我们先把消费者的购买行为过程简单的描述一下，线上线下其实都是一样的，然后我们在看为了提高转化率，我们应该从哪些细节进行优化！ 购买行为过程第一步：确认需要 任何一个消费者的购买行为都是从确认需要开始的，也就是需要先产生购买的驱动力。天气冷了，所以卖羽绒服；饿了，所以想买面包；情人节了，为了取悦女友，所以想买鲜花；双十一了，因为会便宜，所以想购物。 购买行为的背后都是有驱动力的！这种驱动力可以简单的分为内部驱动力和外部驱动力。内部驱动力就是自身实际需要所产生的，外部驱动力一般有别人的推荐、广告宣传、口碑传播、从众效应等等。 购买行为过程的第二步：搜集信息 产生购买动机后，消费者就回去搜索相关的信息，为下一步购买做准备。搜集信息的时候主要涉及到一个积极性的问题，商品的价值高低，商品的复杂程度，对商品的熟悉程度，购买的迫切性，这些因素都会影响到搜集信息的积极性！ 比如，如果用户买一双几块钱的袜子，可能不需要比较太长时间，比较太久，就可以达成购买，但是如果买一件上千的皮草，可能要比较十几款，甚至几十款宝贝；购买家庭日用品肯定不如购买一款数码相机费事；如果以前购买过，肯定不如购买一个新品要用更长的时间等等！ 购买行为过程的第三步：评估过程 一般消费者在购买的时候，都会对不同的宝贝进行评估，在淘宝上，这种评估比线下变得更简单，所以这个环节也就更具备普遍性！评估的时候，实际上是从多角度对不同的商品进行综合评分，比如价格、品牌、服务、售后，只不过不同的消费者，不同的产品，消费者关注的重心可能不一样。如果重点关注价格，那么价格的权重就高一些，如果重点关注品牌，那么品牌的权重就高一些，最后会要一个总得分！ 购买行为过程的第四步：实际购买环节 放到线上，这个环节是存在比较大的变数的。拍下商品后，在未付款之前都可能会有变数。所以在实际购买环节，还是有需要我们去做的！ 购买行为过程第五步：购后行为 这种购后行为包括消费者的评价（好评或者差评）、消费者的分享传播、消费者的忠诚度（是否复购）等 1。如何通过确认消费者需要来提高转化 消费者需要的确认主要是通过内因和外因搞定的，其中内因来自于消费者内在的需求；外因来自于活动、促销、客服人员的介绍、口碑传播等等，我们分别来看一下！ （1）如果购买动机是由内因确认的 内因确认的购买动机，消费者一般情况下都会通过关键词搜索、类目搜索、已购买宝贝等渠道进去页面，也就是说会带着一种购买需求上淘宝。这种需求有时候会比较明确，有时候会比较模糊。 对于比较明确的需求，我们可以猜出来他的精准内在驱动力是什么，然后我们就可以在详情页或者首图等细节上，通过强化他的内在驱动力，来促进转化（看懂这句话，你就突破了一个新的境界）。怎么来理解这个，我们来举个例子： 用户如果搜索关键词真皮女靴内增高，在这个关键词当中，主语是女靴，真皮和内增高是两个修饰词。女靴代表的是一种模糊需求，而真皮和内增高虽然是修饰词，却代表着更精准的需求，相比较来说，内增高的精准性比真皮的精准性更强。 那么，我们就可以判断出来，内增高所带来的内在驱动力是要明显强于另外的两个词的。所以，如果我们在首图和详情页当中去强化内增高，那么对于转化率的提升肯定是有帮助的。我们看上面的图，你能明显的看出来第一款宝贝通过文案描述，强化了这一精准的内在驱动力。 所以，我们优化首图就有了一个思路： 第一步，在生意参谋里面大概过一个下架周期左右的时间，看看搜索引擎给你机会的时候（展现），哪些词给的展现次数是比较多的； 第二步，看看排名靠前的词，有没有这种能够描述精准需求的修饰词； 第三步，把这种修饰词通过文案在主图当中做出来 第四步，如果有一个词明显比较多，那么就用这张图替换原来的首图（先放到轮播第二的位置，24小时后再换成首图），然后其他的可以作为主图。 这个方法，绝对是实操的摸爬滚打过程中，提炼出来的，转化率（点击率）会比一般的首图高肯定是没问题的，高多少就不一定了！
