洪胖胖打开率点赞咪蒙如何用最笨的方法做出最带货的

　　40打开率的背后是400努力。今天要拆解的大号是洪胖胖，一个咪蒙矩阵下的时尚号。开号一周粉丝飙升至30W，推送文章几乎篇篇10W，内容推荐单品，推什么什么卖断货，成为2018年最带货的时尚号。在时尚领域一片红海的大环境下，找到一条无人赛道，实现弯道超车，它背后所做的努力，远不止你能想到的。
　　文章大纲：
　　9月15日，咪蒙三周年粉丝日完美收官。咪蒙带着团队的小伙伴们，组织了将近700位粉丝一起到现场庆祝。
　　而这一天，同时也是咪蒙旗下的时尚号，洪胖胖成立半周年的日子。
　　自从2018年3月15日，发布第一篇文章以来，洪胖胖取得的成绩让大部分自媒体人望尘莫及。
　　开号一周，粉丝量达到30W，同时斩获5篇10W，上线一个月，15篇文章阅读量全达到了10W，稳居时尚类原创榜单第三名；文章中推荐的单品，更是推什么，什么就被卖断货，甚至有的商家紧急向国外调货被称为2018年最带货的时尚号。
　　图片来源：新榜
　　在目前的大市场环境中，公众号的打开率（打开率阅读量粉丝总数）能达到5，已经算是不错的成绩了。然而，洪胖胖的打开率不仅达标，而且远超于这个数，直飙40（咪蒙也才20），平均点赞量高达2W，预估活跃用户有138W（数据来自新榜）。
　　在各类时尚号遍地开花的情况下，洪胖胖是如何在这片红海中杀出一条血路，成为一个备受青睐、吸睛又带货的时尚号？看完今天这篇拆解，你或许能得到一些启发。
　　一、从0到1，数据的产物洪胖胖
　　在很多人看来，洪胖胖简直是含着金汤匙出生的。
　　作为咪蒙旗下矩阵的时尚号，无与伦比的内部资源，千万量级大号的转发引流，都让它具备了先天性的优势，然而，光是导流就够了吗？
　　在时尚市场趋于近乎饱和的大环境下：据新榜的数据统计，截止目前定位为时尚的公众号高达66W；其中不乏各个头部大号黎贝卡的异想世界、MK凉凉、深夜发媸等，更是几乎垄断市场。
　　洪胖胖何来动力趟入这片红海，又做了什么让自己找到一条无人赛道实现弯道超车？
　　答案是，粉丝的留言反馈，以及长达4个月的数据调研。
　　初心：想做一个真正能让女生变美的时尚号
　　洪胖胖的主编是李粒粒，当她还在咪蒙公众号做编辑的时候，就注意到后台有很多女生留言，因为外貌和身材的自卑，他们不敢去尝试更多人生的可能性。
　　咪蒙的后台有粉丝提出‘能否推荐好用的化妆品’，我们在采访中也发现，很多女生有时尚需求，但并不知道怎么做，甚至有人觉得自己没有变好看的权利。
　　商场里时尚又好看的衣服都是给那些瘦高的女生设计的，难道个子矮、腿粗的女孩就不配拥有时尚圣经吗？那些舍得花大钱的时髦精举手投足用的LV、Gucci等高级定制的确自带气场，可谁说职场小白就不能时尚呢？
　　如果有一个账号，能告诉女孩们简单易懂、容易上手的干货，让大家变得更自信，更聪明地买买买，该有多好啊！
　　于是团队大Boss咪蒙立马拍板决定，要开个时尚号，让中国女生变得更好看更自信。
　　来源：《31岁实习生，逆袭成时尚主编，她凭什么？》
　　折腾了几个月没有起色的情况下，咪蒙找到了李粒粒，当时恰逢李粒粒重返职场，5年的职场空窗期所带来的焦虑，促使她实打实拼了命地工作，急切地企图摆脱家庭妇女的身份。
　　接到这个任务的她，更拼了。
　　来源：《31岁实习生，逆袭成时尚主编，她凭什么？》
