仅2015年一年，人瑞集团就帮助超过10万人成功到企业入职，以效果为导向的香草招聘更是实现了24小时内极速入职，其中到底是什么奥秘让香草招聘与传统招聘网站有这么大的区别？张建国向记者道出了缘由，香草招聘与传统招聘最大的不同就是，传统招聘网站完全是按照广告模式的理念，而人瑞集团则推出按照效果付费的理念。 对于传统招聘网站来说，一是企业对客户实行的收费模式，其中也不过是帮助发布职位广告后收费，但发布后却对招聘结果不作追踪与反馈。二是当有求职者投递简历时根本不考虑其合适程度，对此便没有办法进行匹配。 而人瑞集团所推出的香草招聘所呈现的服务方式有两种，一种是个人参与香草招聘组织的宣讲会后，参与企业HR的集中面试，等到真正入职后香草招聘才向企业收取费用，且不入职前的一切服务都是免费的；另一种是个人直接到企业参加面试，香草招聘按照面试人数来收费。对企业来说，这是完全按照效果来计费。对于求职者个人来说，则是全程免费的。 服务上的不同是，香草招聘网站具备的交互性，包括信息的互相交流，求职者和企业之间信息的交互等。其中，香草招聘还设置了一些快速的响应机制。在个人到企业面试之前，通过大数据的模式对求职者和用人单位进行精准的匹配，让企业招人更具针对性。另外，在面试之前也会请企业进行宣讲，包括企业招聘岗位的需求、工资待遇水平、未来职业发展通道等，让应聘者更加理性地去选择，从而大大减少盲目选择现象的发生。值得一提的是，人瑞集团给客户提供的服务不单单只是招聘，作为一家人力资源综合服务提供商，人瑞集团其实还可以帮助企业对员工进行职业技能培训，也可以帮助企业提供相应的管理咨询，提高其管理水平。 张建国认为，最重要的是一定要瞄准所服务的目标人群以及求职特点，另外，还要考虑怎样能给他们更好的结果。而且企业里面的服务内容要延伸，最后的结果是让个人更好地就业，并不只是单纯地做一个平台而已，这也是人瑞集团一直坚守的理念之一。 事实证明，在中国的网络招聘领域内，人瑞集团所运营的模式是领先的；不是在红海里拼价格、拼广告，而是真正能够得到客户的认可，以效果获取市场的核心竞争力。所以才成就了人瑞集团成功与成长，每年业绩基本上都以百分之一百、两百速度增长。 香草招聘以效果为导向的服务理念的灵感更多地来自于客户的需求。现在中国的劳动力结构正在发生变化，企业招人也越来越困难。所以对人力资源领域来说，注重更简单的结果，更愿意为效果付费，为客户提供所需才符合最基本的商业规则与商业价值。 但是在中国的招聘领域，思维方式的固定性导致各招聘机构普遍都只在想怎样卖广告给客户，怎样赚回流量。所以对企业来说，效果越差问题便越多。在没有互联网以前，人们最早是把企业的招聘广告通过报纸传递出去。而当互联网招聘模式出现，把从前通过报纸传递招聘广告的招聘模式放到网络上的确能让招聘广告传播范围更广、速度更快，求职者获取招聘信息也会更加便捷，当然有一定的优势。不过十五六年过去了，中国整体的求职人群发生了变化，互联网也在不断地快速改进，这就需要不断地研究客户的需求。而中国招聘网站完全不变理念的原因，恰恰是因为从不关注客户的需求。 人瑞集团最大的特点便是关注客户的需求，其中的切入点也完全是从客户的需求出发。综合性的、一体化的人力资源服务，也正是企业所需要的。对于一个企业来说，能紧紧抓住客户的需求才会有更好的发展，人瑞集团所遵循效果为导向的理念也是基于此的。 【精彩问答】 《职业》：对于2016年的两会上李克强总理所提到的工匠精神，您是如何理解的？ 张建国：工匠精神我认为是十分重要的。所谓工匠精神就是一个人首先要有绝活，这一门手艺活可能一干就是十年、二十年，甚至一辈子。这样的话，在这个领域则需要很专、很强的技能，而这种精神更是现在社会上比较欠缺的。如今的求职者多是以机会导向为理念，比如只因为工资增加一两百元就跳槽到另外一个公司，最后的结果就是什么知识、技能都没学到。尤其对年轻人来说，若这个时候随便去创业，其实失败率可能高达99。9，更多的应该是能真正地沉下心来学习社会技能。 《职业》：香草招聘未来还会有哪些新的突破与计划？ 张建国：虽然香草招聘推出仅有近半年时间，在不断地改版中目前功能相对已经比较完善了，但是还会在此基础上增加更多新的客户体验，其中包括筛选简历的方式、面试的方式、在网上可以看到企业视频宣讲等。整体的目的是信息要充分对称，不断地开发。我们会始终坚持以效果付费的模式，来体现客户价值的根本所在。 人瑞集团也正在致力于解决残疾人就业的问题。我们通过云端的技术平台，让一些业务可以延伸到家中办理。残疾人在家里通过电脑和我们的云端网络平台连接，从而解决其就业问题，这也是我们正在研究的，大概几个月后就可以与大众见面。 人物链接 张建国，人瑞集团创始人amp；CEO。2004年7月至2009年1月任中华英才网CEO，对中华英才网进行了系统的管理变革，四年时间使公司的业务增长了11倍。2010年秉承以效果为导向的服务理念，创办人瑞集团并带领团队在5年时间内实现公司规模和业绩的高速发展。
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