道理都懂，却仍然过不好这一生，怎么办？

　　我大学选修经济学的时候，第一节课就学了一个很重要的概念，叫沉没成本。
　　这个概念我相信大家都耳熟能详：已经付出过的代价，就沉没了，不要再去考虑它。理性人不考虑沉没成本，只关注边际收益。
　　简单来说，就是要懂得止损。
　　但懂归懂，在现实生活中，我们仍然非常容易犯错：
　　游戏出了新活动，想着：已经氪了几千块钱了，再加一点也无妨；投资亏损了，想着：都投这么多了，再加一点，也许能赚回来呢；甚至当一段亲密关系出现严重的问题了，也想着：都相处这么久了，要么还是这样凑合下去？
　　包括我自己，在面对类似问题的时候，也常常纠结。一个项目已经投了不少钱，但开展不顺，应不应该及时止损？尽管清楚知道不要在意沉没成本，但心理上就是很难过得了这一关，总是想着前期投入这么多，现在就放弃了，是不是很可惜？
　　明明是很浅显的道理，为什么道理都懂，但真到做的时候，却往往做不到呢？
　　很多时候，背后的原因，就是感性和理性的博弈。
　　拿这个例子来说。我们都知道，不要着眼于过去的沉没成本，要关注未来的边际收益，这是理性的层面。
　　但从感性的层面来说，社会心理学上有一个概念，叫做努力辩护（Effortjustification）。它认为：人总是会为自己付出过的努力进行合理化。哪怕这些努力实际上并没有价值，大脑也会倾向于认为，它们是有价值的。因为大脑难以接受我白白浪费了精力。
　　最典型的一个例子就是宜家效应。为什么宜家的家具会受到大家的喜爱？因为宜家需要你去组装它。2011年的一项研究发现：相比起已经组装好的家具，人们会认为自己动手组装的家具更有价值，从而愿意多花高达63的价钱。
　　你动手组装家具会提升家具的功能吗？并不会。像我这样的手残党，反而更容易出问题。但大脑就是会认为，你动手了，付出努力和劳动了，那么这部分付出一定就是有价值的它会被算进这套家具总的价值里面。
　　所以，基于这个原理，哪怕我们清楚地知道不要在意沉没成本，但我们的大脑并不能理解这一点它仍然会执拗地相信：你投入的沉没成本是有价值的，不能忽视它，一定要把它考虑进去。
　　当我们作出任何决策、判断的时候，我们是基于理性在行动吗？很多时候并不是。我们的思维一定会受到感性的影响也就是扎根在大脑深处、从原始时代遗留下来的冲动、本能和倾向。
　　这两股力量共同角力，最终达到一个平衡，这个平衡才是我们最终作出的行动。
　　一hr丹尼尔卡尼曼在《思考，快与慢》中有一个相似的阐述，把这个模式表述为双系统模型：大脑有2个系统，系统1由边缘系统主导，采用直觉、情绪、感受来处理问题，走快通道；系统2由新皮层主导，采用逻辑推理和理性来处理问题，走慢通道。
　　这是一个简化的说法。实际上，在我们日常的判断和决策中，这两个系统都是同时在运作的。当一个刺激发生时，直觉和情绪相关的脑区会立刻给出一个大致的、模糊的判断，而调控理性的脑区（前额叶皮层）会抑制它，从而给我们留出空间来进行复杂、具体的思考。
　　我在《怎样做出好的抉择？》中提到过一个相关的实验：2001年，心理学家JoshuaGreene做了一个关于电车难题的实验，扫描参与者在作出决策时的大脑活动。结果发现：
　　当参与者选择目的论时，大脑中涉及推理和理性思考的部分更活跃；当参与者选择义务论时，大脑中负责情绪调控的部分更活跃。
　　基于此，他提出了道德双轨制的理念：我们不仅在作出日常判断时受到感性和理性两方面的影响，甚至连作出道德判断（哲学上有一个元论题，就是道德是否在理性的范畴内）时也一样。
　　也就是说，我们在作出任何思考时，都是在经历感性和理性的博弈。我们思考的结果，只在于这两股力量哪一方稍微略占优势。
　　从这个角度来说，我们说一个人所谓的成熟，其实很大程度上，就是他的前额叶皮层抑制和调控直觉和情绪脑区的能力。
　　所以，为什么年轻人总是显得热血、冲动、不冷静、不成熟？很大原因是因为他们的前额叶皮层还没有发育完全（大约要到25岁才发育完全）。