香菇是刺激性食物吗香菇这是大家都不会陌生的一种菌类，它的营养非常的丰富，含有非常多的营养物质，对于调理身体有着非常大的帮助，因此受到了大家的欢迎，香菇的味道非常的好，和肉在一起炖煮的时候能够有效……象鼻鱼的简介象鼻鱼的品种象鼻鱼的简介象鼻鱼的品种象鼻鱼的简介象鼻鱼中文学名叫白鲟（Psephuyrusgladius），又称作中华匙吻鲟，硬骨鱼纲，和生活在密西西比河的匙吻鲟同属匙吻鲟科的……多版本最简单激活方法和密钥office2019是在office2016的基础上升级而来的。与office2016相比，office2019有了很大的优化和提升，具体表现在以下几个方面：功能一、在线……婴儿发烧导致贫血吗婴儿贫血是婴幼儿时期比较常见的一种症状，长期贫血可影响心脏功能及智力发育。婴幼儿贫血多数是因为营养不良造成的。贫血患儿可出现面色苍白或萎黄，容易疲劳，抵抗力低等症状。婴儿发烧导……美丽的秋景春、夏、秋、冬四季中我最喜欢的还是那果实累累的秋季。秋风姐姐轻轻吹过果园，果实成熟了。苹果觉得冷，穿上了红袄；葡萄觉得冷，披上了紫袍；石榴笑的咧开了嘴，露出了珍珠似的牙齿……高俅也曾刚烈逼着宋真宗御驾亲征公元1004年辽军南征。辽军一路势如破竹，迅速地打到了黄河岸边的澶州，澶州离东京已经是近在咫尺了。因为宋朝中央集权强化，地方实力太弱，所以外族过来非常快，一下打到澶州，简直跟吃……结婚初期汤匙式情侣的五种睡姿暗示心理亲密度结婚初期汤匙式。这是结婚35年的夫妻普遍采用的睡姿。研究睡觉身体语言的专家表示：通常，丈夫是拥抱者。当你用背对着丈夫时，这可能暗示在婚姻生活中，你的付出更多或者是丈夫特别需要细……待在舒适区太久如何突破和提升自己本文首发于三茅，如需转载原创文章请在公众号首页回复转载作者李正治我是一名27岁的HR，毕业后一直在一家国企从事HRBP工作，属于派遣制员工。今年企业高层大换血，人员……想要俘获男人的心美貌不是长久之计要懂图片来自网络男女之间的爱情，充满着不确定的因素，容易让爱得深的人患得患失人。都说相爱容易相守难，最为难的往往是走心的女人，因为男人一句话，一个吻而想要和男人相爱一辈……节假日的短时间Hi！我觉的呀，上学时候的时间要比节假日的时间多很多！原因那是肯定有的，你们想，上学时每天都要早起早睡，为了上学不迟到。然而呢，在那美丽的节假日的日子里，时间真的很快，早上睡到……炸山右手被炸年练盗窃手艺盗窃罪判刑标准20年前因为炸山采石，嫌疑人右手被炸掉，怎奈学了一手盗窃的手艺，近日犯罪嫌疑人在公交站前被抓获，国家对伤残人士都是会有相应政策补贴的，为什么就不学好呢？炸山右手被炸20年……如何通过口爱的方式让女性下体涌出爱液前戏是性生活最重要的一部分，如果在前戏过程中没有很好的把女性挑逗起来，那么，干燥就成为了男性进入女性身体最大的障碍，如何通过口爱的方式让女性下体涌出爱液呢？下面就一起随本站小编……