新年献词新的一年，新气象，新希望，新的歌唱

　　各位朋友过年好！放一首歌
　　爆竹声中一岁除，总把新桃换旧符
　　虽然很多地方不能放炮了，可那些能放炮的地方，传回来的放鞭炮视频，一样让我们感受到，新的一年，终于来了！亲爱的朋友，请允许我此段留白。
　　过去，我们总盼着时间，慢一点，慢一点，你再慢一点，怎么才过了春节，又该准备年货了？
　　今年，我们却盼着时间，快一点，快一点，你再快一点，怎么中秋已经过去好多天了，春节还不来？
　　过去，我们细数旧的一年，不外是年初定下的目标，年底都没实现；什么说好的去健身结果去了几次就没再去；说好的读书结果看了几页就读不下去；说好的学一门外语结果上了几天课就放下了；说好的要去旅行结果临出发又变了卦，等等。
　　今年，我们回想起旧的一年，忍不住感叹一声，真不容易啊！有的人，说一句去年，就说不下去了。
　　是啊，过去的一年，是多么不容易的一年啊。
　　虽然取得了大大小小好多个抗疫的胜利，可这些胜利来的，多难啊！
　　还有不到一个小时就进入牛年了，此时，百感交集，思绪万千。
　　过去，我们细数旧的一年的经历，期待来年有个更好的开始。
　　今天，我不想回顾过往，我生怕一起个头儿，所有种种就像决堤的洪水收不住停不住，我不怕时钟把我带入牛年，我怕脆弱的自己人进了牛年，心还被鼠年牢牢地抓着，挣不脱甩不掉忘不了。
　　亲爱的朋友，请允许我此段留白。
　　直接翻篇儿，下一段
　　生活学习见识说给保险以外的朋友们
　　做自媒体好几年了，经常回答朋友们保险方面的问题和咨询，有的从线上走到线下，成为我的好朋友，彼此惺惺相惜，也可以说臭味相投吧。还结识了不少同行，相互交流切磋。
　　新的一年，相信更多的人会愿意接触，了解，走近保险。
　　新的一年，希望朋友们多问一些保险知识或产品方面的问题，少问一些某某保险靠不靠谱莫某保险是不是坑某某保险交了五年了怎么退保合适某某保险买两年了多长时间能回本儿等等的问题。
　　新的一年，希望朋友们再问自己保单的时候，不要跟我说我啥都不懂，全听业务员的这种理由老掉牙了，不要跟我说他赚了我佣金不给我服务这种理由暴露了你的人品；不要跟我说保险公司这不赔那不赔这种理由拉低你智商的同时更拉低了你的情商。
　　当然了，也希望朋友们，像熟悉手机各种功能一样，多少了解、学习一些保险方面的知识。没坏处。
　　道义文章责任说给媒体朋友
　　新的一年，相信更多的人会理性看待保险行业的负面新闻，不忘初心，能够更全面地看问题。
　　新的一年，希望各种媒体的朋友，能够客观报道涉及到保险理赔方面的新闻。了解清楚原委，听取多方当事人的陈述，力求还原事情真相，让广大民众投保时避免出现类似的情形，除了宣传社保是我们每个人必需加入的以外，也要宣传商业保险对我们普通老百姓的意义。
　　虽然很多人已经认可保险，但依然有不少人对保险似懂非懂一知半解人云亦云。
　　希望咱们做媒体的朋友，发挥媒体的宣传作用，让老百姓知道，不是所有人买了保险都会出险；不是所有出险的都得不到理赔；不是所有没得到理赔的都是保险公司故意不赔。
　　铁肩担道义，妙手著文章。新时代的媒体，更有强烈的社会责任感与使命感。让社会大众，信任记者，信任媒体，信任出自记者出自媒体的文章，尤其是有关保险的。
　　责任义务眼光说给那些主管主任总监
　　新的一年，相信会有更多的求职者加入到保险销售队伍中来。
　　新的一年，希望所有的培训，所有的主管，所有的总监，本着对新人的前景负责的精神，认真对待每一个新人，用自己的专业技能和敬业精神，带好每一个新人，让他们在这一行能够留下来，学得扎实，走得稳健，留得更久。
　　新的一年，希望所有的营业部，能够真正爱护每一个保险代理人。虽然他们不是保险公司的正式员工，虽然他们签订的只是代理协议，虽然他们没有五险一金，但是，请善待每一个保险代理人。在他们刚入职的时候，多花心思，多带带他们，多教教他们，不要催着他们赶紧转正赶紧出单赶紧拿荣誉。
