑。
　　如果没有这次机缘巧合的爆火，鸿星尔克还是会坚持自己的一贯作风，在国家有难的时候鼎力支持，只是很有可能后续会在激烈的市场竞争中，败下阵来。
　　毕竟这些年鸿星尔克线上销售惨淡，线下门可罗雀，这也是不争的事实。
　　恰好我有一个朋友是鸿星尔克的一名经销商，他向我阐述了一下这些年民族运动品牌的实体店，都是怎么挺过来的。
　　加之我对市场经济的理解，于是我想在这里写出来和大家一起分析讨论，也顺便让大家了解一下有多不容易。第一，靠厂家补贴。
　　近年来线上销售实在是太火爆了，但是运动品牌出于产品的特殊性，消费者还是有试穿的需求，因此不能全部转为线上销售，也不能没有实体店。
　　早在2000年初期，那个时候还没有网上购物，各大品牌的授权经销商如雨后春笋一般拔地而起，消费者只能通过实体店购买，营业额一直在创新高。
　　随着时间的推移，老百姓开始习惯了网购，更有甚者，先去实体店试款式和尺码，然后再去网上购买，因为网上更便宜，而且可以在家里坐等收货。
　　于是乎，实体店由于营业额逐年下降，倒闭关门的越来越多。
　　优胜劣汰之下，厂家为了维持品牌形象，只能弃车保帅，留下几家综合评分比较好的经销商，对他们进行补贴，维持营业状态。
　　第二，线上线下差异化营销。
　　光靠厂家补贴也不行，毕竟大环境也不是很好，品牌经销商还要养活这么多员工，还是应该想想办法自力更生。
　　为此，厂家会把一些新款或者热销的款式，线上暂时不销售，全部转移到线下销售。
　　有些朋友十分热衷于新款，这样就会迫使他们去实体店购买，虽然力量有限，新款早晚也得变成老款，但好歹还是给实体店带来了一些客流，转化了一些交易量。
　　除此之外，实体店还会适时推出一些比网上更优惠的促销活动，我曾经就用139块钱买到了两双鸿星尔克的鞋子，送给父母各一双。
　　促销一般是买一送一或者第二件五折什么的，这也是为了消化库存，薄利多销。
　　第三，集团公司大规模团购。
　　实体店的销售渠道，还有很重要的一环，就是给大公司供货。
　　企业召开运动会，或者发福利什么的，都会选择实体店采购，既有质量保证，还可以开具正规发票。
　　不过，公司团购的可选择性也非常多，民族品牌也一般处于备选方案上，还要看公司一把手的情怀。
　　像我们单位在2016年举办运动会的时候，就集中采购了一批运动品牌的服装和鞋子，我们员工总数大概有8000多人，这个订单量确实给了运动品牌不小的帮助。
　　除了这三条销售渠道，实体店还会通过赞助比赛、举行公益活动等方式宣传品牌形象，不过这样的举措还是花钱为主，究竟能带来多大的反响和销量，我想这些年的实际情况也告诉了我们答案。
　　好在，这一次我们保住了鸿星尔克，保住了一些濒临破产的民族企业。
　　根据数据显示，短短几天，除了线上销量暴涨，实体店销售量也同比翻了几十倍，很多款式全都卖到了断货。
　　至于这种现象能持续多久，我不好说，我也知道一个品牌，不可能永远保持这样的销量，网上段子的热度，也迟早会消散。
　　但我始终相信，得人心者得天下，只要我们有需求的时候，第一时间想到的是鸿星尔克，那我相信明天一定会更好。
　　只要民族企业一心为人民，不整那些虚头巴脑的，重视产品质量，物美廉价，我们十四亿消费者就不会让他们倒下！