众所周知要提高淘宝直通车ROI，除去转化率这一淘宝直通车不可控维度外，最直接有效的就是降低淘宝直通车PPC了，在同等转化率情况下降低PPC能提高流量和成交额。那么问题来了，如果降低PPC呢？ 我们将影响PPC的维度分析下去就会得到一条关系链，总结就是：一个淘宝直通车如果点击率上不去，质量分就上不去，PPC就降不下来，就不用谈ROI了。因此优化淘宝直通车的第一要务就是提高点击率。 下面我用一家店铺的实例来讲解如何两周快速提高点击率。 这是调整之前的数据状态： 这个数据从6月12号开始调整，点击率翻了一倍，PPC也下降了近一半。 那么，我是怎么操作的呢？ 正常情况下，拿到一个车后，我们需要结合全店数据对淘宝直通车进行诊断和优化。 首先我们从淘宝直通车的投放类型、投放设备、流量来源三大细分条件进行优化： 检查投放类型中定向推广的点击率及展现量占比 如图所示，目前淘宝直通车定向功能的点击率普遍比较低，经常会出现高展现低点击的情况，大幅拖低全车点击率，出现这种情况，直接关闭30天无转化，展现高点击率低的定向单元，可以大幅提升整车点击率。 检查投放设备中移动设备的点击率和展现占比 目前淘宝直通车的无线端点击率普遍高于PC端，我们可以根据全店流量占比来无线溢价，适当提高无线溢价不仅加大无线流量占比，大部分情况下还会大幅提升点击率哦 一般来说，淘宝直通车的站外点击率会高于站内，从上图可以看出，站外的点击率和ROI都不错，此时可以适当加大站外的溢价，也可以提升点击率。如果淘宝直通车的站外数据不好，则可以按照实际情况进行调整，也可以优化点击率。 当完成以上三大步调整后，可以看到数据第二天就有了比较大的变化，点击率从0。66提升到1。 经过以上三步比较大的调整后，要时刻关注淘宝直通车数据，及时根据数据反馈进行调整，它的数据无不良异常反应的话，我们就可以进行接下来的日常数据优化了。 主要从以下几大维度进行调整： 1、调价：从推广计划里面找到近7天展现量较大，点击率较低的宝贝进行优化， 降低高展现低点击率的关键词出价 提高高点击率关键词出价 2、添删词 30天无转化点击率远低于目标值的关键词直接删除 添加新的关键词进行测试，可以多添加一些手机标识的词，这些词都有手机端的展示机会，因此点击率相对来说也会比较高。 3、创意 推广图：不断测试推广图，直到点击率达到目标值后为止 推广标题：利用产品核心关键词，产品、型号、营销性词等组合标题，不断优化测试。 精品创意：有精品创意的宝贝最好设置精品创意，经测试，精品创意的点击率高于普通创意。 经过以上优化，淘宝直通车点击率稳定提升，同时PPC也在下降。 从以上案例中可以学习到，在淘宝直通车推广中，选择合适的流量来源、投放类型、投放设备流量占比对点击率是非常重要的，因此我们每周都必须要根据全店数据来调整，加上日常的关键词和创意优化，点击率和PPC会不断的改善，最后淘宝直通车数据一路飞升。 学习到了吗？快去试试吧
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