营销技巧学会使用冷热水效应，可以让成交变简单

　　营销技巧：学会使用冷热水效应，可以让成交变简单
　　什么叫冷热水效应，我们来做个实验：一盆温水，保持温度不变，另外再拿两盆水，一盆是比刚才的温水温度高一些的热水，另一盆则是冷水，这个时候，如果先把手放进热水中，紧接着就把手抽出来放进温水里，你会感觉温水里有些凉；假如你是先把手放进冷水里，紧接着再把手抽出来放进温水里，这个时候，你会发现温水很热。
　　温水是一样的温度，可为什么两次实验却是不同的感受，很简单，那是参照标准变化了，导致同样的一盆温水，却让你有不一样的感受。
　　真正掌握了这个原理，可以让你的成交变得容易许多。
　　举个例子，一位顾客走进服装店，她看中了一件标价1800的衣服，很是满意，一番讨价还价后，跟店员把价格谈到了1500块，再谈下去，店员告诉顾客，这已经是最低价了，看在你很有诚意的份上，还从来没有给过这么多的让步呢（冷水）。
　　顾客显然还没有满足，想更多的折扣，还想再降200块，变得不耐烦了，就在双方僵持之际，店员悄悄地地对顾客说，看你这么喜欢这件衣服，更重要的是，这件衣服就好像是为你量身定做的一样，我很希望你能把这件衣服穿回家，我也很想交你这个朋友，这样吧，我们老板娘今天正好在店里，我去找她申请一下，看看她能不能答应，不过我要跟你申明的是，结果不好说，毕竟出来没有给过这么大的优惠（温水）。顾客对此非常感激。
　　过了几分钟，老板娘跟店员一起走了过来，老板娘说了，刚才小陈已经把您的情况跟我说了，我们真的已经给到了您最大的优惠，我们店都是薄利多销的，保证品质，童叟无欺的，您说的，要再将200块，我们真的是无法做到，如果这样，我们就亏本了（再次冷水），不过，看在您这么有诚意的份上，我送给您一件价值300块的高档围巾，搭配这件衣服非常好，希望您今后多介绍点朋友来（温水）。
　　经过冷水处理后，又端来温水，让顾客立马感觉心里很暖，立马掏钱买单，开开心心地把衣服买了回去。
　　做生意的很多人都会运用这个冷热水理论，比如说，客人看中了一双鞋子，很满意，可就是觉得有点贵，这个时候，老板过来说，您的眼光真好，您看中这双鞋子，是用上等料子做的，而且做工很精细，我给的价格已经是最低价了（冷水），按您出的价格，我给你重新挑一双，说完从货架上拿来一双鞋子递给顾客，顾客一看，无论是做工，还是料子，都无法与刚才的那个相比，看到顾客还是盯着先前看中的那双鞋子，老板说，这样吧，看在你这么有诚意的份上，价格上没办法给你让了，我额外送你两双高级鞋垫和鞋擦，您看行不行（温水）。看到了老板的真诚，更重要的是看中了这双鞋，顾客高高兴兴地付钱买单。
　　做销售的，大家学会了吗，先泼一盆冷水，然后再给一盆温水，让对方感觉热乎乎的，接下来，成交就是水到渠成的事情了。
　　生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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