　　40打开率背后400的数据调研
　　受留言启发所产生的初心，让更多的中国女生变美变时尚，看似很中二，甚至觉得被霸道宠粉有些暖，其实讲得直白些，就是发现了需求。然而单纯发现需求，远远不够，尤其在当时时尚号遍地开花的大环境下，想要拔尖，必然要有自己的独特之处。
　　当时咪蒙也明确表示了：想看‘没看过的’。
　　于是在正式建号之前，洪胖胖团队决定用数据说话，做了足足长达4个月的调研。
　　咪蒙公司的所有项目都要经过调研，通常会给23个月，但时尚是个大品类，我们的调研花了4个月，李粒粒说，是公司调研时间最长的。
　　调研的部分文件
　　期间，他们分析了50多个具有代表性的时尚号，如早期的呛口小辣椒和现在的黎贝卡的异想世界、MK凉凉、深夜发媸等等，从中了解时尚行业的趋势。
　　借助先天优势（咪蒙的粉丝群），通过调查问卷收集了5200份数据，同时深度采访了200人，询问粉丝想要什么，以及关心什么，尽可能地挖掘粉丝的痛点和需求。
　　由此整理出了一份80多万字的报告，并经历了4次答辩。
　　答辩是咪蒙公司所有人都要经历的过程，想开新号前要调研答辩调整（再调研）答辩
　　答辩会上，除了咪蒙、安迪和黄小污，全公司的同事都会参与，答辩不通过只能下次再来。后来洪洪、李小胖、王小二都加入了进来，这个让更多的中国女生变美变时尚的梦想终于落地，最终集合成了洪胖胖。
　　小结：很多人做号都是凭感觉来的，但是在这个讲求大数据的时代，尤其是在内容市场进入高度专业化和垂直细分化的当下，通过数据调研显然才是明智之举，这里总结了一些调研实操的步骤可供参考：
　　（1）找到当下同品类中，具备竞争力的大号，数量尽量多，不低于20个
　　具体操作：可以到新榜、清博等数据平台的榜单，点击对应品类，选择排名靠前的基本符合要求。
　　（2）花时间阅读和整理，先通读了解该领域的趋势
　　例如洪胖胖团队通过整理总结了时尚品类的内容特点：杂志账号定位高，但优质内容如趋势解读值得借鉴，杂志也开始强调人的属性，正如个人时尚博主强调的风格化
　　（3）结合留言、点赞率等数据，对内容进行精读，提炼爆文的套路和方法论
　　内容过多、精力有限的情况下，建议可以从中选择值得借鉴的23个号进行细致拆解。
　　（4）最后通过调查问卷或深度采访，直观了解需求的同时，验证之前所做的分析，并进行调整。
　　二、一个不允许你花冤枉钱的时尚号
　　1。定位
　　通过长达4个月的调研，以及内容上一次又一次的试错好不容易，洪胖胖团队找到了一条与众不同的道路解决小白的穿搭痛点：不会搭预算少。
　　在采访时发现，很多女生有时尚需求，但并不知道怎么做；很多女生觉得，大部分时尚号推荐的东西太贵、性价比不高。
　　和走精英路线，推荐轻奢品，购入门槛高的博主比起来，洪胖胖找到的则是大多数人的痛点。它定位于教小白穿衣搭配化妆，每篇文章都是满满的干货，并且可操作性极强，看完文章后，粉丝很容易可以把这些干货运用到实际生活中去。
　　这些内容定位清晰，擅长用快时尚或者国产品牌搭配，重要的是大家都买得起。
　　比如：《八月种草丨我用200块，买到了这么多好物？》《我300块买的国产包，不输同事3万买的包！》《2块钱可以买到幸福感？可以！！！！！》还有近期的《如何花100元买到Chanel，YSL，Dior口红？》，简直就是贫民窟女孩的福音。
