实体店社群盈利赋能实体店如何通过社

　　大家好，我是唐昊，今天给大家分享的是实体店社群盈利赋能篇第二节，实体店如何通过社群营销来赚钱。
　　昨天给大家分享了，就是实体店如何构建一个社群，那么在昨天的分享中，我着重分享了社群运营这一块，因为社群运营是实体店社群的关键节点。
　　那么今天我们来开始下一部分的学习。
　　首先，大家先来思考一个问题；我们做社群到底是为了什么？
　　这个问题我想大家应该都知道，我们的目的当然是为了成交更多的顾客，让更多的顾客到我们店面里去消费，从而赚更多的钱。
　　但是，赚钱只不过是结果而已，这之间有一个过程，也就是说，你通过什么样的手段去盈利？我们这一系列文章的名字叫做实体店社群盈利赋能。
　　那么我们就得知道，实体店社群到底是通过哪些手段来盈利，来变现。
　　因为我们把客户搞到了自己的社群里的时候，那么，这些只不过是一些客户流量而已，他们也不一定会到你的店里去消费。
　　因此，你得有清晰的思路，就是说，你要如何通过这些社群来盈利。
　　那么接下来我就给大家分享，实体店社群的盈利方式有哪些？我给大家进行一一拆解。
　　一、通过会员卡预存、储值盈利
　　首先，咱们作为实体店老板一定要懂得，做生意最重要的是现金流，而不是利润。可能一些实体店案例说了你们不太清楚，没听过。那我就说大家应该都知道的京东，京东在公司创办前十年基本上都是不挣钱的，那他为什么还能发展成今天这样呢？因为它的现金流实在是太强大了。
　　绝大多数的实体店都死于现金流，而不是死于利润。先有现金流，后有利润，利润可以通过节点来改善，但是没有现金流是绝对没有利润的。那关于现金流，我今天不做过多的解释。
　　那我们，通过会员卡的预存和储值，能够大大提高咱们店面的现金流，但你可能会问，顾客他为什么要充值？他会充值吗？
　　客户充不充值？取决于你的爆品，赠品，够不够划算，是否超值。昨天我在搭建实体店社群的分享中说了要打造爆品，这个爆品是什么呢？也就是超高价值，超低价格的产品。这个产品你不一定要从中赚钱，甚至亏一点也可以接受。
　　因为这个产品，它是用来为咱们店面来引流的，通过超值的产品，让这些客户来充值，然后到你店来消费，同时提高你店面运转的现金流。
　　比方说，我有一个朋友，她是做服装店的，那他当时就搞了一个活动，就是充500送价值500的大衣，然后还赠送一些小礼品。
　　那如果你们家的服装质量不差，客户看到这样的优惠力度，那转化率是很高的，因为就等于白白得了一件500块的大衣，而且还得到了一些小礼品，那500块还可以下次来消费，有会员卡还能打几折。
　　那我这个朋友，他亏了吗？那也没亏啊，因为这衣服团购的话，成本也就100来块，他也不会亏，但是也没赚多少，因为它主要用来引流，来促使客户进行复购和转介绍，然后从中获得盈利。
　　二、通过运营社群活动盈利
　　通过社群运营，也就是说，当你群里的客户多了，活跃了。参与群内的各种活动交流，这时候你社群里的成员会无形中给你带来很多的人气。
　　就是本来别人是没有打算买点东西的，但是，因为就在你群里参加了一个抽奖活动，参加了一个有奖比赛活动，那他要到你那里去领奖，所以顺便到你店面里去买东西。
　　那据统计，来领奖的用户一般他的额外消费所产生的利润，是比你付出的礼品成本要高的，这个是根据很多实体店老板实践之后统计的数据。
　　三、通过社群促销活动来盈利
　　因为就是一些在你群里的用户，他的运气非常差，就在你群里老是中不到奖，老是拿不到奖励，那应该怎么办。
　　那你这时候可以，设置一些促销活动，比如说消费满298元送价值298元的xxx。
　　消费满108的，送售价108的xxx。
　　购买哪几样商品，然后赠送xxx。
　　还有比如说啊，邀请多少个好友进群，送xxx。转发朋友圈集赞，也送xxx。
　　等等，总之就是让顾客自己觉得自己占了便宜，这个世界上的营销就是，让客户觉得他占便宜了然后你还赚钱。
　　比较具体的案例今天就暂时不分享，后续有机会的话呢，再给大家聊聊一些具体的案例，看看别人家的老板是怎么做的。
　　四、通过团购盈利
　　当你在社群里取得了一定的信任的时候，而你卖的产品又不是一些高频的刚需品。就说消费了一次要隔几个月甚至一年多以上才有可能复购的，那么这时候你就，可以发起团购。
　　比方说，你是卖电器的，你是卖五金的，你是卖鞋的，你可以去卖水果去卖一些日常用品，对于消费刚需的其他产品，那客户由于对你已经有了比较大的信任，那你的产品又好又划算又方便，那他们为什么不在你这里买呢？
　　这时候你就可以呼吁大家在群里接龙，来进行团购，至于这些水果，日用刚需品，这些东西有各种渠道可以获取，在这里的话，那我就不过多阐述了。
　　五、发起本地社群联盟矩阵
　　就是创建本地社群联盟矩阵，把客户变成付费会员。社群联盟矩阵需要和周边的商家进行合作，整合，需要用到特定的话术和技巧。
　　社群联盟矩阵其实就是利益互补，因为在你这里消费的，比如说你是开餐饮店的，那来你这消费的，他有没有买水果的需求？他有没有买洗发水的需求？他有没有买衣服的需求？
　　那既然他们有这需求，那么你就可以去跟拥有这些资源的商家去进行一个洽谈，交换资源，他们客户也需要吃饭，这个你们应该都懂，我就不过多阐述，总之就是利用社群来整合资源，从而获得盈利。
　　最后，感谢大家的耐心阅读。我是社群智能营销创始人唐昊，专注为大家输出社群最核心，最智能的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及为创业者赋能，让创业者不再迷茫。今天先分享到这里，明天再会