　　同样，前额叶皮层是需要锻炼的。如果一个人总是接收简单的信息，在封闭的环境里长大，他很大几率无法接触到需要高强度动脑的问题和情境，也就缺乏锻炼前额叶皮层的机会。从而，他也会倾向于用直觉和情绪去思考，而不是用理性。（可参见：《科学解释：为什么网民戾气越来越重？》）
　　我们可以进一步，把理性换成道理，把直觉、情绪和冲动换成大脑本能，那么，大致可以这样说：
　　为什么知道了很多道理，却仍然过不好这一生？
　　很大一部分原因，是我们的大脑本能，在抵抗着这些道理。
　　最简单的例子：
　　我们都知道要实现目标，就要不懈努力，但对大脑来说，它无法理解这一点，只会通过本能来思考：还不到不做就会死的程度，干嘛要付出额外的精力和劳动呢？把它们储存起来多好。
　　所以，尽管大家都知道拖延不好，但几乎每个人都有不到deadline不行动的毛病。
　　我们都知道，一个人要成长，需要改变旧的不良习惯，建立新的好习惯。但大脑会觉得：为什么要改变呢？外面的世界多可怕，它需要我消耗额外的资源来应对，太麻烦了，还是保持现状吧。
　　所以，为什么习惯总是那么难以培养？原因并不在于不自律和没决心，而是你在跟大脑本能的抗争中败下阵来
　　大脑本能，出于原始时代的生存需求，它最大的一个特征就是：节省资源，以备不时之需。
　　所以，可以说：大脑本能的实质，就是保持现状、抗拒改变、按照我们既往的模式去行动，拒绝理性的干预和调控。
　　一个人在成长的道路上，最大的障碍，永远是自己。
　　二hr那么，如何让我们的理性，在跟感性的斗争中，能占据上风呢？
　　最简单的方法，也可能是唯一的方法，就是训练。
　　我们来看一看，当我们面临一个问题的时候，大脑需要经历哪些步骤。
　　1。模式识别
　　简单来说，就是把这个问题跟记忆里储存的经验作对比，给它打一个标签它属于哪一类问题。你必须先理解它，才能够去解决它。
　　在这一步，我们很容易犯的错误是什么呢？就是忽略了现实和理论的拟合程度。
　　任何纸面上的道理，都是抽象的。它一定是从一个更高的层面去总结、归纳和提炼。但这样一来，就会产生一个问题：你提炼的程度越高，你所丢失的细节也就越多。
　　这就导致了，我们读了很多书，看了很多看似高瞻远瞩、富有智慧的宏观评论和分析，很容易就产生不切实际的感受，觉得自己的格局变大了、视野变高了，看问题都跟别人不一样了
　　但实际上呢，很可能只是纸上谈兵而已。
　　举几个非常简单的例子。
　　我们都知道，在市场里面，要低买高卖。但当你真正面对市场的时候，怎么样算高，怎么样算低，如何判断市场价格是否已经偏离实际价值了？这些东西都不是书籍和理论能够轻易告诉你的。
　　再比如，我们读过许多管理学的书，了解许多管理学的原理，但实际面临管理问题的时候，当你需要为团队制定业绩指标，鼓励团队士气，为伙伴做培训、引导他们发展，为他们争取资源和支持时有多少人能够用得上？
　　很多看似凝练的金句，大多数时候并没什么用。它之所以看起来有道理，只是因为它说中了你心里想的事情。
　　现实问题往往千头万绪，而理论很多时候只是一个抽象凝练的模型和框架。它并非是错的，但往往失之于过于理想，难以发挥实际作用。
　　2。提取策略
　　我们的大脑会有一个内建的工具箱。一边是各种各样的问题，另一边是各种各样的应对措施。在成功识别出来问题的模式之后，就是从工具箱里面，去寻找对应的策略。
　　在这个过程中，我们非常容易犯的毛病，就是过度依赖于过往熟悉的路径，排斥需要大脑主动投入注意力、主动去思考的行为。
　　举个例子：公司利润下跌，很多管理者的第一直觉就是销售不努力，从而给销售施加更高强度的指标。但有没有可能是市场环境、行业环境、竞争对手等等因素发生了变化呢？这些都是我们需要去考虑的。
　　同样，很多人学到一个新方法、新技巧，用不了几天，往往就会故态复萌，继续用回自己习惯的方式。原因就在于：大脑极其抗拒变化。一旦没有足够的反馈，无法提供足够的奖赏和动力，大脑就会不断地要求你：恢复原状，保持现状。