　　新的一年，希望所有的营业部，能够真正爱护每一个保险代理人。真正像每天晨会上口口声声讲家人们我们是一家人我们都是兄弟姐妹那样，多关心关心他们的思想，学习，生活，少逼着他们出单，少逼着他们拿荣誉，少打着我也是为了你好我对你严格要求是为了你的成长的幌子，无视他们的实际，拿集体荣誉绑架他们，更不要以各种名目扣钱，以至于有的代理人频频出现负收入。当然，保险公司若能调低保险代理人的佣金扣税，善莫大焉。
　　保险是一份神圣的工作，新的一年，希望所有的营业部，能让每一个保险代理人，体面地从事这份神圣的工作，不管在小组还是在营业部，让他们有归属感，有荣誉感，有职业尊严感。
　　独立理性勤勉说给同行们
　　如果你是新加入保险销售队伍的新人，相信你通过自己的努力，克服种种困难，一定能够成为受客户欢迎的保险销售人员。
　　希望你，时刻保持一份警醒。
　　那些买保险后悔了的客户说得最多的就是我什么都听业务员的，倒霉死了。
　　那些干久了的业务员说得最多的就是我刚干保险的时候，可听话了，让我卖哪个产品就卖哪个产品，稀里糊涂的，每天都很兴奋，以为自己真的是上帝派来保护人类的天使。
　　不要着急入职，先好好观察观察，好好熟悉熟悉，确定自己能够在这行做下去，自己愿意多学习，愿意多锻炼，愿意在一个相对长一些的时间里从事这个工作，再入职。
　　不管你的主管你的主任你的总监跟你说多少次你必须听话、照做、跟随、坚持，你都随时随地提醒自己，不是所有的话都要听，不是所有的指示都要照做，不是所有的榜样都值得跟随，不是所有的事情都值得坚持。
　　好好了解产品，好好了解客户，好好钻研条款，确定你设计的保障方案，是出于对客户最有利的动机，而不是你能得佣金最多的算计。
　　刚入行的人，原故做完了如果没有新客户，会很吃力。有较长一段时间，仅仅靠保险的佣金是无法生存的。可以尝试做些兼职。不要轻易离职。不要对不起那些信任你的客户们。
　　生活丰富多彩，不只是只有保险一个内容。热爱生活，兴趣广泛，真诚乐观，广交天下朋友，让自己的生活有趣，充实，有意义。
　　更好更高更强说给自己
　　2021年了，正式进入牛年了。
　　如果生活是千篇一律的，那，过一天和过几十年没什么区别。
　　如果每天过得都不一样，那，过几十年和过一天区别不大。
　　人，总要在某一个时间段里，在某一个行业里，从陌生到熟悉，从熟悉到喜爱，从喜爱到热爱，一步一步，不断有新的挑战，不断有新的成绩，不断有新的高度。
　　我曾有过后悔，觉得自己走对了路进错了门，不习惯保险行业这样那样看不惯的现象，甚至觉得自己再待下去就是跟某些无法认同的人或事同流合污。
　　我不知道自己如何能够坚持下来，也不知道自己如何可以坚持到现在。
　　每一个阶段都有不同的坎儿，当时觉得怎么这么难呀？怎么过得去啊？
　　可是，走过以后越过以后翻过以后，回头看，好像也没有那么难。
　　尤其是过了很长时间，原先觉得如何艰难如何难捱如何难撑过去的事，再回头看，那些都不叫事儿。
　　我没有那么高尚，也没有宏图远大的抱负，更没有要跟谁比高低争第一的魄力。
　　我只想着，将来有一天走不动了哪儿也去不了了，回想这段干保险的时光，没那么优秀，没拿那么多荣誉，可能也凑不齐一支顶呱呱指哪儿打哪儿的团队，但一定有一颗无愧知足安宁的心，一定有一群真的像家人一样的客户，彼此关心，互相挂记，有的说，有的聊，多久不见十分想念。
　　所有行业都有退休的一天，保险行业的退休却由你说了算。
　　可以让你不断学习新知识，新产品，新工具。
　　可以让你接触很多有趣有才有故事的人。
　　可以让你记录每一个成长，每一个跟头，每一次灵魂的净化
　　自信人生二百年，会当水击三千里。
　　新的一年，一切都是新的新希望，新气象，新的歌唱。
　　各位朋友，过去的一年，着实不易；2021，咱们加倍努力，人生诸多不易，咱们砥砺前行，且行且珍惜！
　　加油！