直销让人讨厌在哪儿了?123
直销作为一种营销形式笔者是不反对的,分享经济当然是可以的。但客观上,笔者见到的直销却有一些让人讨厌的地方。列举如下,若有不足欢迎留言讨论,若然还有些道理,愿与各位共勉。
1、虚荣让人迷失,继而疯狂。
直销喜欢开会,开会就有人演讲,演讲能得到掌声,还有合影,有明星一样的感觉。我见证太多人沉迷于这种感觉,忘记了直销是营销,是生意,是商业行为。
直销喜欢感恩,这种感恩有些过了。动不动就是某某人的贵人,某个家庭的救星等等。这种感恩一方面源于确实有些医院搞不定的,保健品搞定了生活习惯唯一的改变就是吃了保健品,参与了保健品直销的活动,病情好转甚至好了当然要感恩。然而在会议上,感恩的用词太过浮夸了。一次又一次的感恩,也降低了其价值。助长了某些人真把自己当贵人,当救星了。
所以,直销给了某些人存在感,尤其是农村的,下岗的,还有一些退休后原单位没人理的。没完没了的会议让这些人沉迷其中,忽略了是来做生意的初心,再什么事业,也是个生意,不是公益。
2、天天讲爱,实则错爱,干的全是道德绑架。
太多的鸡汤在直销中被创造,被传播。好东西要分享给自己最爱的人,自己的家人。这句话真的很对。具体实施上却有不同,那就是好东西的定义。到底自己认为好的是好东西,还是最爱的人和家人认为好的是好东西。参加直销久了的人多数是:自己以为自己以为的就是自己以为的。
每个人都是独特,哪怕是一家人。天天以亲戚朋友之名,以血脉与情义之名开单。一旦你支持了,购买了其推荐的保健品,就感受到了那种绑架。我是你们家贵人的心态就显现出来了。我支持了你,还要感激你,供着你,这叫什么感恩?时间久了,在直销里或许受到拥戴,与家人则是疏远了。
3、总以为AA制的消费就是判断创业者的标准。其实他们总是双标,或者多标。
一句话:没有标准就是其标准。具体一点,满足其心思就是标准。如果是一个独立的销售人员,其心思是基于对客户价值的判断,这个判断应该包含基本的投入产出比,以及客户的周期。大部分的直销员对这个概念是很淡薄的。总是用AA制来体现自己是个创业者。其实,AA制在咱们中国是很尴尬的一个存在。
写在最后,笔者所见的直销有限,以上是真实感受。希望能有所帮助。