　　在干货教程里，也有非常容易模仿和操作的穿搭技巧，完全可以直接CtrlC、CtrlV运用起来。教里的程选品也都是一些快销平价款，价格范围也都是普通粉丝可以接受的，完全解决了以上提到的小白穿搭痛点：不会搭预算少。
　　不管是选题，还是行文风格，都印证了它的Slogan：一个不允许你花冤枉钱的时尚号。
　　2。用户画像
　　洪胖胖的种子用户，初期是靠咪蒙的引流形成的，因此洪胖胖的粉丝和咪蒙的重合度应该还是蛮高的，可以大致参考下。
　　据统计：咪蒙粉丝中女性占85，集中于北上广深杭等一线城市，多为大学生、独立女性、企业高管等，粉丝黏性强。
　　截止目前，咪蒙给这个号导流的次数不超过5次，后期粉丝的发展，主要依靠内容的打磨，其中50都是靠着粉丝自发在群里推荐名片而迅速增长起来的。
　　三、塑造IP社群运营
　　IP人格化
　　图片来源：公众号洪胖胖
　　洪胖胖的名字由来非常朴实，是两个搭档的组合，洪洪和胖胖（李小胖）；同时还有其他成员，如主编兼CEO李粒粒、托妮花、超爱格子衬衫的女子王小二
　　她们在洪胖胖这个公众号上各司其职、风格迥异，了解公众号内容的粉丝们都知道，想学穿衣搭配找洪洪（最近因为身体原因休息）、想学化妆看李小胖、微胖体型的女生怎么穿可以看托妮花的穿搭、连亲子装怎么穿，都能看看近期开始频繁晒娃的辣妈李粒粒怎么做
　　IP的塑造得益于早期调研的结果统计，强调人的属性，以及强化时尚博主的风格化，其目的都是为了更好地加强粉丝的粘性，同时也能更精准地对应匹配和解决问题。
　　社群运营：这个号是粉丝一手搞起来的
　　在咪蒙三周年粉丝日上，咪蒙说：虽然来了这么多人，可我一点都不紧张。因为和外人聊天才会紧张，而你们，是朋友。
　　这种和粉丝做朋友的理念，也是洪胖胖成功的原因。
　　洪胖胖会通过大量互动来倾听粉丝的意见，了解粉丝的偏好，而且还花了很大的精力去维护核心粉丝群。
　　在洪胖胖的粉丝群里，洪胖胖团队不时会发送一些关于选题、标题的投票，听取粉丝的意见；其中有的粉丝参与了早期的调研，对洪胖胖的内容创作和选题有更多话语权。
　　洪洪一直告诉粉丝：希望以后你们可以拿这个号出去装逼，‘这个号是我一手搞起来的！’
　　在这种社群运营的模式下，粉丝们对洪胖胖也有了更深的感情，形成更高的忠实度和重视度。
　　粉丝们由于被重视产生了满足感，对应也更愿意真诚地去提出一些关于洪胖胖的优缺点以及选题意见，被采纳后产生惊喜感，洪胖胖也得到了改进，形成良性循环。
　　除此之外也有一些粉丝福利以及线下的活动，比如：在三周年粉丝日，平时隔着屏幕才能产生联系的人，这次终于能见到活的了。由于距离太远，来不了北京的核心粉丝，还会收到洪胖胖寄过去的专属礼物。
　　正是因为从线上到线下，跟粉丝建立更多的情感连接，才使得洪胖胖非常具有人情味。
　　笔者搜集了一些读者对洪胖胖的评价：
　　越是难过的日子，越要打扮好自己。我跟着洪胖胖的微信推荐穿了大A字裙和荷叶花边衬衫，自己觉得好看，别人看着也精神。不知道能坚持多少天，争取每天都光鲜亮丽出门。
　　洪胖胖推荐的这个小林背部痘痘喷雾还是蛮好使的，用了大半瓶背上痘痘确实好了很多。
　　凌晨四点半起来，用闲时流量上网，不然一直用不完我是有多无聊。顺便泡发燕窝、喂喂小鸡、看看洪胖胖的搭配。
　　就像真的和朋友聊天一样，这些反馈显得格外真诚。洪胖胖就像你身边最时髦的闺蜜，帮助你挑选衣服、化妆品，在美美美的过程中解决不完美女孩们一个个具体的问题，想想就非常贴心。