　　所以我们才说，学习是艰难的，因为它要求打破和重建大脑的链条。
　　3。执行监测
　　选择完策略，下一步，就是在执行的过程中，保持对它的监测和控制，避免受到外在或内在的影响和干预。
　　什么叫做内在的影响和干预呢？大体上，都是种种内建于大脑本能系统里面的倾向。比如：
　　风险厌恶：在整个行动过程，我们都会非常畏惧损失和伤害。一旦面临可能的损失，大脑就会给我们发警告，让我们绕道。情绪记忆：我在给大脑装一个补丁中提到过：我们的情绪是怎么来的？是大脑认为此时此刻你应当产生某某情绪，从而从杏仁核的情绪记忆库中调用情绪。它会强化感性的力量，让我们难以保持理性的控制。不确定性：大脑极其厌恶不确定性。当我们的选择可能带来未知的结果时，大脑就会陷入混乱，它会通过给我们发送焦虑信号，来提醒我们及时作出应答。自我否定：大脑无法接受自己错了的结论。当我们的行为可能产生负面的反馈，让我们发现我可能出错了时，大脑会倾向于否认这一点，把问题推卸到外部世界和他人身上。
　　这些因素，都可能在我们执行的过程中，对我们造成干扰和影响，阻碍我们的行动。
　　4。总结反馈
　　最后一步，就是把行动的结果写入大脑的经验里面，强化我们这整个过程，丰富和完善我们的固有模式。
　　这就是大脑解决问题的过程，也是我们可以着力去调整和改动的地方。
　　三hr接下来，我们来看看，有哪些好的技巧，可以帮助我们训练大脑，使我们更好地做到学以致用知行合一。
　　1。细化
　　如何解决理论过于抽象，现实过于具体的问题？一个最简单的策略就是，把问题细化。
　　一个十分简单的例子：如何管理一支团队和跟团队伙伴沟通时，用什么样的结构能最有效地传达信息，这两个问题，哪一个更容易解决？
　　当然，你可能会说，这两者压根就不是一个级别，前者的范围比后者广得多。
　　但实际上，前者就是由许许多多个像后者这样的问题汇集而成的。没有人能回答如何管理一支团队，我们能回答的只有在管理团队的过程中，如何应对情境1、情境2、情境3
　　所以，懂得对问题进行拆解、细化，把一个大的问题，拆解成若干个具体的、明确的、封闭的问题，是一项非常重要的能力。
　　从最细微的问题开始，用简单的步骤，把阻力最小化，改变，才有可能发生。
　　我一直强调一句话，是什么呢：
　　如何应用智识营学到的知识？一定不要贪多。你先拎出一个思维方式、思考工具，在生活和工作中找到一个具体的问题，试着去迁移应用，改变你以往的做法，从中得到反馈，直到掌握了、内化了，再继续拎出下一个方法，继续重复前面的步骤
　　这个世界上是不存在万能药的。没有什么东西，可以让你一下子大彻大悟，解决种种问题，这不现实，也不可能。一切的成长，都只能来自于训练。细化它，理解它，训练它，直到内化它，学习的本质就在这里。
　　2。觉察
　　这是一个我经常强调的思维方式。可以说，它是许多技巧和方法的核心。
　　觉察的本质是什么？是大脑思考问题的颗粒度足够细致。拿设计来举例。
　　你喝水的过程是什么？把水倒进杯子里，端起杯子，喝一口，放下，对不对？平平无奇，非常正常。
　　但一名设计师是如何看待这个过程的呢？他会思考：端起杯子的时候手应该放在哪里，采取怎样的结构会让人更舒适，怎样的比例才能传达想表达的概念。比如可爱纤细优雅诸如此类。他会从这个我们完全自动化的过程中，去关注和觉察到非常多的细节。
　　同样，如何让自己能够跳出路径依赖的怪圈？最关键的，就是让自己保持足够敏锐的觉察力：当问题发生时，当你采取某种应对策略时，停下来，问一问自己：
　　我的感受是什么？我为什么会有这样的反应？有没有别的可能性、别的做法可以尝试？我期望通过别的做法，得到什么样的结果？
　　举个简单的例子。
　　几年前我写知乎的时候，经常看到一个情境：回答写得很好，打开评论区，发现作者跟别人在骂战，用词恶劣，立刻好感顿失这种情况，往往就是因为什么呢？有人骂我，我也要骂回去成了他的一个内在的、惯性的思维模式，已经成为自动化加工了。