　　这种天然的亲密感，也更容易拉近和粉丝之间的距离。
　　以上种种，让洪胖胖与粉丝之间形成了超高的粘度，同时也成为了洪胖胖打开率达到超过40的关键所在。
　　四、内容运营：逐步试错打磨
　　大家可能不知道，在咪蒙的每一篇爆文背后，都会经历50个选题，4级采访，5个小时的互动式写作，100个标题，5000人投票，以及1万字的数据分析报告。
　　用做互联网产品的思维方式来做公众号，这也是洪胖胖高起点的一个重要原因。
　　内容更新情况：洪胖胖目前的更新频率，除了周末，其他时间基本稳定保持日更，时间集中在晚上2122点之间。
　　内容上，主要分为两大板块：【时尚】和【美妆】。
　　【时尚】板块包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【种草拔草】：
　　【穿衣搭配】顾名思义，主要内容是提供一些穿搭建议，在这部分，前面提到的塑造IP所起作用逐渐凸显，她们对应各自的身材为粉丝提供建议。
　　洪洪负责大部分人群，提供普适性的穿搭建议；托妮花负责微胖人群；李粒粒负责小个子女生，但是近期开始强化其妈妈的身份，推了亲子装的穿搭，估计之后很有可能会往这方面发展，甚至涉及母婴领域也说不定。
　　【素人改造】这部分是洪胖胖的热门栏目。起初洪胖胖从身边的人开始进行形象改造，帮助148cm的黄小污改造成有气场的霸道总监，把150斤的同事改造成90斤的苗条少女，甚至把130斤的油腻大妈咪蒙（黑老板，他们是专业的）变身成了清爽的宋慧乔。
　　这种改造前改造后的对比照带来的视觉冲击实在太强烈了。
　　不仅要把普通麻豆改造成闪闪发光的明星，洪胖胖还在文中贴心地注明了每一件单品的品牌、价格、购买渠道或链接。
　　所以素人改造栏目也是最受欢迎的，一周能收到3000人的投稿。与此同时，洪胖胖团队也会进行一番挑选，找一些具有代表性问题的粉丝，比如骨架大、个子小、显老帮助她们进行改造，增强粉丝的参与感，同时也能为关注公众号的读者带来建议。
　　不仅会从方法论上教大家如何变美，还会通过留言互动来看看大家关注了这个号之后，实际生活发生了什么变化。
　　在开号三个月的时候，洪胖胖做了一次征集关注洪胖胖前后的对比照，用来做UGC内容，后台收到了很多用户投稿。
　　有的读者身材不好，只喜欢穿黑色的衣服，关注了洪胖胖之后，学到了显瘦的小技巧，也开始尝试一些大胆的颜色；有人不会搭配，害怕出错，从来都是以T恤和长裤示人，现在也会根据自己的体型特点搭配一些更时髦的单品，比如阔腿裤、一字领等。
　　大家确实看了公众号之后变得美更自信了，这就是实实在在的价值。
　　所以她一出道就展现出超强的带货能力，基本上每推荐一个单品都能卖爆。因为她们真诚地从粉丝的角度出发，给懒人们提供了一个不用很费脑就能立刻解决问题的方案。
　　正是因为非常实用，洪胖胖很快获得了读者的一致认可。如果读者向身边的朋友安利这个账号，理由很明显：小白穿搭、平价种草。
　　【种草拔草】这部分，主要用于专门提供的一些穿搭好物的推荐，会直接Po品牌或者链接，范围包括衣服、写字、包包、饰品
　　【美妆】板块包含【化妆】、【护肤】、【种草拔草】，主要由李小胖负责：
　　【化妆】栏目，目标群体集中于小白群体，主打上妆步骤少、上手速度快、成本低、效果好的特点。
　　【护肤】栏目，会通过引入一些很常见的生活场景，对应出现一些普遍存在的皮肤问题，直接给出建议，例如给出方向，应该使用什么护肤品、或者列出清单，哪个牌子的哪款产品适用、甚至直接给出链接等；
　　这与前面提到过洪胖胖的定位有关，目标用户就是小白群体，不用给出太多解释，为什么用，只要把情景描述得够细致，够针对性地给出建议；粉丝觉得有效果、问题解决了，就会觉得自己没有关注错，甚至主动帮忙传播。
　　【种草拔草】和美妆板块的类似，也是专门用于提供好物推荐的，包含各类美妆单品的种草，以及一些大家都熟悉的品牌打折信息，致力于帮助粉丝在变美的同时还能省钱。
　　另外再简单提一下洪胖胖的变现模式，目前观察到的，主要就是广告变现，穿插在以上提到的各个栏目中，按道理应该是有一个广告筛选标准的，毕竟也要为自身的口碑着想。
　　后期很大可能会进军电商市场，就目前洪胖胖的内容和资源上看，微胖人群的穿搭（尤其是女装）、母婴品类，目测还是蛮有发展的可能性的，另外这部分在市场上也确实能称得上是肥肉一块。
　　真人漫表现形式的出现
　　尽管取得了瞩目的成绩，但洪胖胖的爆红之路并不是一帆风顺的，在内容表现的形式上，团队进行了一段时间的试错打磨，也就是前面提到的4次答辩。
　　第一次：洪胖胖发布首篇推文《如果早看到这份Hamp；amp；M清单，我大概可以省1万块！》，在初期只靠内部转发和行业关注的情况下，阅读量达到大约2W，看似还不错？但李粒粒却说公司内部挺失望的，没有‘参与感’。
　　意思就是，大家看了内容，觉得嗯，确实很好看很时尚啊，但和我有关系吗？本质上其实就是读者的问题和需求没有被解决，自然不会觉得感兴趣。
　　第二次：洪胖胖再次推出试验推文，一篇UGC的纯文字分享，《女生第一次用很贵的化妆品，是种什么体验？》（已删除），数据表现不够好。
　　她们进行了反思，市面雷同的的内容是坚决不做的，要做就做有新鲜感的内容，要做就做到最好，内容为王是他们坚守的准则。
　　第三次：得益于智囊团的建议，洪胖胖团队敏锐地察觉，和纯图文相比，漫画可能是更好的内容表现形式。
　　于是团队当即决定放弃纯文字，并进行了创新，采用了真人漫形式讲好一个故事。
　　第一篇采用真人漫形式的文章《身高148，气场2米8，她是怎么做到的？》，就首战告捷，取得了10W的不错成绩。之后洪胖胖团队再接再厉，通过数据向公司证明了真人漫的有效实践性，顺利通过四辩，从此，真人漫就成了洪胖胖的显著特征。
　　关于真人漫，不同于大家平常看到的公众号内容，多以纯文字加配图的形式来呈现，即使有漫画，也大多是虚拟的形象。在洪胖胖这个账号里，洪洪和胖胖（李小胖）确有其人，而且粉丝几乎能在每篇文章中看到他们的真人形象。
　　用对话的形式还原现场互动感爆棚，能给读者带来很强烈的直观感受。主创在接受采访时还表示，他们会找到更多的内容表现形式，比如短视频，这样来呈现穿搭美妆类内容会更有情景感。
　　最近洪胖胖衍生了一个新栏目【你穿我画】，征集粉丝的穿搭，进行纯漫画制作壁纸作为粉丝福利，内容上也增多了纯漫画的内容，预估很可能是一个转型的信号。
　　爆文套路
　　就图文内容来说，如果一次爆文可以归功于运气好，那么篇篇爆文就有套路了。其实写文案是有公式的，只要学会了框架和公式，写出爆文一样很简单。
　　拿文章《好可怕，我们还要被韩国网红面膜骗走多少钱！》举例，主要是美妆内容，测评韩国面膜。为了保证测评的真实性，每一片都是自己上脸用过的，从韩国带回来之后，狂敷了一个月，才有了这篇文章。