　　实际上只需要让自己停下来，问自己一句：我跟他吵架，别人看到了，会怎么看我？吃亏的是谁？就可以了。
　　同样，我在以前的文章里，提到过：如何让自己避免负面情绪的影响？关键的一点就是挖掘和调整自己的信念。如何做到这一点呢？就需要锤炼自己的觉察能力。让自己能够做到：产生某种反应的时候，能及时停下来，思考一下，我现在处于一种什么样的状态？我在做什么，应该怎么做？
　　这是一种我们在生活中，需要提醒自己时时刻刻去培养和练习的能力。
　　3。试验
　　什么叫试验心态？简而言之，就是三点：
　　尝试不一样的做法关注过程而非结果从反馈中提炼收获
　　可以说，我这么多年以来，一直在遵照着这套原则行事。
　　它要求你怎么做呢？不要太在意结果。甚至，有些时候，为了让自己能够成长、有所收获，愿意放弃眼前的便利和现成的安全感，去尝试绕远路，做一些未必有实际回报的事情。
　　举个简单的例子：在一个岗位上做久了，所有工作都得心应手、毫不费力，这是好事吗？不是。因为这意味着你很可能将每天陷入机械重复的劳动里面。这个时候，不妨试一试申请调换岗位，申请做一些不够熟悉的项目，让自己始终保持一种手感。
　　在我还在上班的时候，我的公司经常会针对大环境的变化作出调整，开展新项目、调整旧项目，很多人都叫苦不迭，觉得自己老是在奔波、在做不同的事情，非常麻烦。
　　但对我来说，每一次这样的时刻，我都会把它当成一次挑战。我会觉得：又有新的关卡可以探索，又可以积累经验值了。
　　当然，另外非常重要的一点，是从挑战中获取反馈，从反馈中总结规律。举个例子：我几年前做过的项目，都会有一个定期的复盘阶段，从中提炼这么几个东西：
　　在这个项目中，我们做对了什么？哪些思路是可以用在类似的项目里面的？我们做错了什么？产生错误的原因是什么？能否总结出一套方法，来避免同样的错误？这次项目有哪些经验是可以固化下来的？能否把它总结提炼成一个模型或流程，来减少以后的工作量？
　　我很多文章里的模型和方法，其实都是这样总结出来的。
　　可以说，这是成长中极其重要的一个技巧，也是让我们避免被本能操纵、停留于现状和舒适圈的关键。
　　4。开放
　　最后提一提开放。
　　我讲过很多次开放，但今天想聊聊它讲得比较少的一个作用。
　　很多时候，让我们去改变一个行为，要求的是什么呢？是内在的动力。
　　这种动力来源于什么呢？来源于奖赏回路和多巴胺的刺激。
　　所以，我们说一个人充满激情充满活力，其实指的是什么？是指他具备一个良好的奖赏回路反馈循环，能够不断激发多巴胺，为他提供动力，刺激和推动他去继续行动。这才是他能够不断改变和成长的生理基础。
　　这跟开放有什么关系呢？实际上：多巴胺一个重要的来源，就是探索外部世界、获取新鲜刺激。
　　无论是去一个陌生的地方，做一些新奇的事情，动手学一项技能，还是交到一个志同道合的朋友这些，都是能够激发奖赏回路，为我们提供动力的活动。
　　当你处于一个环境里太久了（现实环境或者心理环境），你一定会感到无聊和烦闷，有一种精神枯竭的感觉这就是你的大脑在提醒你：该出去呼吸新鲜空气了。
　　所以，保持开放的心态，保持15的可能性，不但能够丰富我们的生活，也能为我们的实际行动提供能量。
　　它会是你精力和热情的不竭来源。
　　最后，简单讲几句。
　　罗曼罗兰有一句名言，叫做：世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相后，还依然热爱它。
　　没有一种生活是容易的。生命就像走钢丝，背着每个人自己的压力和负荷，在内在的方向和外在的干预中保持平衡，也在理性的指引和本能的操纵中保持平衡。
　　但我们仍然在前行，提心吊胆，小心翼翼，一步一步，往前进发。
　　我们那走过的、长长的、歪歪扭扭的足迹，就是生命的意义。
　　存在本无意义，存在就是意义。