　　（1）标题如何吸睛？
　　这篇文章的标题是《好可怕，我们还要被韩国网红面膜骗走多少钱！》，注意关键词韩国、网红面膜、骗钱，几乎与大部分目标用户息息相关，狠狠戳中痛点。
　　韩妆是大部分贫民窟女孩的护肤品首选，敷面膜则是女孩们的生活日常，和钱相关的几乎都是敏感话题，骗钱提高了粉丝的警惕性，三个痛点同时攻击，这你还不想点开看看？
　　回顾近一个月内的文章数据，篇篇10W，标题中各自带有极具吸睛效果的关键词。
　　（2）开篇如何调动读者兴趣？
　　看完这个开篇，你会有什么想法呢？大部分人应该都会表示赞同吧，这说的可不都是大实话嘛。
　　韩国最火的，除了明星可不就是面膜了，敷面膜是全民爱好也没毛病列举种种真实场景让粉丝产生代入感；再由小见大引出韩国品牌市场大，很有可能出现质量参差不齐的问题；有了问题，那么接下来就是解决问题啦，提出以测评的方法进行解决，一篇测评文就此诞生。
　　（3）正文内容如何组织才能让人信任？
　　文章一共推荐了七款面膜，把它从价格上进行分类，低至20元，高达73元不等，然后用最直观的测评形式进行展现。
　　每款产品都非常详细的标明了产品名称、图片、价格以及购买方式。通过真人照片以及仪器测量，监测使用前后的含水量及含油量，并且从自身的使用感受进行总结，来归纳出这款产品是否值得买。在测评结束后写上推荐指数的星级，中间穿插了测评的Gif动图，更具说服力。
　　文末总结出读者在后台问得最多的问题，集中起来形成Qamp；amp；A进行回答。
　　看完后，有数据有结论，不同的人应该买哪款面膜，统统都可以安排上了。就算是懒人也不怕，按照清单照着买就好。
　　最后说两句
　　咪蒙曾经说过，好产品都是聪明人用笨功夫做出来的。
　　洪胖胖之所以能成功，和团队用产品思维来做公号，以数据作为所有决策的基础，精细化运营粉丝是分不开的。现在做新媒体的内容门槛越来越高，仅凭着自己的兴趣爱好，写写文章、拍拍小视频忽然就火了，同时可以持续火下去，这种事情不太可能发生了。
　　很多人说做公众号的人太多了，但是用心在做公众号的其实屈指可数，你觉得自己保持日更就已经很难得了？内容做起来了吗？你觉得自己写得还可以？可你真心思考过如何采取各种运营方式去提高自己的影响力了吗？
　　至少我看到的大部分人，几乎在第一步就栽了，因为日更太累又没什么反馈，改为周更、月更、年更，最后停更
　　无论你是个人还是企业号，在开始选择做号或者定位的阶段，我都十分建议你参考洪胖胖团队的做法，做一次数据的调研和分析，数据，它往往将成为一个最能直观反映问题，并且有益于决策的重要因素。
　　也许一篇又一篇地翻阅别人公号的历史记录显得有些费力且笨拙，但是回看咪蒙还有洪胖胖的成绩，谁能说的准，这个笨方法没用呢？
　　即便拥有了出彩的成绩，洪胖胖团队依旧使用着这些笨方法，在一次接受新榜的采访中，洪洪说，我们经常3点才下班。主要做的，就是在推完文章后及时回复粉丝的留言（5060页），还要对当天的数据进行整理、复盘、写报告，为的就是能够及时调整公号的内容，确保内容与粉丝的需求不脱节。
　　台上一分钟台下十年功，当你仰望各个大号令人望尘莫及的成绩的时候，是否也曾动过一点点念头，企图了解那背后常人难以想象的400的努力呢？
　　作者：研溪（ID：Zeven96728），坤龙团队核心成员，致力于拆解。